香港地产大咖们已经开始北上抢客了。

4 月 23 日下午，长实集团旗下 " 名日 · 九肚山 " 豪宅与中原地产达成合作，在深圳湾开设了专门店，希望挖掘内地的潜在客源，同时为 " 五一 " 蓄客做准备。

深圳湾是深圳顶级豪宅区，周边楼盘挂牌价普遍在 15 万元 / 平方米以上。

根据《每日经济新闻》记者从中原地产方面了解到的信息，该中介门店将在 " 五一 " 期间提供专车接送服务，并指派特定人员为内地客户介绍楼盘特点。

中原地产研究部统计数据，显示今年一季度，香港一手私人住宅买卖合约登记录得 2844 宗，总值 290.37 亿港元，较上季度大幅上升 52.7% 和 35.7%，创近三个季度新高。

中原地产亚太区副主席兼住宅部总裁陈永杰向《每日经济新闻》记者分析称，香港本周六又有新豪宅盘开售，将进一步推高一手成交总额。4 月全月一手成交金额有机会创新高，全月一手成交宗数预计可以达到 3000 宗。

" 内地客户占比五成到六成 "

长实旗下黄竹坑蓝色海岸（Blue Coast）、恒基兆业地产集团旗下长沙湾（Belgravia Place）、王新兴集团旗下九龙湾观塘道 55 号等，都是香港楼市 " 撤辣 " 之后去化较为理想的项目。

编者注：在粤语里，" 辣招 " 是指为解决比较棘手的问题而采取的强制手段；撤辣，即撤销过去为遏制房价而采取的一系列措施‍

而随着内地来港客户的不断下订，香港各楼盘之间的竞争加大，不少楼盘发力营销端，以进一步挖掘潜在客户。

香港近期开售的豪宅 " 名日 · 九肚山 " 受访企业供图

据中原地产新界东高级资深营业董事余志伟介绍，深圳湾属于深圳典型的豪宅片区，而 " 名日 · 九肚山 " 的定位也是香港高端豪宅，定价达到了每平方尺 1.3 万港元（每平方尺约合 0.11 平方米，约 11.7 万港元 / 平方米），开设专门店是希望吸引深圳客户在 " 五一 " 黄金周到项目参观。

香港开发商在深圳湾开设专门店 每经记者 陈荣浩 摄

长江实业营业经理詹勋荣告诉每经记者，" 名日 · 九肚山 " 项目属于长实 " 高尖系列 " 产品，与深圳湾豪宅的定位较为符合。此外，项目福利也相当大，包括代缴印花税优惠、" 自选先租后付车位认购 " 优惠及可赠送价值超 48 万港元的家具等福利。

每经记者注意到，这并非长实集团第一次北上抢客。

3 月 15 日，香港楼市 " 撤辣 " 后，长实旗下另一豪宅项目蓝色海岸就已与中原地产在深圳、广州等华南城市路演，吸引了大量内地买家。

据悉，该项目内地客户在成交客户中占比达五成到六成。

不过，也有部分项目选择直接让利促销吸引客源。

龙湖集团的龙湖尚 · 珒溋项目方向每经记者介绍，为迎接 " 五一 " 黄金周，项目再次推出了 5 套复式大宅，总价约 1.08 亿港元起，期间内地客户过来看房全程包接送，可享受软装套餐 7.5 折、赠送 2 个车位优先认购权等优惠。

而龙光集团和合景泰富合作开发的豪宅项目凯玥，去年 1 月 27 日开盘，当时一套 3315 平方尺（约 368 平方米）的房源，总价 1.6 亿港元，折合单价约 43.48 万港元 / 平方米，而如今成交单价已降到 20.8 万 -24 万港元 / 平方米不等。

不过这种热度能否在 4 月持续还有待观察。

香港中原地产数据显示，截至 4 月 23 日，香港一手成交逾 1400 宗。本月香港推售的新盘中以豪宅盘为主，成交额达 212 亿港元，同比下跌 33%。

新盘加速入市 开发商紧盯内地客户

" 目前在香港市场推售的新盘，豪宅会多一点。趁着‘撤辣’的红利，香港还有些新盘在加推，主要以地铁盘为主。" 据香港中介何锦晖介绍，目前香港市场卖得比较火的有朗贤峯和瑜一天海等项目。

从该中介发过来的宣传资料显示，朗贤峯两房的销售均价在 17.1 万港元 -20.52 万港元 / 平方米不等；瑜一天海两房的销售均价在 25.29 万港元 -30.69 万港元 / 平方米不等。

每经记者注意到，近期也有不少地铁沿线新盘想趁着 " 撤辣 " 红利，正在抓紧入市。

其中，新鸿基位于港铁元朗站的 The YOHO Hub（YOHO 中心）第 C 期项目，在香港房产中介圈保持着较高关注度，预计 5 月入市，将提供 939 个单位的房源。

此外，鹰君集团与港铁合作的何文田站上盖物业朗贤峰第 IIB 期，于近日公布了价格情况，约 18 万港元 / 平方米，创下了何文田一带新盘平均单价的新低；由会德丰及港铁合作的将军澳日出康城第 12B 期四季公园（PARK SEASONS），上周六首轮发售 168 伙，售出 126 伙，占可售单位的 75%。

在第一太平戴维斯深圳董事总经理吴睿看来，深圳跟香港一河之隔，香港 " 撤辣 " 后，不少客户来自深圳，因此市场可能会出现此消彼长情况。目前香港住宅最受欢迎的价格段在 1000 万— 3000 万元之间，这也是深圳购房主力价格段。

如果深圳楼市还是维持在目前的情况，相信有一部分主流客户会到香港投资置业，这对深圳市场的购买力会是一个分流。

记者| 陈荣浩

编辑|程鹏   陈梦妤   杜恒峰

校对 |孙志成

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