本文来源：时代周报 作者：梁争誉

尝到内地客南下买房的甜头后，李嘉诚家族和中原地产再次携手北上拓客。

时代周报记者从中原地产处获悉，为配合有意在港置业的内地买家需求，长实集团旗下豪宅项目 " 名日 · 九肚山 " 联合中原地产于 4 月 23 日在深圳南山开设专门店，并启动在内地城市路演计划，进一步挖掘内地潜在客源。

名日 · 九肚山深圳南山专门店选址深圳顶级豪宅片区深圳湾，业主购买力普遍较强。中原地产新界东高级资深营业董事余志伟表示，专门店周边楼盘价格在 15 万元 / 平方米左右，相较于名日 · 九肚山每呎 1.3 万港元的价格还要更高。" 本次落地专门店，初衷仍然是加强深港融合，引流深圳购房需求在‘五一’黄金周期间到项目参观。"

长实联合中原在深圳湾开设专门店拓客，图源：中原地产

这不是长实第一次北上 " 抢客 "。

今年 3 月 15 日，香港 " 撤辣 " 半个月后，长实旗下豪宅项目 Blue Coast 即携手中原地产在深圳、广州等华南城市启动路演。时代周报记者从中原地产了解到，Blue Coast 的成交客户中，内地客户占比高达 5-6 成。

Blue Coast 北上收获颇丰，为长实注入信心。

长实集团营业部首席经理郭子威表示，由于早前楼市尚未 " 撤辣 "，名日 · 九肚山已售单位内地客占比不足一成，项目将前往内地包括深圳及广州等地方进行路演，相信余下单位该类买家比例将会提升。

售价最高下调 930 万港元

名日 · 九肚山位于香港老牌豪宅区沙田，背山面海，由长实开发建设，已是现楼。

4 月 22 日，长实发布名日 · 九肚山最新销售安排，计划于 5 月初推出 15 伙四房单位，位于 2 座 C 室，属 " 高尖系列 " 楼王单位，其中 9 伙于 5 月 1 日以价单形式（即开发商明码标价，买家按需认购）发售，6 伙于 5 月 2 日以招标形式推出。

长实公布的价单资料显示，9 伙单位定价大幅下调 23% 至 32%，同时折扣率由原本的 10.25% 加码至 15%，实际减幅高达 27% 至 36% 不等，折实后售价在 1622.7 万港元至 2089.3 万港元之间，折实呎价为 13236-17042 港元。

来自中原地产的信息显示，名日 · 九肚山此次推出单位降幅最大的是 2 座 5 楼 C 室，面积 1226 方呎，原折实价 2590 万港元，现降至 1660 万港元，下降 930 万港元，降幅约 36%，呎价 13540 港元。

售价最低的是 2 座 3 楼 C 室，面积 1226 方呎，2021 年 11 月定价 2789.3 万港元，现降至 1909.1 万港元。扣除最高折扣 15% 后，折实售价 1622.7 万港元，折实呎价 13236 港元。参考同座成交记录，2 座 18 楼 C 室于 2021 年 4 月以 2788.53 万港元售出，呎价 22745 港元。

郭子威表示，名日 · 九肚山此次推出 15 伙单位，与早前售出的相近高层单位比较，有约 30% 的折让。

除去大幅降价，长实还提供多项优惠，包括代缴印花税优惠、自选先租后付车位认购优惠、总值 48 万港元高尖置业家具礼券。

值得一提的是，长实特别针对内地客户推出名为 " 高尖才俊滴滴金 " 灵活付款计划——买家签署临时买卖合约时缴付房价的 5%，期后 60 天内及往后每 30 天内，每次缴付房价的 0.5% 直至付清房价的 5%，余下 90% 需于 360 天内缴付。" 买家可享特长成交期，有利灵活弹性地运用资金。" 长实方面表示。

名日 · 九肚山近日开放示范单位，图源：中原地产

据时代周报记者了解，名日 · 九肚山一共提供 266 伙单位，截至 4 月 21 日已售出 194 伙，去化率超 7 成，收金约 29 亿港元。

" 现时内地买家入市不用再缴付巨额辣税，再加上楼价已较高位下调两成多，来港置业的成本大减，港楼随即吸引内地客目光，内地买家对在港置业的查询已大幅增加。" 余志伟表示，" 五一 " 黄金周期间，中原地产将特备专车，来往两地接送内地客户到港参观名日 · 九肚山，亦有特派专员为内地客人介绍楼盘特点及优势，期望进一步吸引内地客源。

目前，名日 · 九肚山内地买家比例不足一成，长实集团营业经理詹勋荣预计日后会升至两至三成。

长实已多次降价推盘

" 撤辣 " 以来，香港楼市复苏明显。长实亦把握机会，多次降价推盘。

4 月 6 日，长实与港铁合作的豪宅项目、位于黄竹坑港岛南岸第 3B 期 Blue Coast 开启首轮销售，以价单形式推出 422 伙，定价 1032.9 万港元至 2721.5 万港元，呎价 22349 港元至 28320 港元，以最高 15% 折扣计算，折实售价 878 万港元至 2313.3 万港元，折实呎价 18998 港元至 24072 港元，折实平均呎价 21968 港元。

可供对比的是，Blue Coast 成本呎价约为 2.8 万港元，周边新房呎价在 3 万港元左右，首批开价有明显折让。

长实集团执行董事赵国雄在接受港媒采访时表示，集团旗下项目开盘时，定价均会有一个名称，主要是反映集团对楼市的看法。去年 8 月开售的油塘亲海駅 II，首批定价被称为 " 深水炸弹 "，主要是当时市场需要一些冲击；Blue Coast 以 " 捞底价 " 开售，是因为楼市已经见底，假如有足够负担能力，目前属置业好时机。

赵国雄强调，" 蚀少当赚 "（意为 " 少亏当赚 "），Blue Coast 现在只是推出首批单位，将来具备提价空间。首轮销售完毕后，Blue Coast 随即加推 4 号价单 88 伙单位，加价 3%，加推 5 号价单 96 伙单位亦加价约 2%。长实称，向上调整价格后有望赚取微利。

Blue Coast 经两轮集中发售，逾 540 伙单位获认购，长实累计收金约 100 亿港元，平均每伙售价超 1800 万港元。赵国雄表示，接下来会提高价格，" 底继续捞，价继续加 "。

Blue Coast 曾联合中原地产北上路演，积极吸引内地客源，收到来自深圳的查询约 300 宗，广州则有 150 宗。

时代周报记者从中原地产处了解到，该项目最终成交客户中，包括深圳在内的内地客户占比约 5-6 成，其中部分购房者已获得香港身份。

中原地产研究部统计数据显示，今年一季度，香港一手私人住宅买卖合约登记录得 2844 宗，总值 290.37 亿港元，较 2023 年第四季度 1862 宗、214.06 亿港元，大幅上升 52.7%、35.7%，登记宗数及金额均创 2023 年二季度后的 3 个季度新高。

" 全面‘撤辣’后，用家及投资者的入市意愿增强，楼市急速转旺，发展商明显加快推盘，并减价促销，希望追赶已经落后的售楼进度，刺激一手楼市大幅反弹。" 中原地产研究部高级联席董事杨明仪认为，市场对新盘需求仍然炽热。展望二季度，一手成交或可达 6000 宗，有望创下 2019 年二季度 7031 宗后的 20 个季度新高。

市场情绪好转，但一贯含蓄的长实仍保持审慎态度。赵国雄表示，长实会维持 " 货如轮转 " 策略，根据实际市场情况及买家承受能力厘定售价。