社区团购规模见顶，盈利成第一目标

和互联网其他细分领域一样，社区团购也增长到了一定规模了。

去年底，据《商业观察家》报道，多多买菜当下快要盈亏打平了，从2024年将开始致力于盈利。

近日，据《晚点LatePost》报道，从今年开始，社区团购仅存的两大全国性玩家多多买菜和美团优选都要开始以盈利代替规模作为第一追求目标了。

据悉，美团优选计划2024年全年的亏损额控制在100亿-120亿元，较上年减亏80亿-100亿元。多多买菜则计划在2024年将人力成本削减一半，从40亿元降低至20亿元附近，同时从其他方面持续降本。目前，美团优选的经营亏损率从此前超20个点收缩至10-15个点，多多买菜的经营亏损率则收缩至个位数百分比，这意味着随着进一步降本，多多买菜有望在今年更快实现盈利。

回溯2023年，两家平台仍在试图提高成交额，进一步提升市占率，但最终都未能完成各自预期的增长目标。此前，多多买菜计划完成2500亿元成交额，实际完成约1900亿元，美团优选计划完成2000亿元，实际完成约1400亿元。

2024年春节期间，多多买菜和美团优选在全国多个区域出现了10%-20%的单量下滑。

两家平台都发现，社区团购的市场中，再想追求规模增长已经与存量市场的事实背道而驰。

2023年，两家平台都尝试进入更下沉的农村市场，将服务范围拓展到此前未曾覆盖的村级行政单位。

美团优选还一度发起夏季战役，试图追赶多多买菜，到2023年底，拼多多日均单量稳定维持在4000万-4500万单，美团优选在3500万-4000万单，双方都没有明显增长，市场格局并未改变。

今年3月,美团优选暂停了10个RDC仓(区域性分配中心)，明显收缩阵线。然而，业内人士指出，美团优选此举并非是在收缩业务，而是希望通过减少亏损来实现盈利。目前，美团优选从中央到大区的总部统管模式让其选品更为谨慎。尽管美团优选依然坚持售卖一定比例的生鲜产品，但也开始转向更大包规的商品，同时大量增加高毛利的日化百货类商品。

而对于多多买菜来说，则是在致力于通过精细运营减亏，实现逐步盈利。

基于此，多多买菜在开设新的仓储中心，要经过严格审核，必须由一级主管签字才能得以落地。而在仓储中心的关停和合并则更加迅速且顺畅。一些偏远地区或订单量较少的仓储中心直接与中心城市的中心仓合并在一起。

例如，惠州仓合并至顺德，湖南偏远仓合并至湘北和湘南，而湖北周边的仓库则全部合并至中心城市。

另一方面，多多买菜也通过削减人员减少支出，据悉，2023年初开始，此前从总部前往多多买菜的全国各省区负责人被陆续派往拼多多的出海业务Temu，各省区负责人又带走了一批买菜的骨干员工。此后，拼多多总部支持多多买菜的产研人数也在持续减少。去年下半年开始，早年从总部派往多多买菜的员工陆续接到通知，他们需要自己寻找机会转岗至Temu或主站。

据悉，2023年12月中旬，多多买菜启动了本地生活到店业务的招商工作。据悉，此次招商项目包含到店餐饮券、到店酒店券、景点门票券、电影票等，将从美团、抖音薄弱的三线下沉城市为重点开始突破。根据报道，在原计划里，多多买菜的本地生活项目预计将于2024年2月春节后在全国上线，但2023年最后一周，部分地区的招商人员接到指令称该项目暂停，何时重启要等通知。2024年伊始，拼多多官方的回复是，本地生活业务已完全停掉。