放开限购也救不回的杭州楼市：8000套房94%降价出售
“房子真的没那么重要了，想好了再买”，这是曾诚对每一个购房者的忠告。
以下是他的口述：
每当杭州出地产相关政策，我会忙碌起来。
杭州挤满了怀揣梦想、想在此定居的年轻人，每有新动向，他们总会第一时间向我咨询：“杭州的楼市将何去何从？”
即便政策刚刚出台，市场趋势尚未明朗，他们也急切地联系我以求拿到最新消息。
上一次这么多人找我，还是去年4月的时候。当时市场传闻阿里巴巴启动新一轮大规模人员优化，我和我的同行们便开始各显神通。
我一边联系在阿里工作的、之前找我购房的客户了解情况，一边亲自前往西溪阿里总部进行实地考察，同时还要应对那些络绎不绝的咨询。
在最繁忙的时候，一个上午我可能要回复十多条咨询信息。
这些咨询者大多是互联网行业的年轻朋友，他们的问题出奇一致，普遍关心的是：“阿里裁员了，房价是否会从9万跌至5万？断贷的情况严重吗？”
图 | 杭州阿里总部踩盘留照
其实我知道，他们真正想问的是：杭州的房价是否还有下降的空间，现在是不是最好的上车时间？
当时有很多人还是希望借此机会囤积房产，成为房东享受租金收入，实现提前退休的梦想。
这种时候我都会将我所了解的情况毫无保留地告诉他们。
比如阿里虽然在裁员，但同时也在招聘，总部的五期工程正在建设中，不太可能出现大家担心的倒闭情况；
未来科技城的房价确实从之前的9万跌至了现在的5万，但断贷现象并不普遍，因为大多数购房者是早期入市，目前仍有盈利；
至于断贷的情况，主要是2019年后在高位入市的年轻人，数量并不多。
不过随后全国各地的楼市都开始松动，政策频出，再加上大家手里的子弹有限，所以杭州楼市依然不见好转，大部分人都觉得，“还能再等等，还能再往下走，现在买就亏了”。
这几天，“杭州取消全面限购”政策出台后，似乎唤醒了人们内心深处“买涨不买跌”的购房心理，许多人在看到消息的第一时间，询问我：“这个政策，是否意味着杭州房价即将上涨了？现在应该可以入手了吧？”
图 | 时隔8年，杭州全面取消住房限购
我会劝告他们，如果是出于自住需求，可以观望一段时间再做决定；如果是投资目的，则应谨慎考虑，牢记“房住不炒”的原则，避免投机心理。
2023年有不少炒房公司趁着杭州楼市低迷时购入房产，结果每套亏损高达50万；而在今年四月，整个杭州售出的8000多套房产中，其中94%是以降价出售的。
不少人在听完我的观点后，会带着遗憾的口吻感叹：“哎，可惜错过了房产红利，如果早些时候买入，即使现在亏本出售，也还是有利可图。”
一些自住需求的买家则坚信“房价还会继续下跌”，选择持币观望。
络绎不绝的咨询让我回想起2015年夏季杭州楼市即将起飞的景象；然而，当前的成交量低迷，又让人联想到2014年杭州楼市的冰封期，那时几乎无人愿意购房。
唯一肯定的是，如今炒楼大城杭州，已供血不足了。
我是2014年大专毕业后进入杭州房地产行业的。
那时杭州正经历着前所未有的楼市寒冬，有的地方新房房价跌破了楼面价，为了刺激楼市，杭州实行不限购、不限贷，低首付的政策，甚至在买房者拿不出首付时，地产商还会借给客户首付，只要3年内还清就好。
即便如此，买家们还是持观望态度，不愿意买房。甚至我们给客户打电话邀约看房时，对方会破口大骂我们“骗子，现在谁还看房？”
店长经常安慰我们说，让我们再坚持坚持，杭州这么大个城市，楼市肯定要好转的。
我们几个年轻的则聚在一起，打气说，等房子好卖了，我们一定要拽起来，让客户高攀不起。
没多久我们就等到了房地产的春天。
2015年，杭州宣布将召开G20峰会。G20峰会是当时全球最高级别、最具影响力的国际经济合作机制，确定在杭州举办后，大家对杭州的信心显著增加。
接着阿里巴巴因移动互联网红利迅速扩张，杭州因此被誉为“电商”之都，吸引了很多创业者到杭州创业，楼市回暖。
嗅到商机的温州炒房团队则率先出手，出手阔绰包下一套套房子。
我有个22岁的温州同事直接辞职做炒房团的生意，他买了一辆大巴专门回乡拉客来杭州买楼炒房，短短一年赚了约有千万，不仅在杭州买了豪宅还买了一辆豪车，但他没有驾照，又请了一个司机为自己开车。
现在想来这有些不可思议对吧？但当时的杭州楼市就是如此火爆，比的就是谁胆子大。
2016年整个楼市更火热了。G20的利好放到最大，阿里巴巴成为“全球最大的零售经济体”还诞生了亚洲首富、棚改政策、加上炒房客手中囤积的首批房子满2年可以出售开始大肆炒作……普通人的财富梦被彻底点燃。
成交量直接体现在我们的业绩上。2015年我全年的业绩35万，能在公司排名第三，到2016年，我做了大概一百万业绩，到手佣金有20多万，才勉强在公司排名前三。
那时候我手机每时每刻都在响，全是想在杭州置业的客户发来的，他们的开始称我为“您”，并绞尽脑汁买到一套限购房子——比如当时严查首付，夫妻俩就假离婚，然后妻子用信用卡套现后将钱给老公去买限购新房，经常出现人财两失的情况。
可抵不住新房和二手房之间巨大的价格差，许多人依旧铤而走险。
阿里总部所在的未来科技城板块“抢房”现象更为突出。2014年阿里巴巴刚上市的时候，未来科技城板块房价才8000元，周围有大把的农田。
我曾带过一个客户去看房，那个人扭头就走，说这个地方怎么可能有未来？
图 | 不少房子降价卖不出去，房东有过涨价
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三套房让我亏损数百万
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