04 月 03 日，武汉恒立工程钻具股份有限公司发布投资者关系活动记录表，公司于 2024 年 4 月 2 日接受了江海证券、东北证券的调研。公司表示，今年公司的业务增长会主要体现在以下三个方面：1）公司的工程破岩工具生产基地建设项目今年会达到预定可使用状态，投入使用后可释放部分产能，提高生产效率，增强公司的制造交付能力，同时能够实现规模经济效益。2）公司的控股子公司苏州艾盾合金材料有限公司会加强新产品的研发，开拓新的市场，进一步提升市场份额。3）随着国际经济环境的好转，公司会逐步提升海外业务水平，拓展海外市场，实现海外业务的稳定增长。

同壁财经了解到，境内销售，根据与客户签订的销售合同约定的商品控制权转移的条款或条件，分为验收确认收入与签收确认收入：1）验收后确认，通常由公司按照合同约定将产品运送至购货方指定地点，并由购货方对货物进行验收，以客户出具的验收单据作为收入确认的时点与依据。 2）签收后确认收入，通常由公司按照合同约定将产品以物流的方式运送至购货方指定地点，由购货方对货物进行签收，商品控制权已转移至客户，以对方在公司发货单或物流单据上的签收作为收入确认的时点和依据。

境外销售，一般按合同约定采用 FOB、CIF 等方式，货物控制权转移时点公司确认收入，具体为报关单上或提单上记载的出口日期。

公司的刀具产品交货周期因客户的定制化需求、工程项目的进展、地质条件等原因而有所不同，大多数刀具的交货周期为大约 1-2 个月。

刀具的更换周期和地质条件有密切的关系。在岩石类地质或地质分布不均匀等地质条件比较恶劣的情况下，刀具在掘进 100 米左右就会损耗，需要进行更换。在地质条件比较好的情况下，刀具可以在掘进一至两公里后进行更换。

今年公司的业务增长会主要体现在以下三个方面：1）公司的工程破岩工具生产基地建设项目今年会达到预定可使用状态，投入使用后可释放部分产能，提高生产效率，增强公司的制造交付能力，同时能够实现规模经济效益。2）公司的控股子公司苏州艾盾合金材料有限公司会加强新产品的研发，开拓新的市场，进一步提升市场份额。3）随着国际经济环境的好转，公司会逐步提升海外业务水平，拓展海外市场，实现海外业务的稳定增长。

收购苏州艾盾合金材料有限公司后，公司成功使战略布局延伸到盾构刀具行业的上游，获得新的粉末冶金相关的关键技术，进入新材料领域，同时形成企业规模效益及协同效应，推进公司的进一步发展，提升公司的盈利水平，对公司未来财务状况和经营成果将产生非常积极的影响。

由于不同客户、不同项目需要的产品存在不同，与之相对应的刀具形式、刀具尺寸、材料和零部件选用等存在差异，同时由于客户需求不同，在产品设计、加工工艺等方面也存在差异，造成公司产品规格型号繁多，产品单价从几千至几万不等。

公司产品定价是公司依据自身的成本预算采取 " 成本加成 " 的方式向客户进行报价，通过招投标或者商务谈判最终确定产品价格。