证券之星消息，弘信电子(300657)04月21日在投资者关系平台上答复投资者关心的问题。

投资者：你好请问公司的算力是否会应用于新能源车的无人驾驶，和低空经济无人机的无人驾驶。请董秘科普一下无人驾驶需要用到算力训练吗

弘信电子董秘：您好，感谢关注，无人驾驶和低空无人机显然需要巨大的算力支持，是未来算力需求的重要客户领域之一。无论是车和低空飞行器，要实现无人驾驶，都需要随时计算所处的周边环境，作出最科学的运行决策，这都依赖于对海量数据的训练和推理运算，算力是支撑无人驾驶的最关键资源之一。

投资者：你好，董秘辛苦了。请问公司有给华为p70手机供货吗？

弘信电子董秘：您好，您的问题公司已经多次回复，请您参考之前回复，谢谢。

投资者：根据庆阳发布的算力租赁满产满销新闻。公司的算力租赁已经开始实际正常运转。那这个租赁业务发生的金额是否应该在二季度开始体现呢

弘信电子董秘：您好！感谢关注。公司算力租赁业务在一季度正常开展，按行业惯例算力租赁交付使用前通常需要3至4个月的准备期，包括设备的组网、调试、测试等，公司已经与部分客户正式出租签约，同时储备了大量潜在租赁业务机会。公司一季度的算力租赁业务进展完全符合预期和行业发展惯例，在此基础上，目前算力租赁业务正在陆续落地，力争二季度开始取得较好的进展。

投资者：公司算力租赁情况进展如何？请公司尽快公布算力租赁订单

弘信电子董秘：您好！感谢关注。算力租赁业务在一季度也正常开展，按行业惯例，算力租赁交付使用前通常需要3至4个月的准备期，包括设备的组网、调试、测试等，公司已经与部分客户正式出租签约，同时储备了大量潜在租赁业务机会。公司一季度的算力租赁业务进展完全符合预期和行业发展惯例，在此基础上，目前算力租赁业务正在陆续落地，力争二季度开始取得较好的进展。

投资者：公司除隧原科技产品外还有另外采购英伟达、华为等主流算力芯片吗？

投资者：公司去年布局了3000P的算力，今年一季度没有贡献营业收入，请问具体原因是什么？另外何时可以落地转化为业绩。公司今年规划的4万P，有哪些路径可以落地？和首都在线3年3个亿的销售协议，目前有进展吗？谢谢。

弘信电子董秘：您好，感谢关注。公司一季度算力业务除之前的算力收入利润确认外，一季度新增算力硬件销售收入约1.4亿，取得了持续快速的进展。算力租赁业务在一季度也正常开展，按行业惯例，算力租赁交付使用前通常需要3至4个月的准备期，包括设备的组网、调试、测试等，公司已经与部分客户正式出租签约，同时储备了大量潜在租赁业务机会。公司一季度的算力租赁业务进展完全符合预期和行业发展惯例，在此基础上，目前算力租赁业务正在陆续落地，力争二季度开始取得较好的进展。公司一季度的算力业务推进是卓有成效的，这些工作为接下来公司算力硬件生产制造和算力租赁业务都奠定良好的基础。

投资者：公司算力服务器转型很成功，但柔性线路板公司觉得什么时候能贡献利润？谢谢

投资者：董秘你好，贵司二股东，要继续减持吗？现在不超过5％是不是不用公告可以随便减持了？贵司软板业务什么时候剥离主业？亏损三年了，今年一季度继续大幅亏损，那还要它干什么？贵司软板一季度亏损6000多万，预计全年亏损2.4个亿。华为手机火爆还是不火爆，对公司业绩毫无影响，连续四年将亏损十几个亿了，贵司这种不良资产为什么不剥离？

弘信电子董秘：您好，公司二股东完全根据自己的经营需要规划股票的持有与减持，其减持也完全根据减持规则进行。您的其他问题公司已经多次回复，请您参考之前回复，谢谢。

投资者：贵司曾披露，2024年将引进合作伙伴，在庆阳共建算力中心的算力规模达40000P。请问该40000P算力项目当下进度如何？贵司前期在庆阳投放的3000P算力除与首都在线签署框架协议外，目前还推动了那些合作来消耗该算力资源？

弘信电子董秘：您好，感谢关注，根据公司与政府的初步共识，2024年公司及引进合作伙伴共同拟在庆阳建设算力中心的算力规模累计达到40,000P。该40,000P算力将重点支持国内大模型客户训练需求，形成国内最大的AI模型训练基地。同时在模型训练的基础上，兼顾各细分行业客户的垂直训练需求和推理需求。此项目落地后，将使庆阳在国内形成最大的算力提供基地，以实际可用的算力基础设施支持国内各行业的AI需求。

投资者：您好，请问公司在算力建设方面的营收是否具有长期可持续性及增长能力？

弘信电子董秘：您好，感谢关注。公司一季度算力业务除之前的算力收入利润确认外，一季度新增算力硬件销售收入约1.4亿，取得了持续快速的进展。算力租赁业务在一季度也正常开展，按行业惯例，算力租赁交付使用前通常需要3至4个月的准备期，包括设备的组网、调试、测试等，公司已经与部分客户正式出租签约，同时储备了大量潜在租赁业务机会。公司一季度的算力租赁业务进展完全符合预期和行业发展惯例，在此基础上，目前算力租赁业务正在陆续落地，力争二季度开始取得较好的进展。公司一季度的算力业务推进是卓有成效的，这些工作为接下来公司算力硬件生产制造和算力租赁业务都打下了很好的基础。

投资者：请解释一下，一季度为何没有任何算力租赁收入？

投资者：请问董秘，公司有没有办法能通过联想，获得搭载最新的英特尔gaudi3中国特供版芯片的服务器

弘信电子董秘：您好，感谢关注，公司算力芯片制造是高度围绕最终客户的需求，公司正积极打通各类芯片的优质资源渠道，后续将根据客户需要配置各种进口或者国产芯片。公司子公司燧弘华创与联想集团开展深度合作，双方具备很多深度合作的方向和空间。公司与联想可形成互为协同的关系，公司可根据客户需要采购联想服务器，同时联想也可协同使用公司服务器工厂产能，为联想产品生产制造提供代工服务。

投资者：你好，一季度业绩报已经出炉，但我更想知道的是；除去这中京投的10亿服务器订单外、甘肃的工厂是否还有其他订单？订单是否处于饱和状态？每天预计出服务器多少？销量怎么样？英伟达和隧原的卡各占比多少？软板方面，去年就说低价订单已经完成，那么进入到2季度，现在的软板产线是否都是盈利订单？在算力租赁价格下调的情况下，能否有更好的方案迎合市场并且占有市场。请您详细介绍一下，谢谢。

弘信电子董秘：您好，感谢关注。公司一季度算力业务除之前的算力收入利润确认外，一季度新增算力硬件销售收入约1.4亿，取得了持续快速的进展。算力租赁业务在一季度也正常开展，按行业惯例，算力租赁交付使用前通常需要3至4个月的准备期，包括设备的组网、调试、测试等，公司已经与部分客户正式出租签约，同时储备了大量潜在租赁业务机会。公司一季度的算力租赁业务进展完全符合预期和行业发展惯例，在此基础上，目前算力租赁业务正在陆续落地，力争二季度开始取得较好的进展。公司一季度的算力业务推进是卓有成效的，这些工作为接下来公司算力硬件生产制造和算力租赁业务都打下了很好的基础。公司FEC业务开展情况已在前面大量说明，请您查阅前面的回复。

投资者：公司一季报显示算力服务器接单能力非常差，是没有芯片生产服务器还是没有订单？

弘信电子董秘：您好，算力服务器的生产制造确实与芯片的采购密切相关，所以通常算力服务器的生产并非全年平均速度出货。通常是阶段性的采购芯片，集中进行生产，集中交付。公司一季度算力业务除之前的算力收入利润确认外，一季度新增算力硬件销售收入约1.4亿，取得了持续快速的进展。算力租赁业务在一季度也正常开展，算力租赁业务在一季度也正常开展，按行业惯例，算力租赁交付使用前通常需要3至4个月的准备期，包括设备的组网、调试、测试等，公司已经与部分客户正式出租签约，同时储备了大量潜在租赁业务机会。公司一季度的算力租赁业务进展完全符合预期和行业发展惯例，在此基础上，目前算力租赁业务正在陆续落地，力争二季度开始取得较好的进展。

投资者：燧原芯片有没有最新进展

弘信电子董秘：您好，据了解，燧原三代芯片预计今年上半年量产交付，燧弘与燧原已经制定了相当规模的消纳计划，等待三代卡量产后将有序展开。

投资者：感觉那怕是高价值华为软板，看一季报的情况公司的软板以后都很难盈利啊？是不是这样

弘信电子董秘：您好，感谢关注。公司自2023年下半年明确不参与低价订单竞争后，坚决执行了这一市场策略，但是制造业的订单获取和生产组织有若干个月的滞后性。2024年第一季度公司软板业务仍处于亏损状态主要是公司现有的订单结构里，高价值的订单占比尚不足导致的。实业的经营有一个量变到质变的过程，并非突变式发展。在传统FPC业务上，未来国产高端手机比例上升，折叠机型、AI手机等对多层板都有明显的带动作用，在行业情况逐步好转的同时，公司不断的修炼内功，降本增效，主要工厂的良率、品质、技术水平等持续提升，公司争取快速扭转经营绩效。

投资者：董秘你好，苹果的iPhone XS手机单台使用FPC的价值量在40美元左右，而iPhone 11使用FPC的价值量大约为50美元。华为Mate 60系列手机是高端旗舰机，他们一部手机使用软板大概价值量多少？

弘信电子董秘：您好，公司不便透露客户的核心产品信息，谢谢。

投资者：贵公司一季度有没有三班倒？

弘信电子董秘：您好，感谢关注。公司生产经营情况正有序开展。

投资者：董秘你好，东财网上宣传目前算力租赁已经低至2元/小时，请问这是怎么回事？现在算力供大于求吗？

弘信电子董秘：您好，感谢关注。据我们所知，以上信息断章取义，不属实。现阶段美国禁令越来越加码，全球及国内算力需求越来越爆发，算力租赁供需关系比较紧张。

投资者：请问公司什么时候发布2024年1季报

弘信电子董秘：您好，感谢关注。您可在公司指定披露媒体上查阅公司已发布的2024年一季度报告。

投资者：宋董，请问弘信年报里存货比前期季度也好，前一个年度也好，一下子增加了好几个亿，主要是在什么方面产生这么大的存货突增？另外，弘信前期所购买的英伟达算力卡是找安联通购买的还是其他渠道购买的？

弘信电子董秘：您好，感谢关注。主要存货影响为未确认收入的AI服务器产品，导致2023年底的存货金额较大。公司购买的英伟达算力来自多个渠道。

投资者：董秘你好！公司多元发展，市值管理也很重要！公司如何管理市值？公司于华为手机有无实质合作？望回复！谢谢老板

弘信电子董秘：您好，感谢关注，公司十分重视市值管理，在合法合规的前提下，努力依托公司基本面的成长，将公司打造成为高市值上市公司。H公司历史上多年是公司产品最终的最大客户，H公司也是最具潜力的国产高端客户，公司多年来已在手机和可穿戴设备领域全面拥抱H公司，未来将在更广泛的领域全方位拥抱H公司。

投资者：公司微信公众号消息，2024年3月19日燧弘华创成为联想集团第一台高性能国产服务器的客户。另外双方达成战略合作，进军国产算力领域。燧弘华创将与联想集团、燧原科技一起三方协力，加速国产芯片和服务器的研发迭代，助力早日实现芯片、服务器的自主可控。共同构建以"高端算力服务器制造-智算中心建设-AI城市大模型算力底座-千行百业算力消纳"为核心的完整商业闭环和产业链生态。请问：上述合作为什么没有正式公告？

弘信电子董秘：您好，感谢关注。如相关事项触及信息披露标准，公司将严格按照深交所的规定履行信息披露义务，请您关注公司后续公告。

投资者：查阅公司新近收购的北京安联通科技有限公司官网，北京安联通科技有限公司曾获得下列知名企业的认证证书：1、新华三2024金牌代理商；2、2022年度华为技术有限公司金牌经销商；3、2021-2023年华为企业数通&安全认证服务；4、2023浪潮信息产业股份有限公司服务器经销商、存储经销商证书、云平台经销商；5、超聚变数字技术有限公司注册经销商。请问：公司与上述公司的合作是否还在继续？合作内容是否有变？

弘信电子董秘：您好，安联通与上述公司会持续保持正常合作，谢谢。

投资者：鉴于公司近期收购的安联通与华为、英伟达、超聚变、浪潮等服务器、数据中心软硬件头部企业又良好合作。请问：贵公司今后与上述合作是否有变？

投资者：请问安联通一季度设备销售3亿，英伟达和超聚变分别占比多少？安联通预计一年算力租赁收入3亿，请问是在手算力多少P？算力都是英伟达服务器吗？请宋总用数据如实回答！

弘信电子董秘：您好，感谢关注，安联通目前的算力供给主要来自英伟达。公司会严格按照信息披露标准进行业务数据和重大合同的披露，后续欢迎您持续关注公司在指定媒体上披露的有关公告，谢谢。

投资者：公司已建成的3000P算力和今后计划建设的算力都是用自己生产的服务器吗？公司生产的算力服务器内部消化和对外销售的比例大概是多少？

弘信电子董秘：您好，感谢建议，公司算力业务的布局主要包括两方面：1、联合算力芯片合作伙伴，进行算力卡及算力服务器等算力硬件设备的研发、生产、销售。2、根据大模型客户及各行各业垂直应用客户需求，开展算力租赁业务。公司主要按照客户订单组织算力硬件的生产，内部消化与外销比例依据客户需求动态变化。

投资者：公司有没有参与H公司的P70系列的供货？

投资者：董秘好，公司一季度的毛利率回升到了12.79%，但这个毛利率与公司说的【高端路线】不匹配，请问，1、一季度整体毛利率是否还受到之前低价订单的影响2、公司对提升公司产品毛利率有何举措。谢谢。

弘信电子董秘：您好，感谢关注。公司自2023年下半年明确不参与低价订单竞争后，坚决执行了这一市场策略，但是制造业的订单获取和生产组织有若干个月的滞后性。2024年第一季度公司软板业务仍处于亏损状态主要是公司现有的订单结构里，高价值的订单占比尚不足导致的。实业的经营有一个量变到质变的过程，并非突变式发展。在传统FPC业务上，未来国产高端手机比例上升，折叠机型、AI手机等对多层板都有明显的带动作用，在行业情况逐步好转的同时，公司不断的修炼内功，降本增效，主要工厂的良率、品质、技术水平等持续提升，公司争取快速扭转经营绩效。同时公司大力开拓第二增长曲线AI算力业务，2024年一季度的情况来看，AI业务已经有效的支撑了公司经营结构的优化，收入和利润端都得到极大的改善。具体您可以参与公司披露的2024年一季度报告。

投资者：公司的FPC业务没有竞争力，是否考虑退出这一板块，集中资源全力拥抱AI产业链？？？

弘信电子董秘：您好，感谢关注，在传统FPC业务上，公司是国产FPC的代表性头部企业，竞争力突出，软板行业目前已经处于从周期底部明确回升的状态，熬过了冬天，春天会来的。

投资者：一季度算力收入实际是去年的服务器订单，也就是一季度没有任何的服务器，算力租赁相关收入。公司在算力业务是严重不及预期，请问怎么解释？另外，fpc还在亏损，这和宋总之前说的不参与低价严重不符合，是否尽管不参与低价仍旧亏损？

弘信电子董秘：您好，感谢关注。公司一季度算力业务除之前的算力收入利润确认外，一季度新增算力硬件销售收入约1.4亿，取得了持续快速的进展。算力租赁业务在一季度也正常开展，算力租赁业务在一季度也正常开展，按行业惯例，算力租赁交付使用前通常需要3至4个月的准备期，包括设备的组网、调试、测试等，公司已经与部分客户正式出租签约，同时储备了大量潜在租赁业务机会。公司一季度的算力租赁业务进展完全符合预期和行业发展惯例，在此基础上，目前算力租赁业务正在陆续落地，力争二季度开始取得较好的进展。

投资者：董秘你好。目前有没有公司有没有算力应用于低空经济无人驾驶。未来是否有相应布局

弘信电子董秘：您好，感谢关注，目前公司的产品不涉及上述业务。

投资者：公司去年点亮的3500p算力服务器是怎么算收入的？结算了吗

弘信电子董秘：您好，感谢关注，公司去年实现的服务器销售已根据会计准则确认收入。公司具体经营业绩情况请您参阅公司在指定媒体上披露的定期报告及其有关公告，谢谢。

投资者：董秘你好，请问贵司服务器订单，交付后，结款周期一般多久？通过贵司公告，目前已确定服务器2023年合同额庆阳电信4亿多，中京电投7亿，均于2023年交付。请问这两笔合同款是否结清！

弘信电子董秘：您好，感谢关注，以上订单已按协议约定收到部分货款，其余货款将按协议约定如期收回。公司具体经营业绩情况请您参阅公司在指定媒体上披露的定期报告及其有关公告，谢谢。

投资者：请问公司有与小米汽车、小米机器人合作供货吗？

弘信电子董秘：您好，感谢关注，公司一直以来与小米有着密切的合作关系，是小米系列产品FPC的主要供应商，包括为小米手机、小米汽车、可穿戴设备、机器人等提供软板产品。

投资者：董秘你好，贵司一部分算力业务，一部分软板业务，后者目前是主业，算力业务燧原三代卡上半年量产，请问其性能能达到H100多少比例？公司软板业务主营业务，您预计24年软板业绩逆境反转的转折点为几月？

弘信电子董秘：您好，感谢关注，根据不同客户的实际测试数据，公司搭载燧原2代芯片的燧弘服务器性能达到国内同类产品先进水平。燧原3代芯片的性能将比2代有大幅度提升，有机会在众多领域快速实现国产化替代。软板业务正在按照公司不参与低价竞争的既定战略推进中，具体经营结果请您关注公司定期发布的财务报告。

投资者：请问公司算力服务器多少钱一台？当下算力服务器产能利用率是多少？24年大概销售多少台算力服务器？

弘信电子董秘：您好，感谢关注。公司算力服务器根据所搭载的芯片不同而定价不同。公司的算力服务器生产制造业务和算力租赁业务正在持续推进中，未来公司将根据披露规则，适时披露业务进展情况。

投资者：公司有没有参与P70的手机软板

投资者：公司是MATE60系列全面供货商，是不是顺理成为P70系列的主供货商

投资者：公司做为华为的合作伙伴，供应商，有没有考虑采购华为的算力芯片来补充公司的算力底座

弘信电子董秘：您好，感谢关注，公司目前正在打造的是多元异构绿色算力大底座，根据客户需要可以搭载包括燧原、英伟达、H公司在内的多种算力芯片。H公司历史上多年是公司产品最终的最大客户，H公司也是最具潜力的国产高端客户，公司多年来已在手机和可穿戴设备领域全面拥抱H公司，未来将在更广泛的领域全方位拥抱H公司。

投资者：今年改为落地4万p算力么需要？需求量这么大？那建设时间上来得及吗？

投资者：三亿定增是做什么项目的

弘信电子董秘：您好，感谢关注。公司将根据深圳证券交易所创业板有关规定及时履行信息披露义务，欢迎您持续关注公司在指定媒体上披露的有关公告，谢谢。

投资者：可移动式算力集装箱是什么产品？什么时候可以投产？推向市场？

弘信电子董秘：您好，感谢关注，可移动式算力集装箱是在类似集装箱的空间中搭载算力设备和配套能源，可比较便捷的进行远距离移动和组网，实现大规模算力的机动调配。公司会根据市场需求，适时推出。

投资者：董秘你好，贵司在庆阳市已实现近3,000P的算力点亮，这3000p算力，大概多少台服务器提供？另外，中京电投最新协议7亿的算力服务器合同，包括提供这3000p算力的服务器还是不包括？

弘信电子董秘：您好，感谢关注。公司年底在庆阳数据中心集群投放多元异构绿色算力大底座近3000P算力，主要包含搭载L40S、H800、A800等芯片的英伟达服务器和搭载燧原芯片的服务器。公司具体经营业绩情况请您参阅公司在指定媒体上披露的定期报告及其有关公告，谢谢。

投资者：董秘你好，公司是不是新质生产力企业？

弘信电子董秘：您好，感谢关注，公司子公司燧弘华创在甘肃布局的AI全产业链就是新质生产力，不仅本身会带来巨大的价值创造，也将赋能千行百业，助力社会和各行各业发展。2024年公司将进一步拓展AI服务器市场，将依照"新能源+绿色算力"模式在庆阳打造多元异构绿色算力大底座，在上海设立的联合研发创新中心，联合大批上游供应商针对AI硬件产业核心技术进行协同研发创新。通过科技创新发展新质生产力，助力国家东数西算战略落地及在甘肃构建起涵盖"高端算力服务器制造生态链-智算中心建设-AI城市大模型算力底座-算力消纳"的完整商业闭环和产业链生态。

投资者：请问公司有为华为p70供货吗？谢谢

投资者：请问贵公司的服务器是风冷还是液冷？看公告是风冷，液冷还在研发是否？风冷服务器还有市场吗？

弘信电子董秘：您好，感谢关注，目前公司出产的服务器主要以风冷为主，后续公司会根据服务器技术发展方向，自行和联合供应商共同研发，加大对液冷相关技术的研究。

投资者：公司一季度算力服务器只有7.6亿的量，怎么理解这个量？是中京的那笔订单金额还是有其他的？

投资者：请问公司旗下甘肃燧弘绿色算力有限公司有没有为月之暗面提供算力支撑服务？

弘信电子董秘：您好，感谢关注，公司与月之暗面尚未建立直接的合作关系。

投资者：请问按最新合同是否原10亿算力服务器销售订单缩减为7亿不到。且销售7亿收入全部确认需要到6月30日。1.请明确回复销售额是否缩减，在算力服务器越来越贵的背景下，贵司算力服务器变更合同降价原因是否充分。是否经过慎重评估？2.本次合同额缩减3亿，超过贵司营收的10%，是重大合同变更，是否需要提前预告可能变化？3.公司合同可以随意变更，如何让市场信任40%持股算力公司管理层尽责？

弘信电子董秘：您好，感谢关注。公司与中京电投双方自签署协议以来，市场环境和双方的发展战略发生了变化，基于市场的变化双方对原有的商业模式进行了优化，在此情况下双方审慎的对合同进行了变更，公司在第一时间对外披露了有关情况。具体收入确认情况还请参考公司2024年第一季度报告，谢谢。

投资者：董秘好，机构预测华为P70即将在4月份发布，公司供货占比多少？都有哪些零部件提供？

投资者：天水中京电算力中心项目和庆阳3000P大底座算力中心项目是同一个项目吗？

弘信电子董秘：您好，感谢关注，公司在甘肃省布局两大算力项目：1、天水燧弘服务器生产制造项目，目前天水工厂首期已经建成投产。2、庆阳绿色算力大底座项目，为客户提供算力租赁涉及的全方位服务。

投资者：3月12日，燧原科技联合其生态圈合作伙伴，同无锡高新区签约了战略合作协议。根据协议，双方合作共建国产高端智算中心。请问无锡高新区国产高端智算中心是否应用隧弘华创算力服务器？

弘信电子董秘：您好，感谢关注，燧原科技是公司深度战略合作伙伴，公司与燧原科技的合作包括燧原科技算力板卡的生产制造和相关服务器的生产制造，此等协同并不限制地区

投资者：目前算力服务器的销量怎么样？万分感谢回复

弘信电子董秘：您好，感谢关注，公司具体经营业绩情况请您参阅公司在指定媒体上披露的定期报告及其有关公告，谢谢。

投资者：尊敬的董秘你好，之前看到你回答说公司有纯国产服务器，那么纯国产服务器的raid卡是由哪家公司提供的呢？raid芯片又是由谁提供的？谢谢

弘信电子董秘：您好，公司国产服务器搭载的国产芯片主要是燧原科技出产的芯片。

投资者：看到今年落地万p算力，具体到那些方面可以产生营收呢？请分类回复一下，谢谢！

弘信电子董秘：您好，感谢关注，公司高度重视人工智能产业的历史性机遇，深度绑定芯片及生态圈战略合作伙伴，开始大力开拓国产算力服务器业务，算力业务的布局主要包括两方面：1、联合算力芯片合作伙伴，进行算力卡及算力服务器等算力硬件设备的研发、生产、销售。2、根据大模型客户及各行各业垂直应用客户需求开展算力租赁业务。

投资者：除了贵司去年给中京投供货10亿服务器，庆阳算力中心3000p算力建设。还有其他算力服务器收入吗？ 目前贵司前期所购英伟达算力卡和燧原二代卡是否全部用尽，贵司目前是否因为燧原三代卡迟迟未交付而暂时不能大量拿算力服务器订单？对这种缺卡状况贵司如何应对，预计何时解决？请回答谢谢！

弘信电子董秘：您好，感谢关注，公司算力服务器收入构成除中京电投订单外，还包括甘肃电信等多个其他客户订单。公司去年采购的燧原芯片已经全部完成服务器生产制造，并向客户交付。公司今年新的燧原芯片采购将与燧原新一代芯片大量量产同步。公司是以客户的需求为导向，致力于提供极致性价比的大型异构绿色算力设备和服务，公司已打通包括英伟达、燧原在内的各类芯片的优质资源渠道，后续将根据客户需要配置各种进口或者国产芯片。

投资者：请问2024年初是指什么时候？贵司回答投资者问说燧原科技三代卡24年初上市？另外，贵司子公司燧弘因为缺算力卡停产了吗？贵司为什么要买联想服务器？燧弘停产了去买别家服务器吗？

弘信电子董秘：您好，算力服务器的生产制造确实与芯片的采购密切相关，所以通常算力服务器的生产并非全年平均速度出货。通常是阶段性的采购芯片，集中进行生产，集中交付。据了解，燧原三代芯片预计今年上半年量产交付，燧弘与燧原已经制定了相当规模的消纳计划，等待三代卡量产后将有序展开。公司子公司燧弘华创与联想集团开展深度合作，双方具备很多深度合作的方向和空间。公司与联想可形成互为协同的关系，公司可根据客户需要采购联想服务器，同时联想也可协同使用公司服务器工厂产能，为联想产品生产制造提供代工服务。

投资者：请问贵公司和阿里云有哪些合作？是否和kimi大模型有间接关系？

弘信电子董秘：您好，感谢关注，公司与阿里云的战略合作情况，请您参阅公司在巨潮网披露的有关公告。

投资者：除了3000p算力投放，公司近期还有算力增长吗？

弘信电子董秘：您好，感谢关注，公司在甘肃助力建设算力大底座的工作2023年就已展开，并落地了近3000P的成果。2024年的落地任务规划远超2023年，公司在2023年年报中已经进行详细描述，公司上下正聚焦庆阳算力大底座建设工作昼夜奋战，确保完成全年任务。具体您可以详细阅读公司披露的2023年年度报告和24年一季度报告，谢谢。

投资者：服务器订单全年大概有多少？全年全部合同额大概是多少？今年能扭亏吗？

投资者：您好！公司对CPO光模块有布局或应用？

弘信电子董秘：您好，公司旗下几家控股子公司，专业从事算力板卡、交换机、路由器、光模块、云计算等相关硬件产品的生产制造，是公司AI人工智能产业的重要生产载体之一。就产品维度而言，光模块是公司网络硬件产品之一，也是公司不断投入研发，强化核心技术储备的核心产品之一。

投资者：请问贵公司的算力服务器什么时候配备燧原科技的第三代算力芯片？

投资者：燧原科技和爱奇艺达成合作协议，请问和贵公司有关系吗？是否用到贵公司的算力或者算力服务器？

弘信电子董秘：您好，燧原科技是公司深度战略合作伙伴，公司与燧原科技的合作包括燧原科技算力板卡的生产制造和相关服务器的生产制造。公司致力于打造一个开放、协作、共赢的通用人工智能产业化联盟，携手服务器、智算中心、算法模型、解决方案、垂直行业应用等上下游合作伙伴，打造从算力到应用的完整落地闭环，赋能千行百业，加速通用人工智能时代的到来。公司期待与更多生态伙伴构建一个开放、协作、共赢的生态系统。

投资者：通过新闻得知目前甘肃庆阳东数西算枢纽算力中心目前已经落地超过5000p，达到了5300p，请问贵公司算力占多少p？请问贵公司今年打算落地多少p算力？

弘信电子董秘：您好，您的问题公司已经多次回复过，请参考过往类似回复，谢谢。

投资者：请公司多给投资者信心。希望能积极回复投资者的问题，相信公司会成为AI算力的领头羊！

弘信电子董秘：您好，感谢支持。公司确保电话、邮箱和深交所"互动易"平台等多个沟通交流平台的服务渠道畅通，及时回答投资者的疑问。关于公司的各项业务经营核心理念，公司非常用心的在年度报告、各类公告和互动易回复等披露中，都进行过详细的描述，建议对公司经营用心关注的投资者，可以详细阅读上述资料，公司也很欢迎投资者进行深入现场交流调研。

投资者：公司下了很大一盘棋，公司这么多合作项目所需的前期营运资金怎么来保障投入，毕竟公司一直亏损，流动资金也不充裕，会考虑哪种融资渠道？

弘信电子董秘：您好，感谢关注。公司灵活采用多种融资渠道保障项目运营资金，包括银行融资、融资租赁、资本市场融资、子公司股权融资等方式。同时，由于公司算力业务已取得较大进展，已形成一定的知名度，目前已有较多客户正与公司谋求算力业务合作，包括央企、国企、上市公司等，公司可以为这些客户量身打造算力业务落地解决方案。客户只需要出资购置算力硬件，公司可为客户提供算力业务落地一站式解决方案：包括芯片的购置、服务器生产、组网、算力调度、测试维护、维保以及租赁订单匹配等完整服务。公司也欢迎有更多有算力业务需求的公司或客户与公司合作，共襄盛举。

投资者：您好，公司会继续成为华为P系列手机的核心供应商吗？

投资者：公司屏幕软板是ai手机重要材料，市占率超过50%，请问有没有向华为、小米等供货？

投资者：宋总，请问搭配燧原三代的服务器是否已经有客户在测试使用了？

投资者：公司2月24号是否参与在厦门举行的商贸会，在会签约了算力租赁合同？

弘信电子董秘：您好，感谢关注。公司重大业务合同请关注公司在指定媒体上披露的报告。

投资者：到底是因为燧原科技没地方生产芯片还是公司没有服务器销售渠道暂时不需要订购芯片？如果需要的话大概什么时候能有芯片到货

弘信电子董秘：您好，算力服务器的生产制造确实与芯片的采购密切相关，所以通常算力服务器的生产并非全年平均速度出货。通常是阶段性的采购芯片，集中进行生产，集中交付。据了解，燧原三代芯片预计今年上半年量产交付，燧弘与燧原已经制定了相当规模的消纳计划，等待三代卡量产后将有序展开。

投资者：年初预计燧原科技第三代芯片将发布，如今三月份即将过去，毫无进展，是不可抗力因素？？另外，公司近期国产算力服务器订单进展怎样了，据说某大厂已经采购？？

投资者：董秘你好，请问贵司据说广大股民预测贵司2024年一季度软板手机业务新能源方面巨额亏损，贵司欲剥离该传统业务，转行无人机，请问是否属实？

弘信电子董秘：您好，感谢关注，公司具体经营业绩情况及经营动态情况请以公司在指定媒体上披露的定期报告及相关公告的内容为准。

投资者：11月份董秘说隧原三代算力芯片2024年年初上市，现在有消息了吗？

投资者：公司为何采购联想服务器？联想服务器采用什么型号芯片呢？

弘信电子董秘：您好，感谢关注，公司子公司燧弘华创与联想集团开展深度合作，双方具备很多深度合作的方向和空间。公司与联想可形成互为协同的关系，公司可根据客户需要采购联想服务器，同时联想也可协同使用公司服务器工厂产能，为联想产品生产制造提供代工服务。联想服务器可使用公司战略伙伴燧原科技提供的芯片。

投资者：近期英伟达和openai老板都表示算力尽头是新能源，甘肃庆阳作为"西电东送""陇电入鲁"的风光发电承担主体，能为公司的绿色算力提供哪些支持？请具体说说。

弘信电子董秘：您好，感谢关注。燧弘华创自去年创立伊始就提出了绿色电力+绿色芯片+绿色金融=绿色算力的发展模式，甘肃燧弘绿色算力有限公司是直接以"绿色算力"冠名的企业，公司在去年11月份还协助庆阳市在杭州数字经济大会上首次举办绿色算力生态大会，在12月份在庆阳举办了绿色算力点亮大会，无不彰显了公司践行绿色发展的核心理念。随着AI算力产业的爆发式增长，对能源的需求将呈现几何级增长，如果按原有路径发展下去，AI算力产业必将变成"碳达峰碳中和"的巨大拖累。因此，绿色算力势必将取代传统算力，成为算力产业发展的方向。绿色算力相较于传统算力，是使用低成本高质量的可再生能源替代传统的化石能源，大幅降低算力产业的传统能源依赖，并采用高效硬件设备和算法，以最少的能量完成计算任务，降低能源消耗和碳排放。庆阳市是国家"东数西算"八大枢纽之一，根据庆阳市《"东数西算"园区产业规划》，庆阳未来将建成80万个服务器机柜，是承载"东数西算"国家战略的核心区域之一。截止2023年底公司已经在庆阳数据中心集群投放多元异构绿色算力大底座近3000P算力。庆阳发展绿色算力具有得天独厚的绿色能源优势，可通过高品质低成本的绿色电力，解决AI算力产业的能源需求，形成绿色电力和AI算力的深度融合。通过加强节能降碳技术创新应用，推动液冷、蓄冷、高压直流、余热利用、蓄能电站等技术在算力基础设施建设中的推广应用，可进一步降低算力产业的能源消耗，实现算力产业与能源产业的良性、低成本、可持续发展。

投资者：阿里云在试用公司服务器，目前客户反馈如何？

弘信电子董秘：您好，感谢关注，公司有关经营情况请关注公司在指定媒体上披露的有关情况，谢谢。

投资者：今天（3月14日）随着中国电信东数西算国家枢纽庆阳算力中心1000台GPU服务器稳定运行，全国一体化算力网络甘肃枢纽节点庆阳数据中心集群算力规模突破5000P，达到5300P。这个项目是公司投资的吗？公司原计划两年内在甘肃庆阳达到1万P，是不是会提前实现？

投资者：您好贵公司董秘。新闻提到"东数西算"甘肃庆阳算力中心算力规模突破5000P。贵公司之前布局庆阳，请问贵公司产品是否有被用到？谢谢！

投资者：请问公司与小米机器人有哪些业务？最近有无进展？谢谢

弘信电子董秘：您好，感谢关注，公司一直以来与小米有着密切的合作关系，是小米系列产品FPC的主要供应商，包括为小米手机、可穿戴设备、机器人等提供软板产品。公司已成功为小米客户机器人产品提供过全套FPC解决方案,并获得了小米的高度赞赏。随着未来人形机器人的市场化应用程度逐步提高，公司将进一步深度参与机器人相关客户的研发与量产工作。

投资者：公司和燧原科技还是核心战略合作伙伴吗？关系是否发生变化？

弘信电子董秘：您好，感谢关注，公司与燧原科技是深度绑定的核心战略合作伙伴。公司已协同燧原科技共同推进各大型互联网客户、多行业垂直应用客户、政府客户等多维度客户的沟通，公司核心团队与燧原科技核心团队深度融合，共同推进算力终端消纳。公司与燧原科技的合作伙伴关系一直在持续深化。具体您可以参考公司与燧原签订的战略合作协议有关公告。

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