文丨莫小绿

出品丨零售氪星球（ID：LS-KXQ）

" 春天十分美好，然而，没有钱真是倒霉。"

契诃夫如果能穿越时空从 100 多年前来到当下，一定，不会有这样的烦恼。光靠 " 哭穷文学 "，分分钟，他就能在闲鱼 " 赛博摆摊 "，实现 " 来年春天我会有一大笔钱 " 的愿望。

契诃夫的精神状态领先当代年轻人 100 多年，但幸亏他在的时代，没像闲鱼一样靠 " 稳定发疯 " 就能赚钱的平台，人世间，才多了一位为钱 " 痛苦 " 创作的大文豪。

当下的年轻人，在琐碎日常找幸福，凭脑洞能在一个二手平台得到开销减配、快乐加倍的市井快乐，也不失为 " 生活鬼才 "。

闲鱼年度奔富财报显示：2023 年，年轻人不仅能在闲鱼平均可赚 2723.5 元，引领了拼单搭子、省钱特种兵、发疯文案等交易风向，还开启了万物皆可 SWAP 趋势。

明明正儿八经的在线闲置物品交易市场，可能自己都没想到，硬活成让年轻人精神自由的 " 赛博菜市场 "。

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年轻人需要 " 赛博菜市场 "

清华大学社会学系副教授严飞有一个很有意思的观点，在他看来，一个菜市场的拆迁，会对周围居民产生深刻影响。因为，菜市场的首要功能不是买菜，是邻里交流……

某种程度，传统菜市场，其实很像情感 " 涌现 " 的公共场所，邻居街坊情感和精神的共同体。而在二手平台翻出各色生活花样的年轻人，本质上释放的是，也是对与意趣相投、志同道合的人互动的向往。

在社会学家眼里，年轻人向往类似菜市场的公共场所，源于 " 悬浮 " 的时代特征造就了他们类似生活状态。

在《悬浮：流动、期望和社会成长》中，牛津大学人类学教授项飙说：" 人人都忙着工作，忙着追向一个未来。与此同时，当下被悬空了，除了作为指向未来的工具，没其他意义。努力工作，并非因为喜欢这份工作，而往往是为了攒够钱，从而今后就再也不用干这份工作。"

这也能解释，为什么当代年轻人总把 " 搞钱 " 放在第一位——没根基地 " 悬浮 "，" 搞钱 " 是唯一能让他们 " 落地 " 的路径。

他们一边吐槽工作，一边 996、007 乃至 " 全年无休 " 地 " 搞钱 "，并且，还在工作之外靠副业 " 搞钱 "。一组公开数据是，每 10 个职场人，有超过 4 个做过副业，超五成人有过做副业的想法。

只是，脑子里装了太多 " 搞钱 " 念头寻求一份安全感的年轻人，难免钱没搞到多少，精神承压却不小，又不能逛真正的菜市场释放情绪。

对此，项飙认为，通常，" 悬浮 " 的年轻人从极近的自身生活和极远的抽象世界两端获得生命的意义，处于两端之间的 " 附近 "，却从他们的关系中，陌生化、疏离化甚至消失了。

既需要 " 菜市场 "，又不去附近菜市场，年轻人们干脆把二手平台玩成 " 赛博菜市场 "，不仅上演一出出 " 十动然鱼 ""V 我 50" 等或沙雕或温情的故事，还变着花样做 " 收门票 " 的行为艺术：" 嘘寒问暖 " 专业陪唠 4 元一小时、" 代吃喝代减肥 "5 元一次……

在 " 赛博菜市场 "，年轻人终于在发光和发热之间选择发疯，在兴趣相投的圈子里，释放天性，给别人带来快乐，也给自己带来一些金钱和更多快乐。

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" 悬浮 " 的年轻人，被二手电商接住

二手交易，并不只是一种让闲置物品卖出，赚点小钱的经济行为，更是一种信息共享的社交活动。这让二手交易平台有了成为年轻人 " 赛博菜市场 " 的优势。

那些活跃在转转上的用户，不仅能快速出售 " 过期的爱情 " 回血，还能持续更新商品信息，获取二手 3C 一切新资讯，再丝滑切换成买家捡漏种草已久的潮玩。在商品评价区，买卖双方的 " 推拉 " 更是一场 " 销售技巧 " 与 " 砍价技巧 " 教学。

聚集在二奢平台的年轻人，今天还对实用百搭的 LV 老花心动，明天可能就被某时尚博主成功种草 MIUMIU 的 Wander hobo。

只是，这种买 " 海鲜得去海鲜市场、买干货得去干货店 " 的做法让时下 " 能坐着绝不站着，能躺着绝不坐着 " 的年轻人，多少觉得 " 绕路 "。

于是，有 " 只有你想不到没有你买不到 " 综合性优势的闲鱼，顺手被 " 花钱抠、搞钱野 " 的年轻人 " 改造 " 成 " 赛博菜市场 "。

当然，闲鱼，这些年也在明里暗里使劲 " 迎合 "。

一方面，闲鱼玩命地挖兴趣 " 鱼塘 "，基于爱好的交易，让社区氛围更 " 颠 "，也促使用户之间从交易走向交情。

甚至，为了增强用户间的互动性，闲鱼单独开辟并升级了 " 会玩 " 版块，让不同圈层间的用户都可以通过经验帖、直播等方式互动，找到感兴趣的圈子，一边在交易中赚钱，一边在交互中 " 发癫 "。

从目前已知的、数据看，闲鱼做到了几乎所有个性化需求都能匹配实惠的方案：每 1000 元的交易，有 450 元来自各种兴趣商品，全年在线销售的各类兴趣商品，高达 1.5 亿。

基于兴趣而来，用户更易从交易走到交情。以游戏、宠物植物、模玩动漫为代表的兴趣行业，每成交一笔订单，买家与卖家平均要聊 40 句天，其中，40% 的聊天发生在成交之后。

另一方面，闲鱼还费尽心思营造年轻社交氛围，以内容构建泛关系，以社交产生强链接。

此前，有大学生在闲鱼上玩梗 " 低价卖母校 "，官方亲自下场插一脚，一本正经地声明 " 非闲置品，建议别卖 "。一个敢卖，一个真劝，不让一个梗掉地上，简直是是奔跑在年轻人 " 庙小妖风大，人菜话还多 " 的发疯路上。

贯穿 2024 年春天的 " 富苏季 " 活动更典型，闲鱼用年轻人喜欢的刮彩票、土味短剧等投其所好，增强了与他们之间的链接。闲鱼官微评论区，也聚集着不少大喊 " 我是土狗我爱看 "" 好颠好喜欢 " 的狂热粉丝。

当年轻人深切感受到 " 懂我 " 的共鸣，会加深平台粘性，还能在一定程度上消解二手 " 柠檬市场 " 的不信任感。

2023 年，闲鱼的 5 亿用户中，活跃用户近一半都是 95 后，00 后占了 22%。这群在闲鱼稳定发疯的年轻人，将闲鱼的日均   GMV 推至突破 10 亿关口。

这个数字，怕是同行们看了，也要来闲鱼稳定地 " 发疯 " 了。

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