红星资本局原创

记者｜强亚铣

编辑｜余冬梅

一纸通知，揭开了太极集团（600129.SH）与连锁药房重庆鑫斛药房连锁有限公司（以下简称 " 鑫斛药房 "）合作破裂的一角。

红星资本局注意到，近日网上流传着一封鑫斛药房的 " 告顾客书 "。其中提到，太极股份营销管理中心以后不再向其供货 " 太极藿香正气口服液 "。原因是太极集团建议该产品零售价定为 13 元，但鑫斛公司希望定价 9.3 元。定价产生分歧后，太极集团停止了合作。

4 月 25 日，鑫斛药房相关负责人告诉红星资本局，太极一方先行发出终止合作的函告，" 太极一方想要鑫斛药房维护其市场定价，说我们不诚信然后断货。互联网上（药品）价格相当低，企业（鑫斛）也是要生存的。"

红星资本局了解到，鑫斛药房在 4 月 20 日调整了定价模式，所有产品按 " 出厂价顺加 1%-14%" 销售。" 之前是药企定价，调价后，销售价格由我们来定。" 定价模式调整后，贝泰妮（300957.SZ）旗下产品薇诺娜的服务商也宣布停止供货。

" 药企和药房的价格分歧，是基于药品药效独特性、营销渠道多元性的一种博弈。"4 月 25 日，四川大学公共管理学院劳动与社会保障系副教授、中国社会保障学会会员杨帆向红星资本局表示。

知名连锁药房降价卖药

太极集团、贝泰妮服务商停止供货

" 有需要太极藿香正气口服液的顾客，抓紧到鑫斛大药房购买，太极股份营销管理中心以后不再给我们供货了。" 近日，网上流传着一份鑫斛大药房的 " 告顾客书 "，落款时间为 4 月 22 日。4 月 25 日，鑫斛公司的相关负责人向红星资本局证实，确实发布了上述 " 告顾客书 "。

鑫斛药房发布的《告顾客书》

不再供货的原因与太极藿香正气口服液的定价有关。

红星资本局采访了解到，此前，鑫斛药房售卖的太极藿香正气口服液定价为 13 元。根据上述 " 告顾客书 "，鑫斛药房在 4 月 20 日起，将太极藿香正气口服液的价格调整为 9.3 元。定价产生分歧后，太极集团停止了合作。

" 我们作为销售商也无可奈何，最后一批货以 9.3 元的价格卖完就没有了 "，鑫斛药房在上述 " 告顾客书 " 中提到。4 月 25 日，鑫斛药房上述负责人告诉红星资本局，鑫斛药房在 4 月 22 日发布通知，告知顾客这批太极藿香正气口服液卖完就没有了。 

太极藿香正气口服液是太极集团的核心产品。人民日报健康客户端援引行业数据显示，该产品以 2023 上半年超 13 亿元的销售额，拿下了中成药 TOP1 品牌。2023 年太极集团年报显示，藿香正气口服液实现销售收入 22.71 亿元，同比增长 45%，占公司总营收的 14.5%。

红星资本局发现，太极藿香正气口服液的销售价格，线上线下渠道均存在差异。线下渠道价格较为统一，太极集团旗下的 " 太极大药房 " 售价为 13 元 / 盒（5 支装）。线上渠道则价格不一，天猫平台显示，最低有商家卖到 12.9 元 / 盒（5 支装），最高也有商家卖到 16 元 / 盒。

图片来自天猫 APP

销售价格调整后引起供应商不满的，还涉及贝泰妮（300957.SZ）旗下产品薇诺娜。

另一份网传通知显示，一款薇诺娜医用修复敷料，鑫斛药房按 117.3 元 / 盒出售，但薇诺娜服务商重庆爱司盟要求按 248 元 / 盒出售。鑫斛公司相关负责人同样向红星资本局证实，发布了 " 告顾客书 "，涉及薇诺娜产品。

鑫斛药房发布的《告顾客书》，涉及薇诺娜产品

4 月 25 日，鑫斛药房的相关负责人告诉红星资本局，重庆爱司盟也停止了跟他们的合作。

调价背后的 " 新定价模式 "

药房相关负责人：从药企定价到药店定价

调整药品价格的依据，源自于鑫斛药房的 " 新型定价模式 "。

上述 " 告顾客书 " 提到，鑫斛药房 4 月 20 日起调整了价格模式，所有产品按出厂价顺加 1%-14% 销售，还透露自己的盈利在 8%-10% 之间。按此价格模式，太极藿香正气口服液出厂价为 9 元 / 盒（5 支装），鑫斛药房顺加 3.4% 售价 9.3 元 / 盒，但太极股份营销管理中心要求的终端零售价为 13 元 / 盒，加价幅度在 45%。

鑫斛药房上述负责人称，之前是药企定价，定价模式调整后，销售价格由药店来定。此外，在调整价格模式后，鑫斛药房推行会员制，缴纳 100 元 / 年的会员费后可以享受低价。

太极集团的断货是否与 4 月 20 日起调整的价格模式有关？4 月 25 日，红星资本局致电太极集团，截至发稿，暂未获得联系。鑫斛药房的负责人则称，此前双方内部沟通时，太极一方曾称想要鑫斛药房维护其市场定价。

不只药品，鑫斛药房和八客网线上线下所有产品都按照上述模式定价销售，包括化妆品、食品、酒、茶、咖啡、日用百货、服装等。天眼查 APP 显示，鑫斛药房和八客网都属于重庆海斛集团股份有限公司。截至目前，鑫斛药房拥有直营门店 450 余家，员工 3500 余人。

至于为何推行新价格模式，鑫斛药房公司的相关负责人表示，这是一种商业行为。红星资本局注意到，4 月 10 日，鑫斛药房官方公众号发布文章称，八客网线下体验店推出收费会员店，会员费 100 元 / 年，并打出 " 比药店便宜至 40%" 的宣传。

" 互联网上（药品）价格相当低，企业（鑫斛）也是要生存的。" 鑫斛药房上述负责人称。

线下药店数量多达 64 万

面临电商价格冲击

杨帆表示，药企和药房的做法均是基于自身利益考量的市场行为。就药房而言，在遵守相关法律法规的前提下，调整药品价格，是无可厚非的。药厂也可以有其利益主张。

调价行为背后或与当前药房市场竞争激烈有关。《药品监督管理统计年度数据（2022 年）》显示，截至 2022 年 12 月底，全国共有《药品经营许可证》持证企业约 64.4 万家。其中单体门店 26.3 万家，连锁门店数量为 36 万家，连锁率为 57.8%。

可以对比的数据是，《2023 新茶饮研究报告》中提到，2023 年 8 月在业的新茶饮门店总数约 51.5 万家。也就是说，药店开得比奶茶店还要多。

另一方面，近年来医药电商迅速崛起，线上药品促销、补贴等花样繁多，不断冲击着线下药店的利润空间。面对电商，线下药房的成本弊端显而易见，房租、人力、水电都在侵蚀利润。

拥有两家加盟连锁药店的孙芳（化名）此前接受红星资本局的采访时提到，为对抗线上的低价药品，线下药房几乎在每个药品类别中，都会推出杀价产品引流，集中在用药群体大的药品，有些品类甚至是亏钱在卖。

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