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又是一年高考中考季要来了，鸡娃妈妈随处可见，学生们也争先奋战。

在众多学子们的需求之下，一家海淀区的考试专用书店的老板不仅亲自出教辅书，还把它发展成了一家年入 6.2 亿元的大公司，近日申请在港股主板上市。

那么，这是一家什么样的公司？又是怎么从考试专用书店变成要上市的公司？

来源：官网

起家北京海淀书店

这家公司就是全品文教控股有限公司（下称 " 全品文教 "），其已经递交了港股主板上市招股书，独家保荐人为中信建投国际。

1992 年，全品文教创办人肖忠远成立北京海淀图书城考试专用书店（下称 " 北京海淀书店 "），至今已有 32 年。

学历方面，肖忠远分别于 1987 年 7 月及 1990 年 7 月自中国人民大学取得工学学士学位及法学硕士学位，于 1990 年在北京青年政治学院开始其教师职业生涯。

不想做教辅书的书店老板不是好老板。经过十年发展，2002 年，肖忠远注册 " 全品 " 商标，并开始进军基础教辅图书的供应及开发。同年与人民教育出版社共同推出《素质教育新学案》。

次年，全品文教前身北京全品文化发展有限公司成立，同年推出了《全品高考复习方案》及《全品中考复习方案》，这一系列图书往绩记录期内录得总收入约 5.34 亿元，是公司核心教辅图书系列。

2008 年，公司推出《全品学练考》及《全品作业本》，前者往绩记录期内实现总收入 5.22 亿元；后者往绩记录期内实现总收入 4.23 亿元。

经过多年发展与重组，肖忠远于 2015 年成立集团营运附属公司北京全品。

北京海淀书店随后于 2005 年 8 月改制为有限责任公司，并更名为北京全品考试书店有限公司，其后于 2020 年更名为北京宝竞谘询有限公司。

经过数轮融资发展，截至 IPO 前，肖忠远家族通过 Dimeng Investment 持股为 71.8%，Choice Investment 持股为 8.73%，Reach Investment 持股为 4.36%，Rongtong Investment 持股为 1.27%，Nice Investment 持股为 1.06%，Great Investment 持股为 2.14%，Leheng Investment 持股为 7.49%，Shuren Investment 持股为 1.95%，Osho Investment 持股为 1.2%。其中，Choice Investment 股权中，肖忠远的姐姐肖淑芳持有约 33.69% 股权，肖忠远的姐姐肖有容持有约 30.63%；肖忠远的外甥彭豪持有约 27.57% 股权；肖忠远弟弟的妻子刘芬持有 5.05% 股权，肖忠远的弟弟肖忠学持有 3.06% 股权。

值得一提的是，把考试书店发展成一家大公司的肖忠远回报丰厚，于往绩记录期间，北京全品于 2023 年 11 月向其当时股东宣派 9870 万元股息，粗略计算，肖忠远可获派息 7087 万元，一旦上市，肖忠远身价还将大增。

年入 6.2 亿

业务方面，全品文教是一家独立教辅图书策划及发行商，致力于制作并提供优质的教辅图书、学生用品及相关服务。

弗若斯特沙利文报告显示，2022 年中国教辅图书市场规模（按总价值计）达到 751 亿元，预计 2022 年至 2027 年市场将以 11.5% 的复合年增长率增长至 1293 亿元。2022 年，由独立策划及发行商所贡献的义务教育阶段的教辅图书市场的码洋（书籍的标签价格乘以书籍的总销售量所得出的总金额）规模为 199 亿元，占义务教育阶段教辅图书市场整体市场规模的 43.6%。

在义务教育阶段，2022 年前五大独立教辅图书策划及发行商的市场份额为 43.9%。其中，向港交所主板递交上市申请的全品文教控股有限公司（全品文教），在 2022 年以 15.25 亿元的码洋规模排名第三，市场份额为 7.7%。

至 2023 年底，公司的销售网络覆盖全国 31 个省级行政区，已与 982 家经销商合作。于 2021 年、2022 年和 2023 年，公司经销网络的收入分别占其总收入的 93.1%、93.7% 及 90.3%。

招股书显示，2021 年 -2023 年（下称 " 报告期 "），全品文教实现营收分别为 5.14 亿元、4.96 亿元、6.22 亿元；实现毛利分别为 1.89 亿元、1.86 亿元、2.64 亿元；经调整利润分别为 3642 万元、3903 万元、7223 万元。全品文教的毛利率分别为 36.7%、37.4%、42.4%，逐年增长。

需要指出的是，随着用户群体规模增长放缓，教辅图书市场的竞争将愈发激烈。根据国家统计局所公布的数据，中国学生在校总人数从 2018 年的约 1.74 亿人增长至 2022 年的约 1.86 亿人，2018 年至 2022 年的复合年增长率为 1.7%。中国在校学生总数预计 2027 年将达到约 1.88 亿人，2022 年至 2027 年的复合年增长率为 0.3%。用户群体规模趋于稳定，加上行业竞争格局相对分散，中国学生教辅图书市场竞的竞争将趋于白热化。

在这种竞争背景下，越来越多的市场参与者将寻求通过优质内容赋能其他领域的产品，实现第二增长曲线，包括全品文教。公司计划募资后部分资金就是用于研发更多学生用品，切实落地公司的第二增长曲线。

不过，积极在上市前分红的全品文教似乎并不缺钱。截至 2023 年 12 月 31 日，全品文教持有的现金及现金等价物为 1.7 亿元。