国内模式搬出海并不简单

Temu 于 4 月 18 日开启食品类目线上全球招商，向有出口经验、国内品牌商、以及拥有美国食药监资质的商家发出邀请，希望他们能够在平台上销售方便速食、休闲零食、粮油调味等商品。针对该类目，现已开放美国、加拿大和英国站点。

Temu 的这一举动看似为卖家提供了不少新的销售机会。

一个多月以前，Temu 就已在部分地区上线食品销售。相关报道显示，该类目每天订单量过万、件单价超过 30 美元，平台方甚至还提出" 食品占比要求全站第一 "的目标。

对于一向以 " 低价易购 " 著称的 Temu 来说，30 美元的单价并不算便宜，这或许是 Temu 在品牌升级和市场定位上的一次大胆尝试。在消费升级的大背景下，越来越多的消费者愿意为高品质、有特色的食品买单。

不过这一策略的转变，无疑是为卖家打开了一扇通往高利润率商品的大门。

根据 Temu 的招商资料显示，食品类目前是零佣金、零费率，合作模式采取半托管。这一合作模式，极大地降低了商家的运营成本，使他们能够更加专注于产品的品质和创新。

而半托管模式下，平台对于广告投放和流量推广方面的支持，也为商家解决了定价和市场推广的难题。

Temu 的母公司拼多多在国内电商平台中的优势品类就是农产品和食品，现如今Temu 似乎正试图将其在国内市场的这一优势复制到国际出海领域。

但机遇和挑战并存，食品商品出口海外市场，除了需要面对激烈的市场竞争外，还需考虑诸多风险，包括但不限于食品安全标准的差异、长途运输过程中的损耗，以及目的地市场的法律法规等。

而且 Temu 官方也曾回应，食品类商品在美国销售的要求会更高一点，要求在美国食品药品监督管理局（FDA）注册且有食品生产许可证。

对于卖家来说，出口食品必须严格遵守目标市场的食品安全法规，同时采取有效措施保障食品在运输过程中的品质。这并不是一个简单的过程。

当前，Temu 在食品销售领域的积极布局，颇有重塑跨境电商食品市场格局的架势。借助其母公司拼多多在国内农产品和食品领域的深厚积累，Temu 展现出了强劲的增长势头和明确的扩张意图。

不仅是品类的扩张，在广告宣传和提升品牌曝光上，Temu 也是毫不吝啬。其在全美收视率最高的超级碗比赛中多次购买广告位，每个 30 秒的广告费用高达 650 万至 700 万美元。这种大手笔的投入无疑为 Temu 在美国市场的品牌知名度带来了显著提升。

根据 YouGov 的调研，88% 的受访者表示曾听说过 Temu，这一数字在女性受访者中更是高达 95%，而男性受访者中也有 80% 的比例。

然而，尽管 Temu 的品牌知名度迅速攀升，但其购买转化率却并不如人意。调研显示，56% 的受访者并未在 Temu 平台上购买过商品，而 77% 的人在过去的三个月内曾观看过 Temu 的广告，但实际愿意再次光顾的只有 24%

Temu 的广告投入与市场反馈之间存在的落差表明，虽然广告宣传能够提高品牌的知名度，但要将这种知名度转化为实际的购买行为，Temu 还有很长的路要走。

因此，Temu 在食品销售领域的探索也是一次重塑消费者认知的调整，即要求平台自身提供高标准的产品质量和顾客服务，更涉及到改变消费者对跨境食品电商的预期和信任。这不仅是一次大胆创新的尝试，还是一场风险未知的博弈。