宾馆、火车站的按摩小卡片，你不敢捡。

但堂而皇之贴在小区电梯口的呢，敢问阁下敢不敢约一个上门服务？

最近，以主打 " 上门按摩 " 的服务公司东郊到家，传出了冲击 IPO 的消息。

其创始人汤帆透露，截至去年年底，东郊到家完成了部分 IPO 的规划实施及合规准备工作，和国内第一梯队的上市中介机构合作，正准备计划在香港上市。

技师上门按摩，闻者老脸一红：这……也能上市？

尽管无相君还没能到看到东郊到家的招股书，但是公开资料显示，如今这家服务公司，已经拥有了 3 万名签约的上门按摩技师。

很多小区的电梯广告里，也不乏东郊到家的身影：

"24 小时，随叫随到按摩。" 旁边配上一张女技师的形象，身材窈窕，五官俊秀。

东郊到家原本是互联网公司，2018 年前后，家政服务平台如家在全国兴起，这也让东郊到家产生了别样的商业思维。

东郊到家的创始人汤帆，毕业于重庆工商大学，读的是健康管理专业。毕业后进入互联网行业，为百度等互联网大厂做产品代理，在线上品牌推广，产品引流、渠道流量方向，已经深耕了 12 年。

2018 年，汤帆敏锐地发现：全国每个城市都有大量的足疗、按摩店，但上门服务的市场，却是空缺的，当按摩与上门相结合，市场可能会产生 " 美妙 " 的反应。 

说干就干，2018 年东郊到家成立，最开始在原有实体店的基础上，加上了 " 线上技师 " 的服务。

但彼时，注意到这个好生意的不仅仅有东郊到家，还有 " 首约到家 "、" 星河到家 "、" 爱尚往约 " 等 App。

所以到了 2019 年，东郊到家的日接单量都不足 30 单，账面亏损了 300 多万。

2019 年底，因为疫情爆发，东郊到家决定全力备战互联网营销渠道，关闭了线下实体店，通过第一批线上培训的开展，使得技师团队超过了百人，并在成都开设了分公司。

此后，东郊到家还发现了小区电梯、公共卫生间的男厕、高铁靠背、出租车这几个绝佳的投广渠道，于是重金砸入。

其包装形象，基本都是面容姣好，身材可人的女技师。

再到 2021 年，东郊到家又在全国各地疯狂推广其业务的抖音短视频，签约了不少抖音网红达人，实现了线上的巨大推广。

2022 年 3 月，东郊到家还签约了乒乓球世界冠军张莹莹为平台代言人。

东郊到家的官网数据显示：到了 2023 年 3 月，东郊到家在全国成立了运营中心 28 个，合作技师突破 2 万人，累计服务人次 500 万人次，平台注册用户突破 700 万 +，公众号粉丝量突破 300 万 +。

东郊到家与技师之间的关系，和如家之于保洁员并无二致，都是技师完成一单，东郊到家就抽取一定的佣金，技师挣多少，看个人能力。

汤帆对外表示，东郊到家在成立以来的一年零七个月时间里，就实现了收支平衡。

而东郊到家最新的广告显示，目前合作技师已经突破 3 万人。

就这个发展速度，也难怪东郊到家有冲击上市的勇气。

有客户，有成交，有数据，这就具备了东郊到家上市的硬条件。

此外，东郊到家之所以能够迅速铺开，也离不开分众传媒、城市纵横等电梯媒体的大力支持。

投融资平台 " 鲸准 "App 显示，东郊到家预计 2024 年营收为 38 亿元，2025 年为 65 亿元，公司估值为 35 亿元。

35 亿，已经是一家小型上市公司市值了，但之所以不在 A 股上市，可能汤帆也明白，这种服务型企业，在 A 股上市的难度要比在港股难得多。

更重要的是，东郊到家这两年已经多次出现负面新闻。

2022 年 3 月，东郊到家因 " 广告宣传 " 问题被处罚。

重庆市的《行政处罚决定书》显示，东郊到家在项目介绍宣传时，使用了 " 活血祛瘀 "、" 促进淋巴排毒 " 等医疗用语，违反广告法。

2024 年的 315 期间，东郊到家更是被媒体报道 " 涉黄 "。

据 " 福建广电海博 TV"315 报道，福州的 " 东郊到家 " 的技师上门后，不仅言语露骨，提出可以 " 加钟服务 "。

个别技师不断暗示客户：" 只要钱到位，啥服务都能做。"

另据《山东商报》报道，济南东郊到家的工作人员说，目前只招募女技师，不招募男技师。

还有《现场》报道称，记者在东郊到家上下单了 218 元的 60 分钟中式推拿，上门技师在按摩过程中提出可以加钱做 " 有特色的前列腺保养 "。

东郊到家 App 中，竟然还能发现部分用户的评价，包括 " 风情万种 "、" 臀疗极品 " 等让人浮想联翩的词。

作为回应，东郊到家立马表态，表示他们是正规平台，技师都是经过统一培训，会对涉事技师进行严肃处理……

无相君查了一下黑猫投诉平台，发现关于东郊到家的投诉量，不在少数，而且投诉的形容，也颇有意味。

比如：

" 东郊到家技师和照片本人天差地别，照片看上去一百斤左右，本人看上去两百斤，严重不符，虚假宣传，并且在没有消费的情况下取消订单扣高额费用，强制用户消费。"

" 平台技师照片和本人相差太大，虚假宣传，一点专业没有，欺骗消费者，技师未按平台规则进行服务，故意让消费者加钟，还说加钟有涉黄服务，加钟以后还是一通乱按，诉求就是退款…… "

" 上门服务太垃圾，全程聊骚不正规，非要小费。"

东郊到家的签约技师，多为女性，在 App 上，他们不仅要展示容貌照、身材照，还要有生活照。

" 百度指数 " 显示，2024 年 3 月 1 日 -3 月 31 日，对东郊到家进行搜索的用户中，20 岁 -39 岁的用户占比 80.72%，并且 91.8% 为男性……

坊间流传一个说法：搜索 " 东郊到家 " 的公众号，可以看看身边有多少色狼……

负面新闻缠身，生意模式特殊，资本市场能接纳这家企业吗？

值得玩味的是，东郊到家的企业类型，并不是服务业，而是 " 高新技术企业 "。

其 " 高新技术 " 在于，采用了 AI 数据系统，可以实时收集应用的访问量、累计总用户、商户数量、全国门店排名等信息。

是不是用了科技产品，就能叫 " 高新技术企业 "？

财富之门通往何方，东郊到家指着大保健的方向。

企业服务的合法性，企业定位的合规性，这是摆在东郊到家上市前的两大难题。

展望东郊到家的美好未来，可能只有把全套服务做足了，把 " 大保健 " 做成医疗保健，东郊到家才有更好的想象空间。