作 者 | 曹安浔

编辑 | 张晓玲

虽然九十多岁的李嘉诚近年退休神隐，走向台前的二代低调非常，但作为华商传奇、香港最富有的家族之一，他们依然在明里暗里搅弄着地产风云。

在香港 " 撤辣 " 满月后不久，李嘉诚家族旗下长江实业集团（以下简称为长实）突然低价推盘，让两地买房人集体陷入疯狂。

4 月 6 日，长实与港铁公司合作开发的 Blue Coast 开盘，人均身家千万的富豪齐聚红磡大排长龙买房。

香港中原地产数据显示，超 28000 组客人抢 422 套房子，平均 66 人抢 1 套房，中签率不到 2%。

" 这个清明节，香港密度最高的地方就有三个，一个是去深圳山姆的路上，二是去墓园扫墓的路上，还有一个是去李嘉诚售楼现场的路上 "。一位香港房产中介开玩笑说。

12 小时的现场抽签后，Blue Coast 即宣布售罄。Blue Coast 凭此成为 2024 年的新盘 " 票王 "。长实则一日劲收 75 亿港元。

诚然，Blue Coast 本身是港岛黄竹坑地铁上盖，两站地铁可达金钟的海景靓盘，但让香港与内地富豪集体疯狂的魔力，更多在于李嘉诚家族七八折卖房的 " 刺激 "。

据 Blue Coast 公布的官方售价，首轮销售单位实用面积 452 至 1006 平方尺，总价 878 万至 2649.4 万港元。

相比周边晋环、扬海、海盈山等项目 27005-30880 港元 / 平方尺的二手房价，Blue Coast 仅为 21986 港元 / 平方尺的均价，相当于打了七八折，甚至比其 28000 港元 / 平方尺的成本价都低。

其中，Blue Coast 销售单价最低可至 18998 港元 / 平方尺，直接把港岛南区的价格打到 1 字头。有中介感慨道，这是在香港楼市投下了一颗深水炸弹。

长实执行董事赵国雄坦言，这个价格相比市场价确实有所折让，项目首批属 " 捞底价 "，因为考虑到当前低迷的香港楼市和竞争激烈的市场环境，这次开价 " 蚀少当赚 "。

长实认为，虽然 " 撤辣 " 刺激了一波购买力，但在供应过剩和经济弱复苏的大背景下，香港楼市短期内房价依然面临较大下行压力，因此早早离场，落袋为安。

标准普尔评级机构也预测，尽管 " 撤辣 " 政策可能刺激市场需求，但受到高利率和香港楼市供应过剩的影响，今年香港楼价将继续下跌，明年才会逐渐回稳。

更深层次地，弱市低价卖楼抢跑，然后伺机抄底，这是李嘉诚家族穿越多轮经济周期的地产生意经。

在早年成为世界华人首富、香港首富之际，李嘉诚就曾表示，他从 1950 年开始做生意，经历过不少风风雨雨，" 我一生的原则是不会去赚最后一个铜板 "。

一语道尽了李嘉诚征战商场的极度谨慎小心，也与广府俗语中 " 行得快，好世界 " 不谋而合。

后者是用来形容面对困难处境时要趁早抽身离场，反之，如果做事迟缓，不会有好结果。

因此，每当楼市不景气，李嘉诚家族都会加大打折的力度，尽快将项目出手，避免为了 " 最后一个铜板 " 而被更大的潜在风险侵蚀。

例如，2008 年，长实在北京的第一个别墅项目誉天下，在低迷的楼市中开盘，以最低 5.7 折甩卖；2014 年、2015 年，香港房价跳水之际，李嘉诚家族对 DIVA、日出康城、荃湾等多个新盘打折，打折力度在七五折至八五折不等。

这三年楼市弱复苏，大打折的现象更是频出。声势最浩大的一次则是在去年 8 月，长实七折抛售油塘一新盘，为近 7 年香港市区最低价新盘，掀起抢购热潮。

易居研究院研究总监严跃进表示，大佬也要顺应周期，在市场低迷的时候，更优惠的价格可以刺激销量，尽快回笼资金，也可能会进行更多其他投资回报率跑赢房地产的投资。

如果说 " 不赚最后一个铜板 " 的理念，为李嘉诚家族铸就了提早避险的安全垫，那么不拿贵地，提早布局，从而吃遍土地升值红利的投资观则给家族打造了赚长钱的聚宝盆。

因此，在地产烈火烹油、地王频出的时期，李嘉诚旗下开发商恪守财务纪律，没有大量买入地皮。

这虽然使得长实 2023 年收入和归母净利润下滑，但也让其保有了健康的基本盘。

截至 2023 年末，长实在手现金 435.18 亿元，资产负债率为 21.51%，依然是香港资产负债率最低的房企之一。

而家族在早年拿下的大量优质便宜土地，则在动辄长达十年的开发周期中，价值倍增。

这让李嘉诚长子、长实集团主席李泽钜受用至今，在 2023 年业绩会上表示，长实持有相当多账面价值高于市场价值的项目，对长实的业绩比较满意，认为其以回报为中心的原则在发挥作用。

近三年，李嘉诚家族也正在践行提早布局，伺机抄底的投资观，长实在香港买入八个项目，和记黄埔则参与竞拍过广州地块。

去年 6 月，李嘉诚还曾现身广州，有意拿下合景泰富与龙光合作开发的香港豪宅项目凯玥的控股权，货值超 300 亿港元。

李泽钜在去年公开解释道：" 市况较明朗时，我们积极买地，去年完成数宗交易。我们认为应该在逆周期买地或置业，现在的时机比三年前稳。"

种种动作表明，这个发家六七十年的香港老钱家族已经找到了地产周期的生存之道，用时间差、超前的商业嗅觉和资本运作能力，在周期变幻中，稳坐钓鱼台，甚至还能成功掘金。

而 Blue Coast 作为李泽钜接任长实主席后第一个拿地的项目，如今开花结果，创下了李泽钜掌舵后的第一个完整代表作，家族的地产生意在二代身上也得到了延续。

对于后市，虽然李泽钜难言非常乐观，但依然在释放暖意。他在业绩会上表示，行业与经济共存共荣。（香港）本地楼市刚性需求仍在，长远发展依然受到支持。

在见证了楼市又一轮跌宕起伏后，李嘉诚家族也将再次走过市场下行期，带领其他头部开发商们开启新一轮的地产风云。那将是一个行稳致远、拼远见、拼手艺的新时代。