作者   |  田思

编辑   |  杨亦

在四川省东北小城南充市龙运鞋业厂房屋顶上，一座 1.6MW 工商业光伏电站日前并网发电。从开工到并网，仅耗时 18 天。

这是阳光新能源旗下阳光工商业光伏最新创造的并网记录。不断刷新的 " 阳光速度 " 还有很多：2023 年 5 月，湖北宝乾 3.8MW 工商业光伏仅用时 42 天即交付并网。

过去三年，政策利好叠加市场需求提速的背景下，分布式光伏乘上快车道，也涌现了诸多分布式光伏开发企业，其中有的深耕于家庭光伏市场，有的则在工商业光伏取得显著优势，可谓群雄逐鹿。

与此同时，企业也面临屋顶资源紧张、并网消纳难、政策变化快等考验，市场开发和竞争难度不断上升。行业激烈内卷格局下，阳光新能源凭自身差异化打法，在家庭光伏与工商业光伏两端齐头并进，高品质、高效率交付一座座分布式光伏电站精品力作。 

华夏能源网（公众号 hxny3060）获悉，阳光家庭光伏 2023 年全年新增装机增长 200%；阳光工商业光伏近一个月集中并网项目逾 60 个，覆盖汽车、家电、食品、纺织等多个行业。

阳光新能源，如何跑出加速度？ 

屋顶的竞争 从家庭到企业

到 2023 年底，全国分布式光伏累计装机规模达到 253GW，占到光伏装机总规模的 42%，装机占比一度超越集中式。伴随行业的发展壮大，众多企业相继落子布局。不过，在业务和发展理念上各家又各有侧重。

比如正泰安能侧重在户用领域，通过双品牌模式，领跑家庭光伏市场；天合富家则基于组件、跟踪支架及光伏系统一体布局，主打 " 原装光伏 " 理念。随着家庭光伏竞争愈加激烈，大家又都开始发力工商业光伏领域。

在工商业光伏市场，联盛从工商业光伏起家，定位于专注为小微工商业客户提供绿色电力的能源服务商；晶科科技的分布式光伏项目开发以工商业为主，2022 年开始布局家庭光伏。

阳光家庭光伏湖南攸县光伏村

分布式光伏百花齐放的竞争态势中，作为全球最大的光伏电站开发商，阳光新能源一直坚持家庭光伏、工商业光伏齐头并进的发展战略。无论是阳光家庭光伏还是阳光工商业光伏，都已深耕市场十余年，凭借 " 技术实力派 " 的鲜明底色，携领先的技术、创新的产品、优质的服务，在各自细分赛道强势领跑。

2023 年，阳光家庭光伏实施 " 放心安吧 " 服务战略，全面提升用户、渠道伙伴服务能级，实现装机同比大增 200%；阳光工商业光伏全国密集招商，强势开启 "2188 银河计划 "，旨在携手渠道伙伴于下沉市场再掀波澜。

技术的底座 托起强大产品力

对 25 年生命周期的光伏电站来说，每多发一度电不仅意味着多一份收益，更意味着电站自身的保值增值。但同等光照、同等容量的电站，怎样才能发更多的电？

在河南中南部城市驻马店，就有一座发电表现强劲的工商业电站。知名锂电池制造商鹏辉电源驻马店厂区屋顶电站上，经过连续一年发电量实测对比，该电站较普通电站发电量提升 6%。

原来，鹏辉电站应用了阳光工商业光伏自研的 iClean 清洁分布式系统。这是一款光伏智能自清洗电站：屋顶光伏自带清洗系统，随着喷头高速旋转，组件表面灰尘便被水流冲刷带走，蓝色的光伏板在阳光照耀下焕然一新。

这款 iClean 清洁分布式核心优势在于 " 智能化、自清洁、多发电 " ——通过 AI 技术的应用可实现积灰和天气自主监测、智能清洗，全程免去人工攀爬清洗，较普通光伏方案可提升发电量 6%。凭借优秀的产品力，iClean 全国装机应用已超 150MW，成为市场热捧的明星产品。

iClean 只是阳光新能源创新工商业光伏产品的一个缩影。作为全国最早布局工商业分布式光伏的企业之一，阳光新能源在 " 高效发电、系统融合、电站全生命周期优化 " 等系统技术底座之上，孵化出 iBlock 平屋顶分布式、iBuilding 智慧 BIPV 等序列化、全场景电站产品。同时，结合当前市场最新需求变化，推出了光储充一体化、峰谷需量、柔性屋顶、标准化储能等全新电站解决方案。

阳光新能源河北乐亭光储充电站

技术创新释放产品红利。面对居民房型屋顶各异、场景更复杂、单体装机更小的家庭光伏市场，阳光家庭光伏从全局系统思维出发，研发 iSolarRoof 家庭光伏智能设计软件，只需输入屋顶基本数据，1 分钟即可设计出倾角准、装机大、发电多、物料省的最优方案，全面破解人工设计效率低等难题。

针对家庭用户特别是农村多样化的装机场景，阳光家庭光伏还推出了跃阳楼 - 阳光房、汇阳顶 - 平屋顶、灿阳房 - 斜屋顶、朝阳阁 - 平改坡、上阳院 - 院落光伏等五大家庭电站，在高效利用住宅空间、保护建筑屋顶、重塑建筑美学等方面满足家庭用户个性化装机需求。眼下，跃阳楼 - 阳光房即将推出四大改款升级版，将在更大装机、更强安全、更美颜值等方面树立行业创新示范。

持续精进研发、产品高效能打，这也充分印证了阳光新能源的战略定位—— " 拥有先进系统技术的新能源开发商 "，坚持以技术创新驱动企业可持续发展。

创新的机制 加码渠道生态

一花独放不是春。纵向深耕行业的同时，阳光新能源还不断加码渠道生态，深耕下沉市场，加速光伏破圈。

作为国内最早进军家庭光伏、工商业光伏的电站开发老兵，阳光新能源是中国光伏扶贫的首倡者，是首批国家分布式光伏示范区的建设者。在引领行业技术创新、产品创新、模式创新等方面，阳光新能源一直走在行业前列。

渠道建设，阳光新能源有哪些新玩法？

据了解，阳光工商业光伏去年推出了 "2188 银河计划 " 生态圈：实施 " 技术 + 平台 " 双轮驱动战略，针对渠道商技术人员少、项目经验缺、资金需求大等痛点，从品牌、技术、产品、金融、信息化等多维层面给予全方位赋能、支持。例如，建立由开发、技术、工程专家组成的 " 铁三角 " 团队，为渠道项目提供一站式保姆式支持。阳光工商业光伏还发起成立合伙人联盟、成立 TOP 渠道俱乐部等措施，构建从商机线索获取到项目快速落地的高效闭环。

阳光新能源赛力斯 19.4MW 光伏项目

阳光家庭光伏则在深厚渠道网络基础上，创新实施 " 放心安吧 " 服务战略，激发渠道伙伴新动能。" 放心安吧 " 服务战略面向经销商提出三项承诺：扶商赋能一对一、运营支持点对点和高效结算有保障。这种服务赋能深入产品、营销、技术、管理等领域。在激烈内卷的家庭光伏市场，形成合作更加紧密的 " 品牌 + 渠道 " 航母集群化作战的特征。

2023 年全年，阳光家庭光伏取得装机规模同比增长 200% 的丰硕成果，其渠道业态的更新成效斐然。

值得一提的是，去年 7 月 16 日，阳光新能源围绕繁荣渠道生态，发起了首届 " 追光者节 "，让全体光伏人有了自己的节日。今年 4 月 21 日，2024 追光者节将在合肥如期举办，届时阳光新能源不仅将会发布新产品、新技术，还将邀请多位大咖助阵，创造新能源行业用户、渠道深度交流的节日氛围。4 月 21 日，2024 追光者节，一起期待。

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