买车用车就找 SUV 大咖

五一是上半年的购车黄金周，很多车企都推出专属优惠活动，其中 MPV 是大家非常关注的细分市场。

大咖走访市场了解到，2023 款丰田赛那、奥德赛、艾力绅、老款岚图梦想家等 MPV 近期优惠非常大，多款车型的让利维持在 6 万元左右。

2023 款赛那：优惠近 6 万

广汽丰田 2024 款塞纳在 4 月下旬上市，新车售价区间为 28.48 万 -39.58 万元，全系官降 2.5 万元，其中建议零售价下调 1 万元。新款车型 " 降价又增配 "，全系标配 T-Pilot 智能驾驶辅助系统，以 " 零差错的智驾辅助 " 为目标；还升级了 PVM 全景监控系统，新增 3D 全景车模、2D 左右视图等功能。高配车型可以支持 Apple Carplay、华为 HiCar、百度 CarLife 三大手机互联系统。

大咖走访市场时，发现目前各大门店主要目的是清理老款车型的库存，因此制定的政策较划算。销售员表示，目前全款购车的优惠大约 4 万。最划算的是按揭五年方案，可以优惠 6 万 u 偶有，而且贷款两年后可以提前还款。

此外，旧车置换还可以有额外的 1.3 万元补贴，诚意很足。

岚图梦想家：老款车型让利 7 万

岚图梦想家有 2022 款以及 2024 款两个不同版本同时在售，据销售员介绍，老款车型的库存不多，而且都是纯电版，有的店给的让利大约 7 万，有的则超过 9 万，而 2024 款目前的优惠大约 4 万元。

据销售员介绍，2024 款车型上市时已经调低了价格，因此新老款的价差并不是太大。

此外，置换用户可以得到 8000 元的购车优惠券补贴。销售员表示可以提供送车上门试驾服务。

艾力绅：优惠 6 万还可再谈

艾力绅是东风本田一款很成熟的 MPV，该车很早就实现了全系混动化，搭载了本田 i-MMD 双电机混动系统。

由于市场竞争加剧，艾力绅目前的优惠幅度很大。销售员表示，目前入门版车型需要订车，其他版本全款购车可以优惠 5 万元，按揭的话优惠扩大到 6 万，如果能接受五年长周期的按揭方案，优惠还可以继续再谈。

此外，五一期间还有额外的 3 千元让利。置换用户有 5 千元补贴。

奥德赛：五年分期让利突破 6.5 万

很多消费者会把艾力绅跟奥德赛进行比较，奥德赛原本销量不错，但近期有些起伏，为了抢夺订单，终端让利很大，目前全款购车已经有 5 万现金优惠，五年分期的让利突破 6.5 万。

对比可以看出，艾力绅跟奥德赛的优惠幅度差不多，两款 MPV 的性价比都很高，节油性能也出色。

                             大咖总结

一番对比之后，大咖发现，贷款五年的优惠幅度最大，而且不少销售员表示，按揭两三年后可以提前还款，当然，分期付款需要一笔利息，大家根据资金情况去衡量。

在走访市场过程中，有些销售员希望用户做贷款 7 成甚至 8 成的方案，需要注意的是，这种方案降低了购车门槛，但总体利息较高。

当然，MPV 市场也不是遍地优惠，比如 3 月 MPV 市场的销冠腾势 D9，现在全款购车的优惠不到 1 万元，所以买车时需要看多几款车进行对比。

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