红一时，不如细水长流。

文｜徐小怪

编辑｜杨睿琦

" 不是婚介所去不起，而是‘王婆说媒’更有性价比。" 在未出 " 已婚男 " 事件前，曾有游客这样评价。

如今风向迅速调转。因为一位登台男子被曝已婚，开封市万岁山 · 大宋武侠城的 " 王婆说媒 " 节目受到了巨大争议，" 王婆 " 本人亦现身回应：自带剧本的不要凑热闹，把机会留给真心想交朋友的人。

" 王婆 " 回应 " 已婚男事件 "（图源：抖音）

不仅是王婆，长春 " 雪饼猴 "、哈尔滨 " 鄂伦春大叔 "、嘉峪关 " 关长 " 的走红，都让各地方文旅看到素人 IP 的爆火可能。

" 雪饼猴 "、" 鄂伦春大叔 "、" 嘉峪关关长 "（图源：抖音）

这些景区素人们在短视频的助力下，用各自不同的互动方式吸引了天南海北的游客，为当地的文旅事业添柴加火。

然而，和其他短视频网红一样，景区素人们也面临着快速迭代的难题。随着运营方法不断被复制，" 素人网红 " 会越来越多，怎样抓住流量顶峰，最大化提升景区的热度和实际营收，并且实现长线收益，已经是摆上台面的问题。

" 素人网红 " 成灵丹妙药？

接棒天水麻辣烫，" 王婆 " 成了新的文旅流量密码。短视频中的她头戴大红花、身着红绿长裙，热情大喊 " 只要不是跨越物种，都能给你凑成对 "，俨然一位 " 活月老 "。

" 王婆 " 形象（图源：抖音）

" 王婆 " 真名为赵梅，现年 61 岁，是万岁山 · 大宋武侠城的演员，也是相声泰斗杨宝璋的儿媳妇。在她的努力下，不仅其个人抖音账号在 10 天涨粉超 233 万、# 王婆说媒 # 播放量超 23 亿次、话题排名屡登抖音热搜 TOP10，而且直接带动了所在景区和开封市的旅游热度。

据同程旅行显示，截至 3 月 26 日，万岁山 · 大宋武侠城近一周的旅游搜索热度环比上涨超过 700%，门票预订量环比增长超过 200%。开封旅游搜索热度近一周环比上涨 94%，酒店预订量较去年同期增长 44%。另据飞猪旅游显示，当下，万岁山 · 大宋武侠城的热度已超众多同市传统知名景区，位列全市第二。

" 王婆 " 所在景区人流量（图源：微博）

" 王婆 " 大火之前，万岁山 · 大宋武侠城的知名度远远不如包青天带火的包公祠和开封府，也不如改编自北宋名画的《清明上河园》，而今硬是靠着王婆的一张嘴，说出了名堂。

类似的还有长春动植物公园的 " 雪饼猴 "，比起长影世纪城，很少有外地人听说过相关园区，可在 " 雪饼猴 " 走红之后，一切不一样了。

凭借轻松诙谐的互动氛围，不想吃雪饼的 " 雪饼猴 " 既让刚从吉林艺术学院毕业的扮演者王铁柱有了知名度，也为长春动植物公园带来了实际营收。公开资料显示，1~2 月，园区的网络商品交易总额同比提升近 200%，许多游客是看到 " 雪饼猴 " 的视频后，选择来现场 " 投喂 "。王铁柱的个人抖音账号更是一周涨粉 40 万，投喂直播的观看人数从 200 爆升至 10 万 +，相关话题的播放量爆到 23 亿次。

游客投喂 " 雪饼猴 "（图源：抖音）

从数据表现来看，" 王婆 " 和 " 雪饼猴 " 都在不同程度上快速带动了景区的热度和营收值。与他们不太一样的是哈尔滨 " 鄂伦春大叔 " 和嘉峪关 " 关长 "，这两位是景区热度催生的网红，而他们有了热度之后，亦反哺至景区。

年初，" 尔滨 " 的电子雪下到了全国，中央大街等当地景点频上热搜。这其中，头戴鹿角帽的 " 鄂伦春大叔 " 引发了 " 滚雪球 " 式的连锁效应。

中央大街是全国知名的步行街，可是哈尔滨的 " 鄂伦春族 " 却鲜为人知。随着他们在中央大街亮相并引发关注，黑龙江的少数民族文化开始被全国观众了解，接着声势日益浩大，连带着瑶族、藏族、苗族等来自全国的少数民族来此表演，让 " 尔滨 " 的热度延续了近一个月。

嘉峪关 " 关长 " 李森，在嘉峪关工作了十几年，堪称嘉峪关 " 扫地僧 "，只要游客一张口，他就能说出游客来自哪儿，以及当地的古代名称是什么。要是来自杭州，他会说临安，说到西湖 " 三潭印月 "；要是来自重庆，他会说渝州，说到大足石刻。

" 嘉峪关 " 关长熟记城市古代名称（图源：抖音）

顶着 " 河西咽喉 "、" 天下第一雄关 " 和 " 长城终点 " 的盛名，嘉峪关一直是甘肃旅游的热门目的地，只是以前的游客多为攀登游览，并未有深入 " 穿越 " 感受。而因为 " 关长 " 的出现，游客真真切切有了古代通关体验，对相关文化产生了更多兴趣，进一步提升了嘉峪关的热度。

这些 " 素人网红 " 要么出现在非大众知名景区，要么展示的是当地小众冷门文化，在一定程度上，打破了大众的固有认知，让当地以一种新形象为人所识。这种形象再通过短视频平台推广，大范围辅射至年轻人，形成了一种 " 新上加新 " 的传播模型，为当地冷门文旅出圈提供了前提。

为什么大家喜欢看 " 素人 "？

景区素人走红看似意料之外，实际是情理之中。

亲切感，是素人网红最大的竞争力。这种亲切感一方面来自素人身份，像 " 雪饼猴 " 是大四毕业生、" 王婆 " 是景区的热情大妈，他们都是身边可能存在的人，一说话、一打招呼，就像大家在当地新交的朋友，随和自然。

另一方面，这种亲切感也来自集体的文化共鸣。" 网红 " 们的角色来自家喻户晓的角色，比如，开封 " 王婆 " 的形象来自《水浒传》，其所在的万岁山 · 大宋武侠城和《水浒传》的梁山侠义精神相得益彰；" 雪饼猴 " 为《西游记》孙悟空镇压于五行山的实景演绎，位于景区 " 五行山下 " 主题区，长春动植物本来就是看花树鱼兽，设定西游主题合情合理。

除此之外，素人网红也更 " 玩得开 "。在王婆的台上，只要游客敢上台，无论其诉求是搭线、表白、复合，还是求婚，" 王婆 " 都会尽力帮忙搞定。她通常先请一位游客讲出诉求，然后 " 喊话 " 异性游客上台，再引导他们做自我介绍，接着设计一些小互动，让他们增进了解。

" 王婆 " 引导游客互动（图源：抖音）

与之对比，长春 " 雪饼猴 " 的互动更简单，对于游客来说参与的门槛没那么高，现场同样也充满欢声笑语。

" 雪饼喂猴 " 的互动由来已久。为了增加互动体验感，长春动植物园很早就对游客免费发放雪饼，请游客投喂孙悟空。

但游客越来越多，喂着喂着，" 猴哥 " 吃腻了，有了心理阴影，再去喂他雪饼，他会用一嘴东北话嫌弃：" 总是吃雪饼，吃这玩意干啥，噎都噎挺 "、" 不爱吃雪饼，爱汤汤水水 "。一边说，还会扭头撒娇，" 猴灵猴现 " 的 " 碎嘴子 " 式吐槽生动可爱，不少游客拍下 " 猴哥 " 的可爱表现，令其走红于短视频平台。

" 雪饼猴 " 嫌弃雪饼（图源：抖音）

嘉峪关 " 关长 " 李森的方式更为不同，他确实很像一位古代的通关文臣，熟悉过往来客的家乡风情，出口就能和游客 " 拉家长 "。地处遥远的古代边关，居然有人对自己的家乡如此了解，可能对于绝大部分的游客来说，没有比这更能感到惊喜和意外。

李森说过，十多年来，他总共发了上百万份通关文书，曾经有一对情侣来过，几年后，他们带着女儿再来，特意再找李森盖章，以见证人生的成长。

" 关长 " 发放通关文书（图源：抖音）

从这些 " 景区素人 " 走红的平台也不难看出，短视频平台的重要推动作用。

首先，区别于以前大投入、大制作的宣传片，他们走红的原因更显新媒体传播特色。之前，苏州吴中曾邀请刘亦菲拍摄了一支 " 高大上 " 的宣传片，水花甚微。显然，这种传统的文旅宣传方式在当下不再具有吸引力以及性价比。

《寻梦太湖，情归吴中》宣传片（图源：微博）

其次，因为短视频的时长很短，一段内容需要在短时间内抓住用户注意力，所以现在素人走红和以前的逻辑不太一样，需要内容更有聚焦性或新奇感。从前两年各地文旅局长披马上阵 " 秀绝活 "，到 " 理塘少年 " 丁真带来一股清流，再到如今，" 素人网红 " 接连出现，都在印证相关逻辑。

" 理塘少年 " 丁真（图源：微博）

更重要的是，短视频的算法推荐机制更有 " 种草 " 效果，用户只要点赞或者收藏一段视频，接下来平台会按照用户习惯不断推荐同类视频，持续提升产品对用户的吸引力。

以前，" 人游山水 " 是游客单向的主观感受和体验；现在，在短视频的助推下，" 素人网红 " 让 " 人游景区 " 变成了 " 人与人 " 的双向互动，感染力和吸引力强烈斐然。

" 素人 " 走红了，然后呢？

" 已婚男 " 的妻子打算和他离婚，这让 " 王婆说媒 " 的争议扩大，势必会连带影响其本人、节目和景区的热度和口碑，在王婆最新的视频下方，已经出现负面评论及相关讨论。

" 王婆 " 引发争议（图源：抖音）

" 王婆 " 还没红足一个月，就受到了争议，" 雪饼猴 " 还没持续 " 出圈 "，热度就有回落的趋势；带动少数民族大联欢后，哈尔滨 " 鄂伦春大叔 " 也功成身退，热度不再，策划运营一个 " 素人网红 "，好像难度越来越低，也越来越容易陷入流量怪圈。

这首先受短视频平台造星逻辑影响，在短视频平台上，网红和梗层出不穷，但更新迭代也相当迅速，网友们的记忆被飞速更新，很难对某一位素人网红拥有长期记忆。

" 团队作战 " 或许比 " 单打独斗 " 有胜算。" 雪饼猴 " 就可以用抖音账号介绍自己的 " 西游天团 " 兄弟，或者安排 " 师父 " 和 " 师弟们 " 同台互动，给观众提供新鲜感的同时，推出更多景区 NPC，形成素人 IP 矩阵。

不仅人与人之间可以产生互动，人与景区也可以形成联动效应，比如 " 王婆 " 和所在景区的联动性就可以进一步增强。据河南当地人所言，其实万岁山 · 大宋武侠城有适合各年龄段的项目，但是火的只有王婆，景区内的排鼓表演兼具历史底蕴和欣赏价值，可外地游客鲜有人知。

万岁山排鼓表演（图源：抖音）

嘉峪关 " 关长 " 就是个很好的例子，以从古至今的 " 通关文化 " 为核，搭配 " 关长 " 亲手设计的文创产品和服饰秀，走出了一条平稳上升的文旅提质路。

反之，" 王婆说媒 " 披着宋代文化的皮，能获得一时热度，却没有进行再多延展。其实相关人员可以抛除短视频平台的走红逻辑，而是根植当地历史文化，将其与素人网红进行紧密结合，比如巧借宋代婚恋文化进行景区的 " 整体性联动 "，深度挖掘当地特色文化，让整个景区获得更长线的生命周期。

以及转变推广景区的思维路径，以 IP 的某个元素为核心，在 " 点、线、面 " 各自横纵向延展，连接平台用户，打造 " 衣食住行买 " 一站式主题活动。

嘉峪关的 " 关长 " 长红，当地即可以定期举办 " 通关庆典 "，请游客感受国外使节入关的方方面面；像宋文化集中的开封，也可以开发网红形象行走城市的漫画，全方位联动市内文旅资源。

" 素人网红 " 就是一块门店的活招牌，招呼客人进店品菜，可是只看招牌，客不进店，那一定不是最理想的共赢局面。