华为回归又过一关，市场竞争再添变数。

定焦（dingjiaoone）原创

作者 | 金玙璠

编辑 | 魏佳

现在的手机市场，很少对一款手机有这么高的热情。

吊足市场胃口的华为 Pura 70 系列，终于在 4 月 18 日揭开面纱，和华为 Mate 60 系列一样，依然是 " 未发先售 "，突击上市，让市场猝不及防。

华为 Pura 70 系列分四个版本，其中的 Pro 和 Ultra 于 4 月 18 日当天在官方渠道直接发售，不到一分钟，纷纷显示 " 暂不售卖 " 或 " 暂时缺货 " 字样，京东、淘宝等华为官方旗舰店也均显示售罄。标准版和 Pro+ 将于 4 月 22 日上架。

图源 / 华为商城

标准版的价格定位和 Mate 60 系列一致，更高阶的版本定价比 Mate 60 系列还高。具体来看，第一轮开售的 Pura 70 Pro 和 Pura 70 Ultra，分别是 6499 元起、9999 元起，三天后开售的 Pura 70 和 Pura70 Pro+，分别是 5499 元起、7999 元起。

去年 8 月，没有预热、没有宣传、直接上架开售的华为 Mate 60 系列，一经发布就遭疯抢，成为了去年三季度手机市场的最大变量。这一次，Pura 70 系列相对高调了一些，华为官方发了预热视频和公开信，但依然是，没开发布会，芯片信息未透露，就直接开售。

有供应链人士对「定焦」表示，Pura 70 系列的供应比 Mate 60 系列充足，线下渠道相对好抢，线上渠道抢到的难度依然很大。一位华为经销商称，线下门店的 Pro 版现货基本在开售一小时内就订完了，只剩下少量 Ultra 现货。多位参与线上抢购的用户称，没看产品信息就直接 " 盲抢 "，但也没抢到。

华为时隔三年重返高端市场，开局不易，靠 Mate 60 系列在国内市场返回前五，接下来，Pura 70 系列能续写 " 一机难求 " 的热潮吗？

一位手机行业资深从业者分析称，Mate 60 系列的供不应求，很大一部分原因是用户对华为的品牌忠诚度高，而 Mate 60 系列的销量和口碑，给了观望用户和渠道方更多信心，为 Pura 70 系列打下了不错的基础。

华为走过了最艰难的时期，但还需攻克许多难关。Pura 70 系列是华为手机 2024 年上半年最重要的亮相，华为将靠它拿回多少份额？与安卓切割的鸿蒙能成为一呼百应的独立生态系统吗？Pura 70 系列会给手机市场带来怎样的鲶鱼效应？其他手机厂商的防御战线也已铺开，谁将成为华为最强劲的对手？

伴随着 Pura 70 系列的发售，这些问题都将增加更多悬念。

又是 " 突袭发售 "，又是 " 一机难求 "

在一条预热视频、一封公开信后，华为 Pura 70 系列手机于 4 月 18 日上午直接开售。开售渠道有四个，包括华为商城、授权电商、华为体验店和授权零售商。

三天前（4 月 15 日），华为官方微博称 " 华为 P 系列正式升级为华为 Pura"。华为 P 系列不再沿用过去的名称，而是改名为 "Pura"。

目前来看，市场对 Pura 70 系列的 " 突袭式 " 发售非常捧场。

在官网发售前，华为旗舰店门口已经大排长队。闲鱼等渠道上，不少黄牛早已发布代抢信息，价格从 200 元 -800 元不等。

为了防止被黄牛盯上，华为 Pura 70 系列设置了抢购门槛，一人只能订一台，且需凭有效身份证件，但大量用户还是直呼 " 太难抢了 "。

不止一位抢购 Pura 70 系列的用户告诉「定焦」，因为担心抢不到，没来得及关注产品信息就直接 " 盲抢 "，但最终还是止步于 " 排队中 "。

在官网的参数页面，华为没有公布和芯片有关的信息。结合多方市场信息来看，Pura 70 系列是配备麒麟芯片的 5G 手机。

这一次，Pura 70 全系列都给到了比较好的快充模式：标准版是 66W 有线快充、50W 无线快充、支持 7.5W 无线反向充电，Pro、Pro+ 和 Ultra 都是 100W 有线快充、80W 无线快充，20W 无线反向充电。另外，AI 消除（用于生成式补充图片内容）、AI 云增强等 AI 功能也上线了。

华为 Pura 70 Ultra     图源 / 华为商城

外观最大的变化，是后置摄像头采用三角形相机岛设计，取代了 P 系列上一代长方形的摄像头模组设计。Pura 70 系列机身颜色的选择也更多了，例如，基础版本增加了樱玫红、冰晶蓝，Ultra 版本多了棕色、绿色。

" 和过去的 P 系列相比，Pura 70 系列的设计没那么商务了，看起来更年轻。" 一位抢购 Pura 70 新机的用户说。

当然，这个系列的影像旗舰定位没有变，四个版本的主摄都带可变光圈和潜望式长焦，其中，Ultra 是一英寸大底伸缩主摄。

据李谦总结，喜欢小屏的选标准版，它对比其他三个版本最大的优势是直屏；相比标准版，Pro 在屏幕尺寸、分辨率、超广角长焦镜头、电池容量、快充、北斗卫星消息、红外等方面都有提升，是主打款；需要卫星通话、喜欢大内存的可以考虑 Pro+；不差钱的可以冲各方面性能更优秀的 Ultra。

华为的 P 系列已经有 12 年的发展史，一直是影像旗舰机型，它和 Mate 系列共同撑起了华为的高端产品线。据 IDC 数据，华为手机出货量在 2019 年全球市场达到峰值 2.4 亿部，其中 P 系列约占 5000 万台，Mate 系列约占 2500 万台。

在那之后，因分拆等业务调整，华为调整了高端手机的发布周期。去年 3 月，华为 P60 系列姗姗来迟，比以往的发布周期晚了两年，且因为芯片供应问题，不是 5G 手机。

华为目前的产品线覆盖畅享系列、Nova 系列、P 系列和 Mate 系列，如今 P 系列以升级后的 Pura 系列、5G 手机的身份重返市场，对华为来说意义重大。手机行业资深从业者李谦分析，这不但意味着华为手机的高端线完全回归了，过去比 Mate 系列定位稍低一些的 P 系列，也和 Mate 系列的地位对齐了。

这一点从价格定位就能看出，Pura 70 系列标准版售价 5499 元起，与 Mate 60 系列一致，更高阶的版本价格还有所上升。

有了 Mate60 系列手机的流量光环，市场对华为 Pura 70 系列的出货量判断比较乐观。天风国际证券分析师郭明錤预测，如果手机库存回补需求强劲，2024 年 Pura 70 系列出货量有望增长 230% 到 1300 万 -1500 万台，如果需求放缓，也有望增长 150% 到 1000 万 -1200 万台。

收复失地，华为走到哪儿了？

自华为 Mate 60 系列发售以来，各项数据都说明了一件事：华为手机正在收复失地。而 Pura 70 系列的供货和出货量，直接关系到 2024 年华为手机将拿回多少份额。

从财报来看，华为终端业务回到增长轨道，其 2023 年终端业务销售收入 2515 亿元，同比增长 17.3%。

多份第三方调研机构的报告也表明，华为正快速抢占国内智能手机市场。

数据源 / Counterpoint Research    「定焦」制图

Counterpoint Research 数据显示，2023 年一季度，华为手机在中国的市场份额只有 9.2%，随后一路上涨，到四季度为 15.2%，升至第三。

华为今年的攻势更猛。Counterpoint Research 数据显示，2024 年前六周，华为国内手机销量同比增加 64%，市场份额达到 16.5%，排名第二，超越了苹果，而取代苹果销冠位置的是 vivo。

2024 年前六周 VS 2023 年前六周

中国智能手机销量份额和增长情况

图源 / Counterpoint Research

Counterpoint 预计，华为手机 2024 年的出货量将同比增长 37%。

华为手机市场份额大涨，首先是因为解决了芯片供应问题。从去年 8 月至今，华为发布了高端手机 Mate 60 系列、大折叠屏手机 Mate X5、中端手机 Nova 12 系列，以及小折叠屏手机 Pocket 2。这些新机全都采用华为自研芯片。

" 缺芯 " 问题缓解后，华为今年开始着手解决 " 少魂 " 的难题。

自 2019 年 5 月美国商务部将华为列入实体清单，华为新手机无法继续使用谷歌安卓系统。华为 2015 年立项的自研的操作系统鸿蒙，于 2019 年 8 月仓促亮相。

2020 年 5 月，华为由于受到美国制裁加码，无法获得 5G 芯片，只能用高通 4G 芯片，手机销量大跌。彼时的鸿蒙系统，只好采用折中的双框架，系统既可以运行鸿蒙原生应用，也能兼容安卓应用，这样，就无需再开发新版本。

如今，华为手机出货量有了保证，就是和安卓切割的时机。

今年 1 月，华为正式推出鸿蒙星河版（HarmonyOS NEXT）的开发者预览版，只能运行鸿蒙原生应用，不再兼容安卓应用。

全新版本意味着鸿蒙要从安卓生态 " 单飞 "，如果这一步成功了，鸿蒙将成为安卓、iOS 之外第三个独立的操作系统，华为手机的用户体验、商业化方面都将受益。

据华为终端业务集团 CEO 余承东透露，鸿蒙与安卓的具体 " 切割 " 时间表是 2024 年二季度。

建立一套独立的生态系统，要经过漫长而艰难的过程。华为走 " 单飞 " 这步棋的底气是用户量，这是吸引应用厂商配合华为开发原生应用的重要筹码。

余承东在 1 月的发布会上，展示了首批参与鸿蒙原生应用开发的 200 多家企业名单，覆盖了国内大量高频应用，例如，爱奇艺、招商银行等。

芯片供应、操作系统自主可控，这些问题解决后，再加上强大的品牌号召力，" 华为在国内市场的地位没有悬念，但在海外市场还是未知数 "，关注手机出海的行业人士郑友表示。

目前华为在国内市场快速回归，但在全球手机市场还未挤进前五。

数据来源 / IDC    「定焦」制图

Counterpoint Research 数据也显示，2023 年四季度，因为华为手机的大量出货，鸿蒙在中国手机操作系统领域的市场份额达到 16%，接近苹果 iOS 的 20%；而在全球范围，鸿蒙操作系统的市场份额约为 4%，低于苹果 iOS 的 23% 和安卓的 74%。

华为手机目前的出货主要在国内，海外市场还是受限于海外应用厂商尤其是美国软件企业，是否愿意适配鸿蒙系统。郑友对「定焦」分析，当鸿蒙系统不再兼容安卓生态，华为还需要找到解决方案。

2024 年的手机市场，更焦灼了

在缺少 5G 芯片的劣势下，华为一步步寻找出路，时隔三年重返高端市场，几家欢喜几家愁。

" 在 800 美元以上的高端手机市场，用户的选择不多，尤其是中国市场，苹果和华为是主要对手。" 手机供应链人士陈确称。

从华为 Mate 60 系列和苹果 iPhone 15 赶在同一个发布周期，以及后续的市场份额变化看，华为已经对苹果造成影响。

前文提到的 Counterpoint Research 的报告证明了这一点。今年前六周，苹果的 iPhone 手机在华销量同比下滑了 24%。这让苹果在中国手机厂商中整体排名，滑落到第四位。与之形成对比的是华为大涨。

而在华为 Mate 系列手机回归的 2023 年三季度，Counterpoint 数据显示，苹果手机在中国的销量同比下滑 10%，市场占有率从上一年同期的 15.3% 下降到 14.2%。

根据苹果财报，2023 财年第四财季（对应 2023 年三季度）、2024 财年第一财季（对应 2023 年四季度），其在大中华市场的营收分别同比下滑 3%、13%。

大中华地区是苹果第三大市场，为了阻止销量下滑的颓势，这个长期依赖品牌溢价的高端品牌，不得不主动降价。

除了第三方渠道出现价格下降，去年双 11 期间在官方授权渠道，刚发售一个月的 iPhone 15 系列竟然也来了一轮全面降价，降幅 600 元 -800 元。

iPhone 降价固然能刺激一部分销量，" 但对品牌高端形象、产品未来的定价策略，都会产生负面影响 "，某手机厂商人士周仁称。

陈确对「定焦」补充道，国产手机厂商无形中对苹果形成了前后夹击的局面。在高端市场，iPhone 的主要对手华为竞争力越来越强，在中端市场，vivo、OPPO、小米的定价又比较激进，挤压了部分 iPhone 的份额。

图源 / Unsplash

接下来的高端市场，到底会呈现什么样的格局？

华为手机的一举一动都颇受外界关注，在陈确看来，除了华为，vivo、OPPO、小米，都在持续拿出有价格竞争力的高端手机，并且在软硬件、品牌、渠道上不断提升。

周仁也提到，国产手机厂商在影像系统、快充技术等方面的迭代更快、技术创新更多，在生态系统上逐步补齐短板，缩小与 iOS 系统之间的体验差距。

用户换机动力不足，是全球手机市场面临的难题，中国手机市场又是竞争最激烈的市场，消费者对突破性创新的需求远高于其他市场。

" 现在很大一部分换机需求，来自年轻消费群体，他们既追求新鲜感，也在意性价比。"周仁说，如果手机定价不够有竞争力，再没有突破性创新，那用户保持观望或是转向其他品牌，就在意料之中了。

国产手机阵营的厂商，还在技术、创新上继续拼杀。

华为推广鸿蒙，小米、荣耀的手机操作系统也在进行一波新的变革。华为、OPPO、vivo、小米、荣耀都打出了 AI 手机的牌，要把更先进的 AI 大模型装进手机。

除了生成式 AI，车机生态也被认为是 2024 年手机市场的增长点之一。借助华为 5G 手机的热度，问界 M7 销量一路走高。这让外界对手机、汽车打通之后的体验创新，有了更多的想象空间。小米计划 2024 年上半年量产小米汽车，无疑是为了抢占车机互联生态的入场券。

智能手机已经告别了黄金时代，但从行业角度看，在中国市场，第一名的全年份额不超过 20%，第五名的全年份额也不低于 15%。正如小米总裁卢伟冰所说，市场的集中度还没有达到 " 最终状态 "。

这意味着，市场格局还不稳定。当华为手机拿出 Pura 70 系列，就看其他手机厂商如何应对了。不过，可以确定的是，今年的手机市场竞争必将激化，各厂商势必要经过一场冰火淬炼。

高端手机是最肥沃的市场，份额多少决定了厂商的天花板，中端手机是出货主力，地盘大小划定了厂商的基本盘。2024 年的国内手机市场是持续复苏的一年，冲击高端市场、站稳主力市场，都是手机厂商必打的硬仗。

* 题图来源于华为手机产品线官方微博截图。应受访者要求，李谦、陈确、郑友、周仁为化名。

关注并【星标⭐】「定焦」

    第一时间收到精彩内容更新