时代瞬息万变。在电商行业，从来没有永远的「金矿」，只有对「新大陆」无止境的追求。早些年，品牌们抓住「淘系」平台带来的增长机遇，取得快速发展。但近年来，以淘宝为代表的传统电商增速放缓，竞争加剧已是不争事实。加上新兴平台崛起释放新机会，日活超过 6 亿、已然跑通电商闭环的抖音，被行业视为富饶的「新矿山」。品牌们急需寻找新的增长点，纷纷转战「淘系」以外的「抖音」战场。而与品牌深度捆绑的幕后「卖水人」——深谙平台规则的代运营服务商也闻风而动，加入了迁徙的队伍。

四川京之华锦自成立至今，凭借着对电商各平台的把握，持续获得荣誉，颇受行业认可，逐步成长为国内知名品牌服务商。尤其是在「抖音」板块，已经孵化出抖店商品卡 + 短视频等多项成熟业务线，持续放大抖音生态服务能力。对此，该企业负责人强调，要重视「抖音」，特别是「抖店商品卡」的机会。这也是基于适应外部行业大环境与公司内部发展需求做出的考量。

过去几年，电商行业最动人的故事莫过于「直播带货」。单场直播数亿乃至数十亿的销售额塑造着一个又一个「GMV 神话」。这就像是在红海多年的行业里发现一处「流量洼地」，无数人蜂拥而上。但京之华锦观察到，随着薇娅、李佳琪、辛巴等头部主播频频「翻车」之后，低价护城河破裂。直播带货的增长似乎以一种肉眼可见的速度下降，回归理性的消费者，正在向「货架电商」回流。

眼看直播带货增速下降，抖音正在积极调转船头。从 FACT+ 到 FACT+「S」升级经营方法，指向了搜索 Search、商城 Shopping center 和店铺 Shop 三个关键场域，更好地放大全域协同效应，加速「货架」布局。并在今年 3 月推出「商品卡」，主要流量来源由搜索 + 商城 + 店铺组成，计划 2023 年拿出 100 亿现金补贴到商品卡免佣项目中。在政策的激励下，抖音官方数据显示，2023 年 H1 货架销售 GMV 同比增长 55.25%，大盘 GMV 占比超过 15%。过去一年「商品卡」订单量同比增长 180%，搜索订单量同比增长 202%。

京之华锦判断，以「商品卡」为核心载体的「货架电商」会成为商家入局抖音新一轮的机会。在商品够丰富、有价格竞争力和好的履约、使用体验基础上，商家利用「商品卡」向用户呈现商品信息，不用直播也能 24 小时获得抖音搜索、商城推荐、橱窗等多流量位推荐。哪怕是简单的图文素材，也可以结合短视频、直播切片等，都可以高效达成种草、导购与转化。

基于这样的认知，已经打造出一套比较完整的从市场洞察到打造产品快速上架的运营方法论。团队搭建商品卡投放账户计划，可帮助商家快速筛选潜在爆款，挂到直播间去提升商品热度及增加售卖。同时做好商品卡优化、商品价格和店铺装修，持续获得转化与增长。从该企业抖音业务负责人处获悉，「抖音商品卡」整体月进单量稳步提升，承接愈发成熟，品牌方正面反馈较好，整体续费率接近 40%。「直播陪跑」业务方面，4 — 7 月份陪跑店铺数与服务时长增加明显。