每年都数次提价的路易威登（LV）、古驰（Gucci）等奢侈品大牌，现在也开始愁销量了。

北京时间 4 月 23 日晚，Gucci 母公司开云集团（kering）公布了 2024 年一季度财报。财报显示，开云集团今年一季度收入较去年同期下降 10%（在可比基础上）至 45 亿欧元。集团主力品牌 Gucci 的一季度收入约为 21 亿欧元，有机收入同比下降 18%。

对此，开云集团董事会主席兼首席执行官弗朗索瓦 - 亨利 · 皮诺（Fran ç ois-Henri Pinault）表示，旗下品牌（以 Gucci 为首）的战略重新定位，进一步加大了集团在营收方面的下行压力。

就在一周前，LV 母公司 LVMH 集团发布了 2024 年一季度财报，报告期内集团整体销售额同比下降 2% 至 207 亿欧元。LV 和 Dior 所在的时装皮具部门，其收入为近两年来最差。

" 奢侈品牌也在进一步分层，LV、香奈儿在积极竞争爱马仕的第一奢侈品牌地位，但 Gucci 却在逐渐退出超一线奢侈品牌阵营。" 奢侈品行业专家周婷在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，Gucci 已经进入下行线。

Gucci 一季度收入降 18%

亚太区下滑 28%

作为全球头部的奢侈品集团，开云集团拥有 Gucci、圣罗兰（Saint Laurent）、葆蝶家（Bottega Veneta）、巴黎世家（Balenciaga）、宝诗龙（Boucheron）等一系列知名时装、皮具和珠宝品牌。

对于集团 2024 年第一季度的收入同比下降 10%，开云集团董事会主席兼首席执行官皮诺直言开云面临巨大挑战。" 虽然我们预见到年初将充满挑战，但市场环境的低迷，特别是中国市场，以及我们旗下品牌（以 Gucci 为首）的战略重新定位，进一步加剧了我们在营收方面的下行压力。" 他表示。

同时，鉴于今年一季度营收的下滑，皮诺预计，2024 上半年开云集团的营业利润也将下降。

Gucci 是开云集团的核心品牌，其收入的下滑，拖累了集团整体业绩。财报显示，Gucci 在 2024 年一季度的收入约 21 亿欧元，对比上年同期的 26 亿欧元，有机收入同比下降 18%。《每日经济新闻》记者注意到，Gucci 的收入下滑，主要是受到亚太地区收入急剧下降的影响。财报显示，该品牌今年一季度在亚太地区的销售额同比下滑 28%。

周婷向《每日经济新闻》记者表示，Gucci 已经进入下行线，其中难以为继的产品创新是导致该品牌销售下滑的一个原因。她分析说，当前的消费多元化且个性化，产品创新力已经成为奢侈品牌核心竞争能力，"Gucci 近几年并没有在产品创新上做出成绩 "。

一方面开云集团对 Gucci 依赖较大，另一方面，Saint Laurent 等品牌的销售情况也不乐观。财报显示，2024 年一季度，Saint Laurent 收入为 7.4 亿欧元，较上年同期，有机收入下降 6%。巴黎世家等其他品牌收入合计为 8.24 亿欧元，有机收入同比下降 6%。

奢侈品 " 最难把握 " 中国消费者

发愁自家奢侈品销量的，不只是开云集团，LV 母公司 LVMH 集团也在承受一定的压力。

4 月 16 日，LVMH 集团发布了 2024 年一季度财报。今年第一季度，集团销售额同比下降 2% 至 207 亿欧元。其中，LV 和 Dior 所在的时装皮具部门，收入下跌 2% 至 104.9 亿欧元，为近两年来最差表现；而从销售区域来看，亚洲市场（不包括日本）的销售收入同比下降 6%，对 LVMH 集团的贡献由 36% 降至 33%。

LVMH 集团首席财务官 Jean-Jacques Guiony 在 2024 年一季报发布后的财报会议上表示，在全球范围内，虽然中国消费者数量同比增长 10%，但却是 " 最难预判的 " 一批消费者，未来中国人会去哪里购物，也同样很难预测。

值得注意的是，今年一季度开云集团业绩下滑，主要受全球市场环境低迷及品牌调整战略定位的影响。不过，皮诺在谈市场低迷时，也专门提到了中国。

" 相对全球，我们是自媒体最发达的国家，而我们的生活方式、教育十分充分。中国消费者最为理性，同时也更追求个性化和多元化消费，并且最不忠诚，这就是奢侈品牌所说的‘最难把握的一群消费者’。" 周婷向《每日经济新闻》记者表示，中国不仅是全球最大的奢侈品消费市场，也是奢侈品核心客户数量最多的一个市场。

" 得中国得天下，是所有奢侈品牌不得不面对的事实，所以无论中国客户多难把握，中国都依然是奢侈品牌最重要的市场。" 周婷说道。

年年都在涨价的 LV、Gucci 等奢侈品，如何才能吸引中国消费者买单？

对此，周婷分析：首先奢侈品得贴近中国消费者，建立更广泛的服务网络，充分利用数字化手段，链接到店和到家，打通线下和线上；其次，需要充分挖掘中国文化潜力，利用中国元素开发更多中国客户喜欢的产品。

她进一步建议：" 同时，奢侈品要进一步尊重和重视中国消费者，取消配货等不合理销售政策；进一步强化生活方式教育，强化内容运营，引领消费潮流趋势。此外，还要持续保持品牌高端化，进一步提升品牌形象，避免大众化策略降低品牌价值。"

记者| 杜蔚

编辑|段炼 盖源源 杜波

校对 |卢祥勇

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