小红书平台近期出现了一些变化，商单数量急剧下降，让许多博主感到压力重重。本文分析了造成这种情况的原因：如博主报价高、平台报名机制不利、博主数量激增等，并提出调性高的博主和具有带货能力的博主可能会有机会脱颖而出的观点。适合对小红书运营有兴趣的人群阅读。

不少博主反应，年后小红书商单数量急剧下降，不到高峰期 1/3，小红书博主似乎遇到寒冬，似乎品牌正在放弃博主投放这条打法。

从平台狂推电商、买手，关于小红书博主利好政策很少，似乎行业达成共识，博主投放性价比越来越低。

为什么出现这种情况，我认为有 3 点。

一、小红书博主报价高

小红书博主报价高，是其它平台 2-3 倍之高。以万粉母婴博主为例，报价基本在 1000-2000 之间，按照行业平均 15 元 1 个互动，1500 大概能拿 100 个互动。

这 100 个互动能带来店铺访客，大概在 10-20 左右，在这种情况，花如此高的费用，单纯投个曝光，对新品牌来讲，的确不划算。

博主报价高，皆因平台创作成本高，一篇笔记从选题、拍摄、发布至少要 1 天时间，笔记创作成本高，直接导致报价居高不下。

同时，你有没有发现，平台在报价系统，基本让博主报高价格，这些都让博主投放报价越来越高，性价比越来越低。

二、平台博主报名机制

大部分博主没办法通过小清单和买手变现，只能依靠广告变现，除定向邀约外，平台的共创、招募机制真的不行。

首先博主只有 5 次报名机会，相比得物，100 粉后次月，有 200 次报名机会，报名机会多，博主广告变现方式也更多；

更重要小红书对品牌招募人数控制少。

举例魔飞招 100 个达人，有 1000 人报名，若品牌最终选择不到 100 人，这比考公还要难，所以大部分博主只能陪跑，平台报名机制让博主变现困难。

图 1：小红书博主后台比较

三、博主越来越多

在全民自媒体时代，博主越来越多，任何赛道只要有新博主出来，立马就有大量跟随者。

前段时间多女生独立计划，平台涌现大量类似的博主，同质化数量多的博主，也让品牌投放有更多选择。

图 2：女生独立计划

在这种情况，是不是在小红书没有希望，我认为能做到两点依旧有机会；

（1）调性高的博主

博主投放不单单是销售功能，也是做品牌形象，举例品牌投机场广告，真的能产出销量吗？

不多，更多是告知用户，我现在很牛，都在机场投放广告，品牌投达人也是一样，投放有调性、颜值类的达人，也有类似功能。

某知名运动品牌，花 1.5W 广告投放了一个不到 500 粉的达人，皆因其是某知名公司高管，在小红书做账号，一方面是粉丝，另一方面就是你笔记产出的调性。

作为博主我们要想尽一切方法，提升我们笔记的质感、图片和视频的质感，品牌看到和其品牌实力相符合。

（2）带货类的博主

什么是带货能力？就是你合作的笔记、日常发的内容有用户直接问商品，而非单纯抱怨闲聊。

一些热门赛道，如情感、个人成长流量很多，但和商品不相关，这就导致，你发商品的时候，用户不会关注，这就要求在日常的笔记中，多植入商品，让品牌方看到能直接投放。

举例，如以下博主，更多聚焦产品，也更容易接广：

图 3：商品类博主示例图

专栏作家

江河聊营销，微信公众号：江河聊营销，人人都是产品经理专栏作家。从品牌投放到达人孵化，帮助近百家品牌、数十位达人在小红书少走弯路。

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