体育培训，也逃不出「拼多多」模式？

体育培训市场是一块大「蛋糕」，如今有一群人拿着刀叉要「上桌」了。

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「体教融合」喊了好几年，青少年体育培训也早已成为市场关注的重点方向，行业内出现了新的业态和发展趋势——社区体育培训就是其中之一。

教练拎着教学器材走进住宅区，带孩子们做一些体育活动，稍加留意，就会发现最近这样的情景并不少见。

孩子们在社区接受体育培训

如果还不是很清楚社区体育培训到底是个什么概念，其实可以简单类比成美团买菜、河马生鲜等超市的团购模式。

无需专属门店，在小区指定一个超市、小卖部或者快递站就能把团购点开起来。先在网络平台下单，集体打包送到社区，再简单进行分装。人们下班顺路就能把团购的水果蔬菜带回家，这样的模式省力又省心。

若对社区「卖菜」模式加以剖析，我们或许能剥离出其中的核心运作思维：「拼着买，更便宜」。

而把这套思维搬到体育培训行业，适配度竟出奇地高——社区内亲友、邻居之间联系密切，对团购模式有着天然的优势；拼团后大幅降低的价格，对单个家庭而言也能最大程度降低报课前的决策成本。

体育专业出身的任教练曾帮助篮球、橄榄球专业队进行体能训练，进入体育培训行业已有6年，丰富的培训经验让他的课程颇受欢迎，目前名下有大约240名学员，年龄集中在5-13岁，课程设置涵盖基础体能、篮球、游泳、跳绳等，收费在150-400元不等。

在看到行业逐渐显现的社群化教学趋势后，任教练也迅速推出了团购课程，「多位学员一起团的话，单节课酬可以降到70左右。」

对此，资深业内人士辛颖向氪体表达了自己的看法：「这个跟拼多多或者拼团是一样，如果拼得越多，单价就能打得越低，这些都是它的优势。」

任教练在社区进行篮球培训

很多教练把这股风看作自己创业尝试的机会。体育教育专业出身的宋教练就和朋友们组了一个小团队，在北京丰台区提供社区体育培训服务。

他专门设置了团购课程，在其朋友圈内有着「拼团更优惠」的宣传文案，据了解前去咨询并痛快下单的家长不在少数。

宋教练的朋友圈截图

事实上，体培团购生意不只是零星几位教练在做。朋友圈、小红书、抖音……搜索「社区体育培训」，教练们打出的广告已经琳琅满目。

那么，相比单节动辄几百块的机构课程，为何社区体育培训课的团购价格能「一砍再砍」？其实还是成本够低。

与机构相比，社区体育多在户外公共场所开展，没有场地、水电和人工等其他费用，设备器材等配置也比较简单，教练们收费自然更便宜。

几十元一节课看起来赚不到什么钱，但其实教练们心里很清楚：团购模式下课程单价低，但能吸引家长们主动联系亲友邻居结队给孩子报名。如此一来，钱和吆喝都能赚到，这笔账，怎么算都不会亏。

当然，体培市场发展这么多年，社区培训要想占据一席之地，只靠团购还远远不够。

从「大课包」到「小体量」，体育培训换打法了？

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