天津北方网讯：四月初，春风和煦。天津华炬物联科技有限公司创始人吕贺楠的心情也如春风般舒畅，公司一楼的展厅里摆放着他们研发的“拳头”产品智能照明灯、智能泛光摄像头，这些产品今年预计将为公司带来1.5亿元营收。

　　不仅是营收带来的喜悦，更令人“提气”的是，产品已从中国“走出去”，远销北美、南美、欧洲等地，“我们的创业目标，就是占据全球智能照明市场前三名”。

图注：吕贺楠介绍团队研发的智能灯

　　差异化的目标

　　吕贺楠的创业之路，从技术研发开始。

　　2018年前后，智能家居风潮兴起。吕贺楠当时在天津一家做智能家居的创业公司，负责智能照明部门的产品研发，那时候智能物联网行业正起步，虽然市场前景广阔，但是专业人才比较稀缺，他们研发第一款智能照明产品——智能灯泡时，只有三个人。

　　整个研发过程花费了一年多时间，吕贺楠始终事无巨细，其研发的智能灯泡，要实现色温的无极调节，即通过手机app或者连接语音智能产品，让灯泡变换亮度以及颜色。

　　灯泡的空间小，但麻雀虽小五脏俱全，要实现智能功能灯泡里面要安装很多软硬件，细小而精确。

　　在研发产品前，吕贺楠前往南方制作智能灯泡的工厂进行调研，对比优缺点及性价比。他发现很多工厂生产的智能灯泡仅仅实现的是基本的智能功能，产品的稳定性、外观细节等精致度并不强，而且在国内的互联网市场上已经开始出售，价格压得很低，利润并不高。所以吕贺楠决定研发更为精致、技术更稳定、更强的智能灯泡抢占市场，寻找不一样的客户群体。

　　百万元的损失及经验

　　研发开始了，从细节设计到最终第一批产品生产出来，吕贺楠他们花费了8个月时间。

　　但是，问题却意外出现，第一批生产出来的产品被发现硬伤，智能灯泡每隔5分钟左右，就会出现闪烁问题，这是之前看样品的时候没有发现的，“这都怪我们经验不足，看样品时只看了前几分钟，当时研发第一款智能灯泡的时候我们团队人少，重压在肩，事情多就忽视了一些问题。就这样，第一批生产出的5万套智能灯泡全部报废，损失了百万元。”

　　除了灯光闪烁的问题，研发智能灯泡的过程中，还涉及许多攻关难点，比如连接线耐高温、wifi连接的稳定性难题，因为在前期的市场调研中他们想把自家的智能灯泡产品做得更精致，寻找不一样的客户群体，自然各方面功能也就要求更细。

　　当时通过国外亚马逊等网站他们查到，美国同类产品比中国售价高得多，是翻倍的价格。“为何一定要在国内市场内卷？”吕贺楠和同事们改变赛道，把自家产品卖向美国，走性价比高的路线，这样销售同类产品利润更可观，获得的利润可以进一步投入下一步产品的研发中！

　　因为有了目标，研发的产品就有了针对性。美国的房子大，wifi连接覆盖要达到300平米的稳定性，所以对研发产品的技术考验就更高。

图注：研发团队wifi测试

　　“经过了各种技术攻关，以及第一批报废产品重新升级，我们最后总共花费了一年多时间，才生产出了第一批真正能上市的智能灯泡。”后来他们通过与美国那边一家互联网电商公司进行合作，很快销售出了第一批智能灯泡。第一年，智能灯泡总销量500万台，因为性价比高，在美国市场很受欢迎。

　　创新不停步 模式更重要

　　有了“开门红”的成功经验，他们的智能照明业务越做越好，产品种类逐渐丰富起来，智能灯泡、智能落地灯、智能小夜灯……

图注：智能灯泡配合电视画面进行氛围照明

　　2022年上半年，为了更好发展，吕贺楠以及后续新加入的成员们组成了30余人的队伍，专门针对智能照明不断升级技术，创办了天津华炬物联科技有限公司，专门针对美国、欧洲等市场推出性价比高的智能照明设备。创业资金1000万元，51%是前公司出资，剩余是员工们众筹。

图注：创业团队

　　“以前，我们是在前公司的一个业务部门里工作，如今单独成立公司创业，队伍庞大了，能更好地适应我们智能照明系统的研发升级以及扩大销售等工作。”如今作为华炬公司创始人的吕贺楠，对智能照明领域的前景十分看好。

　　现在，智能照明系统也逐步升级为了智慧照明，随着音乐的节奏起伏，智慧照明灯可以根据节奏变换不同的颜色，营造光影氛围。而有些智慧照明灯还可以根据电视播放的内容不同，变换灯带的颜色营造不同的氛围。

　　除了单纯的智慧照明灯，面对竞争激烈的全球市场，吕贺楠他们持续找寻新的业务增长点，尤其是近一年，智慧照明灯的赛道价格被压得越来越低，所以团队又将精力投入到智能泛光摄像头的研发中，把摄像头功能和智慧照明相结合，针对美国别墅居住群体而设计，智能泛光摄像头可以350度旋转，既能实现壁装也能实现吊装，对这些群体很具实用性。

图注：新研发的智能泛光摄像头产品

　　这款新产品从去年4月份开始设计、研发到上市只历时一年时间。“它可以做到看、听、说相结合，还能做到‘感觉到’，即对拍摄的物体进行分析，精准识别不同的车辆、人、动物”，要做到这些，团队一年来持续优化泛光摄像头的图像抓取、处理能力，同时令其“大脑”优化算法，“大家经常加班加点工作，熬夜都是自觉性的”。

　　除了软件上的难度，硬件上他们技术攻关也颇费周折，最难的是户外防水问题，因为这款产品要实现350度旋转，转轴位置就特别容易进水。

　　用了三个月时间，反复做了20多次实验，更换了十几种密封材料，团队才找到了既满足旋转弹性又满足防水需要的方法，在遇到困难的时候，他们的众创模式起了很大作用，大家都在为自己做事，所以每个人都在想办法、出主意，沟通、解决问题的效率很高。

　　现在，这款新产品上市后已累计发货12万台，营业额已经达到4000万元。泛光摄像头产品加上此前的智能家居照明灯设备，今年，预计可以为公司带来1.5亿营收。

　　发展越来越好的“华炬”团队成员已达到40余人，预计到年底增加到80余人，面对技术更新、市场竞争的持续加速，吕贺楠认为想要高质量发展，就要不断地追求进步。当然，在此期间相关部门的支持也是强有力推手，通过贷款优惠、房租减免，吕贺楠他们这些年获得了政策上的很多帮助，“相信在这样优良的大环境下，通过企业自身努力，我们的前景会越来越广阔”。

　　（津云新闻记者 张赫洋）