证券之星消息，2024 年 5 月 8 日天润乳业（600419）发布公告称公司于 2024 年 5 月 6 日召开分析师会议，国投证券、民生证券、光大证券参与。

具体内容如下：

问：今年公司对新品是如何考虑的？

答：在新品方面，公司已推出有机奶，并进行了牛群梳理推出 - β 牛奶产品，小规格 125ML 的爱克林包装产品已上线。同时公司持续开展新品的研发储备，后续公司也将有节奏地陆续推出一些新产品。

问：当前激烈市场竞争下，公司产品定价是否会有所调整？

答：公司的核心单品将维持相对稳定的价格体系，尤其是白奶类、小规格产品的砖类、桶酸等主流核心单品。另一方面，公司也将推出相对低端的百利包等产品用于抢占市场。同时，公司会有一些政策使经销商有动力销售公司产品，帮助恢复市场。

问：2024 年一季度公司牛只处置亏损较大，后续如何计划？

答：低产牛只及公牛的处置工作将继续开展，若不及时处置每日饲喂成本较高，同时还要为其储备饲草，对资金形成占用。预计上半年基本完成处置工作，进一步优化牛群结构，为公司后续的健康发展减轻负担。

问：拉动新农乳业产量的具体措施？

答：一是积极开展经销商招募；二是继续做好销售团队的建设；三是划定片区，做好南疆市场的销售工作，同时积极获取政府学生奶资源；四是利用新农的援疆政策优势，发展浙江区域市场；五是重新梳理产品定位，推出相对高端的沙漠有机系列产品；六是积极推进新农奶粉系列的销售。

问：山东工厂销售和渠道拓展情况如何？

答：" 佳丽 " 在疆外市场是一个全新的品牌，需要一定时间形成品牌影响力和知名度，公司会给予经销商一些政策支持。由于线下渠道被各大中小乳企牢牢把控，推广存在一定难度，相对而言线上渠道可助力品牌突围，公司正与电商运营企业进行合作洽谈。公司将发挥山东销售分公司和齐河工厂的联动作用，比如在节假日推出赶集营销推广活动、抖音直播间推广等。同时积极建设线下渠道，充分利用另一方股东在当地的资源优势，在其专卖店销售山东齐河工厂的产品。

问：公司可转债项目现在进展如何？

答：2023 年年报披露后，公司会同中介机构对上会稿进行了更新提交至上海证券交易所，正在有序推进中。

问：公司未来还会对市场管理模式进行调整吗？

答：公司将根据各主要区域的销售业绩、未来增长潜力等方面进行重点市场、潜力市场和培育市场的调整，对于重点市场予以政策、人员、费用等方面的倾斜，支持其继续做大做强。

天润乳业（600419）主营业务：乳制品的研发、生产和销售。

天润乳业 2024 年一季报显示，公司主营收入 6.41 亿元，同比上升 1.47%；归母净利润 454.35 万元，同比下降 91.74%；扣非净利润 2267.82 万元，同比下降 53.64%；负债率 53.73%，投资收益 5.09 万元，财务费用 1024.49 万元，毛利率 16.43%。

该股最近 90 天内共有 11 家机构给出评级，买入评级 8 家，增持评级 2 家，中性评级 1 家；过去 90 天内机构目标均价为 11.28。

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