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洛阳盛开的每一朵牡丹花，都弥漫着当地 GDP 的味道。

伴随着牡丹文化节的召开，洛阳旅游热度飙升。当地酒店迎来市场旺季，客房价水涨船高。《酒管财经》注意到，在携程平台推出的各个城市豪华酒店榜单和高档酒店榜单中，洛阳市在 4 月 20 日（本周六）的房价，几乎全面赶超三亚。

两地均为旅游目的地热门城市。用一方淡季的酒店价格对比另一方旺季的市场行情，似乎有失公允。但是，在此数据之外，依然可以看到洛阳寻求 " 旺季更旺 "、三亚破局 " 淡季不淡 " 所做的规划和努力。

而对于所有目的地城市而言，需时刻思考破解全季、全时、多元消费的文旅课题。在这件事上，三亚、洛阳、西安、昆明等，都处于同一起跑线上。

#1

旺季洛阳赶超淡季三亚

第 41 届中国洛阳牡丹文化节在 4 月 1 日开幕，并持续到 4 月 15 日。而赏花活动将延续到 5 月 5 日。

源源不断的人流涌向洛阳。牡丹连片盛开，除了散发出淡淡香气之外，还为洛阳带来了极大的文旅消费收入。

《酒管财经》在 4 月 15 日查阅携程平台数据了解到，在洛阳豪华酒店榜单所包含的酒店中，4 月 20 日酒店可预定客房房价最低为 1398 元起，最高为 5888 元起（部分酒店的部分房型已经定完）。

而在同期的三亚豪华酒店榜单中，酒店可预定房价最高为 1299 元起，最低为 729 元起。

同为 4 月 20 日，三亚高档酒店榜单所包含的酒店中，酒店客房价最低为 249 元起，最高为 667 元起。而在洛阳同榜单，酒店客房价最低为 469 元起，最高为 1116 元起（部分酒店的部分房型已经定完）。

不难看出，在同一平台、同一时间、同一榜单中的客房价上，旺季洛阳力压淡季三亚。

事实上，进入 4 月份之后，洛阳就迎来了旅游旺季。根据酒店之家数据显示，洛阳酒店（包括洛阳下辖县城）平均房价在 4 月 4 日（清明节）升至近期高峰，为 389.31 元。

如果往前追溯一年，这一房价仅位居第四。

在 2023 年 4 月 16 日至 2024 年 4 月 16 日期间，洛阳市平均房价最高值出现在 2023 年 4 月 30 日（五一假期），为 420.17 元。第二峰值为 2024 年 2 月 13 日（大年初四），为 405.71 元。第三峰值为 2023 年 10 月 1 日（十一假期），为 390.25 元。

尽管旺季洛阳能够力压淡季三亚，但同为旺季期，三亚甩洛阳若干条街。

在过去一年中，三亚市平均房价最高值出现在 2024 年 2 月 13 日，为 1190.47 元，是洛阳巅峰值的 2.8 倍。并且，在 2023 年 12 月 19 日至 2024 年 2 月 24 日期间，三亚平均房价基本上都维持在 420 元以上。而该房价值，已经是洛阳过去一年中的房价最高点。

虽然同为旅游目的地城市，洛阳并不能与三亚相提并论。后者在自然气候、自然景观的稀缺性、酒店配套的完善性和丰富性明显更加一筹。

所以说，在两个旅游目的地城市的酒店价格调节上，市场的手充分发挥着自己的力量。

#2

 河南酒店同行羡慕洛阳市场

洛阳具有丰富的旅游资源。这体现在洛阳市区的人文旅游资源和包括牡丹花在内的自然旅游资源，以及洛阳下辖县市的自然景观。

根据酒店之家数据显示，洛阳当地（包括下辖县市）客房 15 间以上的酒店数量为 2138 家。其中，经济型酒店占据绝对主力，为 1815 家；中档型为 228 家，高档型为 84 家，豪华型为 11 家。

客房在 15 间以下的酒店数量为 3087 家。经济型酒店为 3001 家，中档型为 70 家，高档型为 16 家。

在洛阳市所有地区中，栾川县凭借丰富的文旅资源，以 1218 家酒店位居榜首。位居第二和第三的洛龙区和老城区，分别拥有 976 家和 851 家酒店。

在此之前，河南很多酒店行业人士曾向《酒管财经》表示，洛阳的酒店市场行情，在全省范围内都处于领先地位。其酒店客房价、出租率等均位居全省前列。

以洛阳和郑州数据对比可见一斑。

根据酒店之家数据显示，在过去三个月，郑州市酒店平均房价最高为 2 月 12 日的 220.62 元，远低于洛阳的 389.31 元。在过去一年中，郑州市酒店平均房价最高日为 223.67 元，同样低于洛阳的 420.17 元。

在入住率方面，在过去三个月，郑州市酒店入住率在 32.62%-66.94% 之间，长期处于 55% 左右。而同期洛阳，酒店入住率在 41.73%-73.08% 之间。

除此之外，洛阳酒店市场还有很大的发展潜力。

美团、大众点评数据显示，2024 年以来，洛阳住宿行业的交易商户数同比增长 78%，增速在省内排名第一。线上新增住宿商户数也超过郑州、开封，排名全省第一。

连锁化方面，截至目前，洛阳酒店的总体连锁化率仅为 5.04%，低于郑州市的 8.08%。其中，经济型酒店连锁化率为 3.41%，中档型、高档型、豪华型的连锁化率分别为 22.82%、27.00% 和 27.27%。该数据均低于全国平均水平。

在洛阳现有的连锁酒店品牌中，尚客优位居榜首，拥有 25 家门店。汉庭、花筑、格林豪泰、仟那位居其后，分别拥有 20 家、15 家、12 家、11 家门店。

若以酒店集团的维度划分，华住集团在洛阳市拥有的酒店数量最多，为 50 家。次之为锦江酒店的 44 家、尚美的 34 家、首旅的 20 家、格林集团的 20 家。河南本土酒店集团仟那，在洛阳市拥有 11 家酒店。

美团相关负责人介绍，近年来，洛阳住宿行业迎来快速发展，新增商家以小房量的单体酒店为主，不少国内、国际连锁酒店集团也加大了在洛阳的投资开发力度。

《酒管财经》还注意到，在市场充分竞争中，洛阳当地已经跑出多个特色酒店。比如克丽司汀酒店，被大众点评网友夸赞为 " 洛阳酒店天花板 "" 酒店届的海底捞 "。

同时，洛阳市酒店的产品更加丰富，包括特色酒店、城市民宿、青年旅舍、房车营地等。

以民宿为例，洛阳市先后印发《洛阳市酒店民宿业规范提升工作方案》《依法打击住宿业非法经营活动工作方案》《星级酒店服务提升工作方案》，并打造 " 洛阳宿 " 品牌；成立洛阳市城市民宿行业协会，推动洛阳民宿产业的规范化、标准化发展。

在今年 3 月底，洛阳公布首批 " 洛阳宿 " 称号的 18 家经营主体名单，包括花栖旅游酒店民宿、意合园民宿、洛之神四合院民宿、素舍民宿等。

#3

  如何做到 " 淡季不淡 "

  " 旺季更旺 "？

全季、全时、多元消费，是每一个旅游目的地城市都在追求的终极目标。

同样在 2023 年，洛阳整体旅游收入略强于三亚。数据显示，三亚在去年接待过夜游客超过 2500 万人次，实现旅游收入近 900 亿元，同比均增长一倍左右。而洛阳同期共接待游客 1.35 亿人次、旅游总收入 1041.7 亿元。

目前，洛阳市文旅产业占 GDP 比重已经突破 8%。

三亚很早就提出要争取做到 " 淡季不淡、旺季更旺 "。在具体路径上，旅游消费业态在不断丰富，包括文化娱乐、医疗康养等。去年，三亚新增两处免税店，还举办游艇展、国际酒类展、婚纱时尚周、草莓音乐节等。

而对于洛阳而言，则在追求 " 一次洛阳行，圆梦启新程 "。洛阳作为古都，具有丰富的历史资源。在《酒管财经》看来，当地针对历史资源的开发，值得在全国进行推广。

比如：当地选择活化文化遗产资源，深度挖潜二里头文化、河洛文化、" 李杜相会 " 等资源，并建设五大都城遗址博物馆群。

另外，洛阳在塑造 IP 上已经积累了很多经验。比如牡丹花都 IP、伏牛山水 IP、老君山 IP 以及汉服 IP 等。

《酒管财经》在《洛阳酒店都在 " 卷 " 汉服》中提到，近年来，洛阳突出 " 颠覆性创意、沉浸式体验、年轻化消费、移动端传播 " 新文旅理念，持续培育全产业链与文旅资源的深度融合。

当然，旅游目的地城市打造 " 淡季不淡 " 是非常系统的问题，也是久久为功的事情，需要一定的战略定力和耐心。而在此背景下， 包括洛阳、三亚的每一次探索和积累，都显得弥足珍贵。

统筹丨劳殿     编辑丨阿鑫     

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