老板还不够，京东要超百位数字人总裁上阵带货

京东 CEO 刘强东近日以数字人的身份亲自在直播间带货，一场直播就卖出了 5000 万。身价千亿的老板都亲自下场直播了，这也可以看出来，京东要坚持做直播决心。

事实上，2024 年以来很多车圈、互联网圈大佬开始做直播、短视频，甚至热衷于做网红疯狂收割流量，而这股风一直也没有停下来的趋势。

毕竟存量时代，流量至上。自从 " 东哥 " 数字人成功带货后，京东云还打算上线超百位企业总裁数字人。还不断有品牌商、文旅、金融等上千个企业咨询相关事宜。

图源：京东超市采销直播间

也就是说，未来还有超百位类似刘强东这样的重量级大佬总裁，以数字人的身份在直播间带货，带动直播间的人气流量，促成用户下单。

据京东云介绍，京东云言犀团队已经启动 " 火箭加速模式 "，开启一对一 VIP 定制服务，并严格按照约定的时间节点保质保量交付产品。另外，所有品牌商都可以享受 30 天免费试用，满意再买单。

值得注意的是，这里打造数字人带货的形象是企业总裁，那为什么不是头部带货主播，或者是流量明星呢？

首先，身价百亿的大佬总裁亲自做直播，给粉丝用户一种接地气的感觉。比如进军汽车圈的雷军在汽车交付时亲自给车主开车门，狠狠收割了一波粉丝。网友更是给雷军贴上了接地气、亲民的标签，小米汽车更是大卖。而友商们也只能艳羡，咬牙怪自己怎么没想到这招。

图源：截自小红书

早在 2016 年双 11 的时候，刘强东也曾在京东直播，但那次确实是真人直播，刘强东还在直播中亲自下厨做菜，也吸引了许多人前去围观。

刘强东本人亲自下厨

其次，对于用户来说当前不管是头部主播还是明星大咖带货也是见怪不怪，反而身价千亿大总裁、大老板亲自出马倒是能有点看头，追求的就是反差感和接地气，看的就是这个 IP 头衔。

另外一个，从成本上来说，数字人主播肯定是要比头部主播要便宜得多，甚至连续 24 小时无间断直播都可以。

就连马云都说，AI 电商时代刚刚开始，对谁都是机会，也是挑战。可见 AI+ 电商还能碰出更大的火花。

而 AI 数字人带货也意味着 AIGC 式的电商直播逐渐走到了 3.0 时代，数字人可以不仅可以用来电商直播，还能在文旅、金融、智能服务等产业场景应用。

在春节期间，言犀数字人入驻多家品牌直播间，带货跨境美妆、珠宝首饰、3C 数码、家电家居等，累计带货 GMV 超 4000 万元，闲时转化率提升超 30%。

不过，也有用户认为数字人太假且过于生硬，当前京东云也在不断改进之中。据了解，现在只需要 5-10 分钟的视频素材，最短 6 秒的语音素材，京东云言犀就可以定制出一个栩栩如生的数字分身。

但也有用户分辨不出真假，似乎没有意识到这是数字人，毕竟刘强东数字人一小时之内就卖出了 5000 万。

当然，AI 的发展速度超乎我们常人的想象，真假的边界也正在模糊。此前有一批 AI 美女在社交平台带货，涨粉无数。也有很多人即使知道了是 AI 也愿意为其买单，主打情绪价值。

图源：截自微博

刘强东这次真的着急了

行业竞争不断加剧，京东从开年以来新动作不断，又是上春晚又是老板直播，刘强东也开始着急了。

今年 3 月，胡润研究院发布的《2024 胡润全球富豪榜》中，刘强东以 495 亿人民币的财富排名 427，与去年相比，排名下降了 291 位，财富缩水将近一半。

刘强东 2024 胡润全球富豪榜排名

2021 年，刘强东曾以 1880 亿元的财富位列当年《胡润全球富豪榜》第 54 名，排名上升 71 名。而这几年，却在下滑速度越来越快了。

刘强东 2021 胡润全球富豪榜排名

具体来看，2022 年，刘强东财富 1350 亿元，排名 77。2023 年，刘强东财富 950 亿，排名 136。

在最新的榜单中，刘强东排名出现了大幅下滑，与 2021 年相比，刘强东的财富已经缩水 1385 亿元，排名下滑了 373 位。

从股价上看，京东集团在资本市场的表现也不太乐观，去年整体呈现下滑趋势，市值也大幅缩水，逐渐被拼多多等抛在后头。

2024 年 4 月 24 日美股收盘，阿里巴巴最新市值 1900.66 亿美元；拼多多最新市值 1694.61 亿美元；京东最新市值 449.98 亿美元。按照计算，阿里巴巴市值是京东市值的 4.2 倍，拼多多市值是京东市值的 3.7 倍。

图源：截自雪球

从财报来看，京东 2023 年收入 10847 亿，同比增长 3.7%；全年归属于公司普通股股东的净利润为 242 亿，同比增长 132.8%。

尽管去年营收、净利润方面都取得了正向增长，但京东整体增速呈现放缓趋势。财报显示，京东 2023 年营收增速 3.7%，对比 2021 年的 27.6% 和 2022 年 9.9% 有所下滑。

当前来看，刘强东还要找到一条可行的路径，解决当前的困境。毕竟当前群狼环伺，稍不注意就会让对手有机可乘。

京东要靠内容翻身，可行吗？

今年以来，很明显的一个变化就是，电商平台们开始比拼内容了。最大的的一个趋势就是，短剧在各个购物平台上落地开花，有的甚至砸下血本，以免费观看短剧来吸引用户。

当前淘宝、京东、拼多多、抖音、快手、美团等大厂都有布局短剧这一板块。这也反映出来，互联网大厂们正在陷入流量焦虑，毕竟好的内容能吸引用户的注意力，加长用户的使用时间、加深对平台的忠诚度。

并且，平台们也在不断加大内容的扶持力度。在今年 3 月底，淘宝发布了 2024 年短剧扶持政策，宣布 2024 年将对品牌定制剧投入千万资金、超 10 亿流量支；在前不久举办的淘宝内容电商盛典上，淘宝更是直接发布 " 百亿淘剧计划 "。

而京东定下了 2024 年三大必赢之战，分别是内容生态、开放生态、即时零售。而内容生态首次被提出，指的是直播、短视频、图文等京东站内板块。

今年 4 月，京东还宣布将投入十亿现金和十亿流量作为奖励，吸引更多原创作者和优质内容机构入驻。据了解，京东正积极筹备头部达人的孵化，计划在年底选出百大达人。

不过，传统电商平台在内容投入这方面远不及短视频平台，甚至可以说甩出一条街。但总的来说，还是可以丰富平台的生态，够满足用户对于娱乐内容的需求。

而平台也需要权衡利弊，根据自身情况和市场需求，合理规划和执行内容化战略，以实现更好的用户体验、增加流量和转化率，并确保核心业务的稳定发展。

作者 | 李迎

老板还不够，京东要超百位数字人总裁上阵带货

京东 CEO 刘强东近日以数字人的身份亲自在直播间带货，一场直播就卖出了 5000 万。身价千亿的老板都亲自下场直播了，这也可以看出来，京东要坚持做直播决心。

事实上，2024 年以来很多车圈、互联网圈大佬开始做直播、短视频，甚至热衷于做网红疯狂收割流量，而这股风一直也没有停下来的趋势。

毕竟存量时代，流量至上。自从 " 东哥 " 数字人成功带货后，京东云还打算上线超百位企业总裁数字人。还不断有品牌商、文旅、金融等上千个企业咨询相关事宜。

图源：京东超市采销直播间

也就是说，未来还有超百位类似刘强东这样的重量级大佬总裁，以数字人的身份在直播间带货，带动直播间的人气流量，促成用户下单。

据京东云介绍，京东云言犀团队已经启动 " 火箭加速模式 "，开启一对一 VIP 定制服务，并严格按照约定的时间节点保质保量交付产品。另外，所有品牌商都可以享受 30 天免费试用，满意再买单。

值得注意的是，这里打造数字人带货的形象是企业总裁，那为什么不是头部带货主播，或者是流量明星呢？

首先，身价百亿的大佬总裁亲自做直播，给粉丝用户一种接地气的感觉。比如进军汽车圈的雷军在汽车交付时亲自给车主开车门，狠狠收割了一波粉丝。网友更是给雷军贴上了接地气、亲民的标签，小米汽车更是大卖。而友商们也只能艳羡，咬牙怪自己怎么没想到这招。

图源：截自小红书

早在 2016 年双 11 的时候，刘强东也曾在京东直播，但那次确实是真人直播，刘强东还在直播中亲自下厨做菜，也吸引了许多人前去围观。

刘强东本人亲自下厨

其次，对于用户来说当前不管是头部主播还是明星大咖带货也是见怪不怪，反而身价千亿大总裁、大老板亲自出马倒是能有点看头，追求的就是反差感和接地气，看的就是这个 IP 头衔。

另外一个，从成本上来说，数字人主播肯定是要比头部主播要便宜得多，甚至连续 24 小时无间断直播都可以。

就连马云都说，AI 电商时代刚刚开始，对谁都是机会，也是挑战。可见 AI+ 电商还能碰出更大的火花。

而 AI 数字人带货也意味着 AIGC 式的电商直播逐渐走到了 3.0 时代，数字人可以不仅可以用来电商直播，还能在文旅、金融、智能服务等产业场景应用。

在春节期间，言犀数字人入驻多家品牌直播间，带货跨境美妆、珠宝首饰、3C 数码、家电家居等，累计带货 GMV 超 4000 万元，闲时转化率提升超 30%。

不过，也有用户认为数字人太假且过于生硬，当前京东云也在不断改进之中。据了解，现在只需要 5-10 分钟的视频素材，最短 6 秒的语音素材，京东云言犀就可以定制出一个栩栩如生的数字分身。

但也有用户分辨不出真假，似乎没有意识到这是数字人，毕竟刘强东数字人一小时之内就卖出了 5000 万。

当然，AI 的发展速度超乎我们常人的想象，真假的边界也正在模糊。此前有一批 AI 美女在社交平台带货，涨粉无数。也有很多人即使知道了是 AI 也愿意为其买单，主打情绪价值。

图源：截自微博

刘强东这次真的着急了

行业竞争不断加剧，京东从开年以来新动作不断，又是上春晚又是老板直播，刘强东也开始着急了。

今年 3 月，胡润研究院发布的《2024 胡润全球富豪榜》中，刘强东以 495 亿人民币的财富排名 427，与去年相比，排名下降了 291 位，财富缩水将近一半。

刘强东 2024 胡润全球富豪榜排名

2021 年，刘强东曾以 1880 亿元的财富位列当年《胡润全球富豪榜》第 54 名，排名上升 71 名。而这几年，却在下滑速度越来越快了。

刘强东 2021 胡润全球富豪榜排名

具体来看，2022 年，刘强东财富 1350 亿元，排名 77。2023 年，刘强东财富 950 亿，排名 136。

在最新的榜单中，刘强东排名出现了大幅下滑，与 2021 年相比，刘强东的财富已经缩水 1385 亿元，排名下滑了 373 位。

从股价上看，京东集团在资本市场的表现也不太乐观，去年整体呈现下滑趋势，市值也大幅缩水，逐渐被拼多多等抛在后头。

2024 年 4 月 24 日美股收盘，阿里巴巴最新市值 1900.66 亿美元；拼多多最新市值 1694.61 亿美元；京东最新市值 449.98 亿美元。按照计算，阿里巴巴市值是京东市值的 4.2 倍，拼多多市值是京东市值的 3.7 倍。

图源：截自雪球

从财报来看，京东 2023 年收入 10847 亿，同比增长 3.7%；全年归属于公司普通股股东的净利润为 242 亿，同比增长 132.8%。

尽管去年营收、净利润方面都取得了正向增长，但京东整体增速呈现放缓趋势。财报显示，京东 2023 年营收增速 3.7%，对比 2021 年的 27.6% 和 2022 年 9.9% 有所下滑。

当前来看，刘强东还要找到一条可行的路径，解决当前的困境。毕竟当前群狼环伺，稍不注意就会让对手有机可乘。

京东要靠内容翻身，可行吗？

今年以来，很明显的一个变化就是，电商平台们开始比拼内容了。最大的的一个趋势就是，短剧在各个购物平台上落地开花，有的甚至砸下血本，以免费观看短剧来吸引用户。

当前淘宝、京东、拼多多、抖音、快手、美团等大厂都有布局短剧这一板块。这也反映出来，互联网大厂们正在陷入流量焦虑，毕竟好的内容能吸引用户的注意力，加长用户的使用时间、加深对平台的忠诚度。

并且，平台们也在不断加大内容的扶持力度。在今年 3 月底，淘宝发布了 2024 年短剧扶持政策，宣布 2024 年将对品牌定制剧投入千万资金、超 10 亿流量支；在前不久举办的淘宝内容电商盛典上，淘宝更是直接发布 " 百亿淘剧计划 "。

而京东定下了 2024 年三大必赢之战，分别是内容生态、开放生态、即时零售。而内容生态首次被提出，指的是直播、短视频、图文等京东站内板块。

今年 4 月，京东还宣布将投入十亿现金和十亿流量作为奖励，吸引更多原创作者和优质内容机构入驻。据了解，京东正积极筹备头部达人的孵化，计划在年底选出百大达人。

不过，传统电商平台在内容投入这方面远不及短视频平台，甚至可以说甩出一条街。但总的来说，还是可以丰富平台的生态，够满足用户对于娱乐内容的需求。

而平台也需要权衡利弊，根据自身情况和市场需求，合理规划和执行内容化战略，以实现更好的用户体验、增加流量和转化率，并确保核心业务的稳定发展。

作者 | 李迎