【亿邦原创】在淘天集团和火蝠联合举办的 " 天猫品牌生态繁荣交流会 " 上，天猫女装、母婴、食品小二解读了 2024 年的最新市场趋势和平台玩法。

先来看女装今年的春夏趋势。女装二级春夏品类中，按照体量、趋势覆盖度、市场影响力筛选出来了重点运营的 SA 级品类，即连衣裙、裤子、T 恤、牛仔裤、衬衫、短外套、针织衫、半身裙和西装；此外，高增长品类有时尚防晒服、真丝上衣等。

每个细分品类有着不同的消费者决策因子，比如 T 恤的决策因子是款式和风格，高搜索词是插肩袖、千鸟格、运动风、名媛风等，目前主价格带是 38 至 88 元，但 0-38 元、88-176 元的价格带占比正在增加。

再比如，防晒服的主决策因子是品牌和款式，两件分层、连帽设计、工装风防晒服、多巴胺彩色防晒服、轻薄凉感防晒等相关产品在天猫平台的受欢迎程度更高。

会上，母婴行业小二也提到了新的平台玩法——限时秒杀 " 打爆成长计划 " 和平台激励反哺（包括返佣金和店播对赌）。

前者是指母婴商家可以免佣参与限时秒杀，获得限时秒杀腰封，做到以价换量，在冷启动、热销品打造和爆款打造不同阶段达成对应销量和目标，就可以进入下一阶段，获取对应流量。

后者是指头部商家与平台对赌，达成一定 GMV 后获得一定比例返佣，以及有店播规划的商家达成了店播 / 货架增速对应目标，可获得现金 + 阿里妈妈代投等反哺。

最后来看食品生鲜行业。目前，除了淘宝天猫店铺由商家自运营外，食品生鲜行业在天猫超市、淘工厂、淘宝买菜、一大包零食等频道推出了全托管 / 半托管服务，其中天猫超市和淘宝买菜可实现全托管，其他为半托管。

小二推荐，" 一大包零食 " 是食品生鲜行业品牌半托管业务首选，区别于旗舰店（品牌运营阵地、正品心智）、淘工厂（白牌爆款打造阵地，食品生鲜折扣店）的定位，成为品牌爆款打造阵地和品牌折扣店首选。目前 " 一大包零食 " 在淘系食品生鲜订单量排名第一，累计购买人次超 1 亿，关注粉丝超 650 万。

2024 年，食品的招募方向有三，分别是饱腹解馋复购爆款、冲饮复购爆款和品质享乐款，主要面向行业头部品牌、国内外优势供应链和地标农产品品牌。对于招募而来的新商和新品，天猫有一定的价格要求。

其中饱腹解馋复购爆款主要是休闲零食和粮油速食品类，比如吐司、面包、巧克力、山核桃、蛋黄酥、方便面等；冲饮复购爆款主要指乳制品饮料和冲调品类，比如黑咖啡、挂耳咖啡、麦片、水牛奶、梨汁等；品质享乐款主要是指茶类和酒类。