为进一步优化员工薪酬体系，科学化 KPI 指标，加强对团队绩效目标完成度的考核，经工会方案确认，并提报经营层、董事会批准，新版员工薪酬结构的调整将于四月开始执行。

作者 | 小屋见大屋

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被业内称为 " 房企福利天花板 " 的滨江集团，最近也传出降薪消息。

图片来源：滨江集团微信公号

滨江内部流出来一份《关于调整各区域员工薪酬结构及进一步科学化 KPI 考核指标的通知》，通知中表示，" 为进一步优化员工薪酬体系，科学化 KPI 指标，加强对团队绩效目标完成度的考核，经工会方案确认，并提报经营层、董事会批准，新版员工薪酬结构的调整将于四月开始执行。"

核心思想是：调整薪酬结构。

据接近滨江集团的人透露，新标准是：固定工资降低 35%，转成年底绩效的形式发放。

表面上没有降薪，上述人士说，滨江员工私底下已经炸锅了，因为绩效的部分不是那么好拿的。

按照滨江集团新的规定，要拿到年底绩效的部分，就必须完成 KPI 考核指标，而考核指标的制定是一级一级切分的，公司定团队的，团队定个人的，个人能不能拿到绩效部分，首先要看团队能不能完成指标，还要看公司全年的经营情况。

而且，滨江集团的通知明确说，"KPI 考核系数将根据每季度动态调节区间离散度。"

这份通知的制定时间为 4 月 8 日，从 4 月就要开始执行。

截至目前，滨江集团还没有发布 2023 年度财报，" 降薪 " 动作先一步推行了。

另据业内消息，在本次 " 降薪 " 之前，滨江集团已经暂停了很多隐形福利，比如总监级及以上员工配车，差补、餐补、交通补贴也都大幅度下降。

滨江集团的薪酬福利在地产行业一直属于 " 天花板 " 梯队，在地产行业度过难上加难的 2023 年之后，滨江集团的销售额从行业第 13 位提升到了第 11 位，很多企业为了抢一点销售额，纷纷缩短春节假期，但滨江集团一口气放了 20 天假。

2023 年春节，滨江集团放假 18 天；

2022 年春节，滨江集团放假 16 天，根据员工职级和入职年限发放消费券 "3 万元 / 人 -5 万元 / 人 " 不等；

2021 年春节，滨江集团放假 20 天，发放旅游津贴 "1 万元 / 人 -4 万元 / 人 " 不等。

滨江集团因此一直被称为 " 别人家的公司 "。

2021 年之后，地产行业开始整体下行，滨江集团一直没有停止它的 " 豪横 "。2023 年滨江集团员工总数 1080 人，人均薪酬达到 36.6 万元。

滨江集团在 2023 年半年报中还表示：" 人员团队稳定，离职率低，主要依靠：尊重员工……保持待遇相对优厚…… "

滨江集团之所以敢在薪酬福利方面这么大气，是因为它的业绩一直在增长。2023 年半年报显示，滨江半年实现销售额 925.8 亿元，同比增长 35%，实现归母净利润 16.37 亿元，同比增长 27.33%。

去年 6 月底，滨江集团的净负债率只有 21.54%，有息负债 425.57 亿元，其中有 76% 是银行贷款。从核心指标上看，滨江集团是一家没有短板的优等生。

近两年，越来越多的地产企业把滨江集团当作学习目标。有的企业在裁员的时候还会拉上滨江当参照标准：滨江管理项目超过 120 个，员工只有不到 1100 人，人均销售额高达 1.4 亿元。以此计算，很多地产企业还需要再裁掉一半人。

但实际上，滨江集团对很多头部房企不具备参考性。从布局上看，它是一家区域性房企，仅杭州地区就占了开发业务销售额的 60.2%。

杭州人认可的地产品牌，第一是滨江，第二才是绿城。

杭州房产投资旺盛也成就了滨江集团，2017 年杭州新房市场成交量就突破了 18 万套，2021 年又突破 19 万套。

此后，杭州市场开始疲软，但下滑速度要慢于其它二线城市，2022 年、2023 年两年，新房市场的成交量都保持在 10 万套的规模，但 2024 年第一季度只成交了 1.48 万套。

市场寒气，也传递到了滨江集团身上。

近两年，地产企业盈利能力快速下滑，也在变着花样降薪。经过多轮普调之后，2024 年开始流行 " 调整薪酬结构 "，滨江集团选择调低固薪、提高绩效占比，并延迟发放绩效的做法是今年地产企业的 " 标准模板 "。

某国企在招聘就直接给出了工资 "7+3" 的模式，平时发工资的 70%，另外 30% 年底发放，而且并不借 " 绩效考核 " 名义作掩护。

据克而瑞数据，今年百强房企 1-3 月实现销售操盘金额 7792.4 亿元，同比降幅 47.5%，百强房企累计操盘金额超百亿的房企只有 16 家，而 2023 年同期为 34 家。

行业下行，从业人员的待遇还要继续降。

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