2024 年 4 月 30 日刊  |  总第 2366 期

近日，由完美宣言制作的抖音短剧《全职主夫培养计划 2》圆满杀青。

该剧由刘芸、王森主演，IP 首部短剧在抖音取得 3.5 亿播放量，探讨全职主妇回归职场后，都市小夫妻如何平衡婚姻生活与职场的故事。半年后再开续作，杨嘉和吴忧又将上演哪些新情况？

完美宣言，是完美世界影视旗下专注于创新内容赛道的工作室，于 2022 年成立，依托抖音账号 "@她的世界 " 播出分发，截至目前已推出多部抖音短剧。

其中于今年春节播出的女性婚恋短剧《大过年的》拿下 10.3 亿播放量，打响年度 " 当头炮 "。

普遍认为，微短剧大行业将在 2024 年进入成熟理性下半场。泡沫退潮后，曾一度变成 " 竖店 " 的横店，又回归了大剧占领的 " 横店模式 "。短剧接下来应该怎么做？多数人都在观望。

在此背景下，为什么完美宣言能够加大马力、开疆拓土？从长剧老牌 " 大厂 " 完美世界影视到投身于抖音短剧，完美宣言做好了哪些准备？

日前，烹小鲜（pengxx01）专访完美宣言负责人陈宣老师，请对方分享了完美宣言如何从 0 到 1 地建设女性短剧厂牌【她的世界】，以及形成以精品内容为主导的商业化模式。

陈宣在片场

两次调向

在《大过年的》爆发

2022 年，像大多数影视从业者一样，陈宣关注到飞速成长的短剧赛道。

彼时，短剧是一片金光璀璨的竞速蓝海，以百万投入撬动千万回报的行业神话如流星雨乍现，吸引了影视大链条自上至下的目光。但陈宣更为关注的，是短剧内容的相对低门槛与泛受众，相对简短但足够引人瞩目的内容特性，给了更多创作者讲故事的可能性。

" 最初的思路当然是沿着热点走 "，陈宣决定带队入驻抖音，古装虐恋微短剧市场正盛，完美宣言第一部短剧《女师尊在上》于 2022 年 12 月 22 日上线抖音，与后续《魔王在下》形成分别从女主、男主视角出发的系列仙侠 IP，均为 "3 分钟 × 16 集 " 的横屏制式。

严格来讲，《师尊魔王》系列作品质感在线、场景宏大、特效精美，故事也踩中了 " 仙魔姐弟恋 "" 忠犬守护 " 等关键词，已经是 2022 年末难得的优质短剧。但播出效果一般，两部剧仅收获不足 4000 万播放量。

问题出在哪里？

陈宣坦言，最初从古装题材切入更多考虑到公司已经在古装领域有了一定积累，但尝试之后才发现，横屏古装短剧连续性很高，如果单集故事不够完整、话题不够吸引人，并不适合短视频平台的分发逻辑。

" 用户点进来看一集，不知道上下文在说什么，会存在理解问题，进而影响到追更黏性、播出效果。"

第一次调试历经半年，2023 年 7-9 月，完美宣言接连上线了《最佳反击》《求求你别心动》《冲破婚姻的风暴》3 个项目，在不同题材方向做了新的尝试。

除《求求你别心动》是古装穿书题材横屏短剧外，其他两部都采用了抖音短剧更常见的竖屏模式，关注出轨、家暴等家庭现实问题，瞄准 30+ 女性用户，取得了更进一步的播出效果，迈过破亿大关。

都市女性情感题材有戏。

在此基础上，陈宣与团队引入专业演员进驻 30+ 女性短剧赛道，邀请刘芸主演团队精心筹备的精品之作《全职主夫培养计划》。

这部剧整体讲述了杨嘉与吴忧家庭身份调转后带来的新变化，又在每个单集中设计孩子生病、丈夫撒谎、求职面试、丈母娘婆婆到来等主题事件，借由生活化场景讲出 30+ 女性所遭遇的家庭漠视、职场歧视等社会性难题，引发大量观众共鸣，账号粉丝量等播出数据迈上一个新台阶。

后续《觉醒吧！恋爱脑》《大过年的》等短剧作品延续这条行而有效的创作思路，均收获了不错的播出效果。

尤其是由徐梦洁、李川主演的《大过年的》，在春节期间播出，切中大家最关注的 " 离婚冷静期 " 婚恋话题，爆出了完美宣言第一个 "10 亿 +"。

交过 " 学费 "，出过爆款，当下完美宣言已经形成了稳定跑通的短剧开发链路。

从萌发故事创意种子，到编剧调研、磨合剧本需要两个月，再到拍摄、后期制作两个月，平均 4 个月落地一个项目。一个团队，同步孵化 2-3 个项目，用盈利赋能新的内容周期。

" 我们已经实现了健康的内容盈利正循环。"

品牌合作

品质与商业的健康逻辑

从古装走向都市，除了瞄准抖音短剧 30+ 女性赛道之外，陈宣更要发力做短剧内容的品牌合作商业化。

当下长短视频平台微短剧，已经形成了完全不同的两种商业模式。

长视频平台微短剧以分账盈利为主，面向 B 端平台，以用户观看时长为盈利基础；短视频平台微短剧则更多元，平台定制、品牌合作、用户付费等皆有可能。

品牌合作当然是首选，抖音已经形成了链路齐备的稳定商业场域，全年龄段用户的注意力在这里，品牌商业机会自然也在这里。创作者的困难在于，如何做出让用户喜爱、品牌认可的内容。

" 我们是不是没有这个困难？当然不是，但我们也算有一点小经验。" 陈宣笑言，其实早在系统化做短剧之前，她和团队就尝试过一些单条短视频内容，在极低粉丝量账号里跑出了非常不错的流量成绩，积累了第一波客户。

是专业也是幸运，完美宣言第一部专业演员都市女性情感短剧《全职主夫培养计划》就与珀莱雅顺利达成合作，该项目也借助刘芸饰演的全职妈妈杨嘉重回职场剧情线，把珀莱雅的产品理念融入主角的职业表达中，实现了内容与产品的双赢。

《大过年的》与谷雨的合作类似前者，视角从生娃养娃的 " 三口之家 " 转向了年轻小夫妻的 " 二人世界 "，将婚姻中的隐性问题一一展现，是哪些消磨爱情的瞬间导致这两个人分道扬镳？

该剧把谷雨产品与产品理念植入小夫妻的日常生活里，男主看似百般挽回女主、专门写了个程序研究最适合她的护肤品，却没注意到她已经用了很多年。一些自以为是的感动，底色是对爱人生活的漠然。

这些隐藏在生活里的小细节，让观众直呼 " 太真实了 "。

陈宣复盘，对 30+ 女性用户真实生活与情感细节的把握，加上专业演员贡献的精湛演技、成熟摄制团队呈现的精品制作，或许是完美宣言短剧作品有机会能够打动用户，获得珀莱雅、谷雨等美妆客户青睐的关键因素。

" 美妆品牌在短视频生态里的投放量本来就比较大，客户的投放经验已经非常成熟了，能够给到快速的反应与决策，产品理念与我们的女性故事也天然更加贴合。"

同时，她仍坚持内容为先的商业化合作模式，先做剧本、先出内容，再去寻找合适的客户，根据客户需求来进行商业合作对接。

这并不是限制，在陈宣的内容构想中，都市女性短剧仍然有无限大的挖掘空间，与我们每个人的生活场景息息相关。

" 美妆并不是都市女性唯一的消费需求，3C 电器、食品、快消品等等，目之所见皆可商业，短剧或许是内容品质与商业化结合的天然场景。"

内容产品思维

【她的世界】女性短剧厂牌

截至目前，完美宣言已经形成稳定的制片人、导演、编剧合作团队，以 "30+ 女性用户群 " 为核心，进行上下延伸的内容产出，建立独特的、持续运转的【她的世界】女性短剧厂牌。

陈宣提出三个关键词：

第一，30+ 女性。关注用户群，讲出具备现实力量的女性故事，在擅长的领域里继续做新的洞察，这个领域还有无限可能等待创作者挖掘。

第二，精品化。在陈宣看来，请表演经验比较丰富的专业演员、专业制作团队来给到更好的短剧内容呈现是有效的，这是完美世界影视的优势积累以及支持，同时也是【她的世界】短剧厂牌走精品化与差异化的必经路线。

第三，品牌合作。通过优质内容来吸引品牌合作，保持健康的盈利逻辑，掌握主动性。

三个关键词，是完美世界影视从传统影视迈入创新内容赛道的经验优势。" 但也不是没有劣势 "，陈宣笑言，" 我们没有办法做量产，不能像很多市面上的公司一样规模化产出短剧内容。"

一年半时间，陈宣已经完成了从故事人到厂牌掌舵者的思维转变。在她看来，完美宣言要做好一个个故事，但又不能完全以创作思维来面对短剧市场，而忽视了用户感受和观众体验，" 这是会沉船的。"

她当下的安全感在于，团队主创已经实现了对选题内容理解上的对齐，" 我们都是以内容产品思维在做这个业务 "，最终形成稳中有进的短剧产业版图。

立足当下，陈宣觉得微短剧大市场已经换了一番新天地。

" 两年前听到一位前辈说‘短剧不要卷制作，要卷内容’，当然这是非常理想的状况，但放到现在这个市场环境，用户已经看过太多精品制作的短剧，需求显然已经提高了。

所以我认为，2024 年大家再做精品短剧，应该是先在内容上卷起来，在自身擅长的领域里挖掘新鲜题材，同时要在制作上做一些升级。这两者是一个组合关系，缺一不可。"

短剧投机时代已经成为遥远的过去，新阶段有新挑战，同样也是水落石出的新机遇。

下一仗该怎么打？陈宣和完美宣言已经做好了准备。

文   | 子路

注：全文图源网络

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