曾经被炒得火热的保险中介牌照，如今竟沦为白菜价。5 月 13 日，北京商报记者注意到，汇才保险代理（深圳）有限公司（以下简称 " 汇才保险代理 "）96% 股权将在阿里拍卖平台被变卖，评估价 30 万元，变卖价格仅 24 万元。

保险中介一改前几年被资本追捧的盛景，牌照价值正经历重估。业内人士认为，这背后主要是因为市场竞争加剧、行业发展环境变化等。当前，保险中介牌照的审批也已经放开，牌照稀缺性在降低。

牌照价值缩水

一家保险代理公司 96% 股权，价格仅为 24 万元。汇才保险代理 96% 股权将在阿里拍卖平台被变卖，24 万元的变卖价令人唏嘘。

实际上，此前汇才保险代理 96% 股权已经经过两次拍卖，第一次拍卖起拍价 30 万元，第二次拍卖起拍价为 24 万元，两次拍卖均未成功，即将进入变卖阶段。根据评估报告书，汇才保险代理注册资本高达 5000 万元，截至评估基准日 2022 年 9 月 30 日，汇才保险代理 96% 股东全部权益价值为 1265.90 万元。

注册资本和权益价值都不低，为何评估价仅有 30 万元？拍卖信息显示，因汇才保险代理主张原工作人员提供的审计相关资料不真实，导致评估报告不能准确反映该公司实际价值，法院根据本案实际情况决定对汇才保险代理 96% 的股权以 30 万元价格作为第一次拍卖起拍价（30 万元起拍价格中，股权价格 0 元，评估及拍卖辅助费用等 30 万元）。

汇才保险代理并不是个例，在拍卖平台，保险中介股权已经沦为 " 白菜价 "。2023 年 11 月 20 日，上海卡行天下供应链管理有限公司持有的卡行天下保险经纪有限公司 100% 股权在阿里拍卖平台进行第一次拍卖，起拍价 5000 万元，最终流拍。经历多次拍卖后，2024 年 3 月 27 日，该笔股权起拍价已降至 156.25 万元，但仍以流拍告终。

要知道，前几年，保险中介牌照价格一度被炒得火热，拥有网销资格的全国类保险经纪牌照的价格高达 3000 万元，甚至有机构不惜花费 5200 万元收购保险经纪公司。

但如今，牌照中介牌照受到资本追捧的时代已经一去不复返。北京商报记者关注到，保险中介股权拍卖的流拍情况越来越多，甚至有公司股权在多次降价拍卖后仍然流拍。此外，微信公众号、小红书上，也有很多保险中介牌照的转让信息，但阅读、评论者并不多。

稀缺性降低

保险中介牌照定价依据是怎样的？为何价格会出现 " 大跳水 "？

一位经营保险中介牌照转让的相关人士向记者介绍，保险中介牌照的价值一般取决于是否是全国性牌照、是否具备互联网经营资质、分支机构分布情况等。

对于保险中介牌照价格 " 降温 "，专精特新企业高质量发展促进工程执行主任袁帅表示，一方面，随着市场竞争的加剧，一些保险中介机构的盈利能力下降，导致它们选择变卖牌照。另一方面，监管部门对保险中介机构的资质、经营行为等进行了更加严格的审查和监管，这也增加了行业的准入门槛和经营成本。

战略定位专家、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪同样认为，保险中介牌照近年来 " 遇冷 " 和越来越多保险中介公司被出售的原因与经营不善有密切关系。市场竞争的激烈、盈利能力的下降以及新兴销售渠道的冲击都使得一些保险中介公司面临经营困境。保险中介牌照的市场供给变多。

从行政审批的角度来说，监管已经于 2023 年放开了监管保险中介牌照的审批。2023 年 11 月，国家金融监管总局发布的最新批复文件显示，批准宝马（中国）保险经纪有限公司、安顾方胜保险经纪有限公司经营保险经纪业务。这是在 2018 年暂停审批保险中介牌照后，时隔五年监管部门批复的两张保险经纪牌照。自古物以稀为贵，随着牌照审批 " 开闸 "，收购已经不再是企业获得保险中介牌照的唯一选择。

此前，在经历了 2017 年、2018 年的资本狂热收购后，随着市场的扩张、市场主体的增加和业务发展的多样化，保险中介的问题也不断暴露：编制虚假营销人力、虚列业务和管理费等违规行为层出不穷，公司内部治理混乱等问题使保险中介机构经历了 " 大浪淘沙 "。众多机构选择转型或退出市场，牌照的需求也随着资本热情减退而降温。

" 报行合一 " 再度挤压生存空间

一方面是退出者增多，入局者变少，保险中介牌照不再物以稀为贵；另一方面，" 报行合一 " 也挤压了中小保险中介的生存空间。

在 2023 年三季度银行业保险业数据信息新闻发布会上，国家金融监督管理总局人身保险监管工作相关负责人表示，将抓紧启动个人代理渠道和经纪代理渠道的 " 报行合一 " 工作。北京商报记者了解到，今年一季度，保险经代渠道的 " 报行合一 " 正式开始。

强化产品 " 报行合一 " 是严格监管的具体体现，也是推动行业算账经营、强化管理的必然需求。但对于保险中介机构来说，可能要面临一场关乎生存的考验。袁帅表示，" 报行合一 " 要求保险公司和中介机构严格控制费用，从而影响了传统中介机构的收益模式和业务策略。为了适应新的市场环境，中介机构不得不寻求新的盈利点，同时加强自身的风险管理和合规意识。

对于目前的保险机构来说，牌照只是一张入场券，如何保证利润才是主线任务。业内专家告诉记者，对于保险中介机构来说，生存的关键是，加强同保险机构的合作，进行市场和客户细分，积极介入保险产品的开发设计，开发出更多符合市场需求的个性化的保险产品。同时也要加强经营管理，通过科技赋能，不断提升经营效率，降低经营成本。

北京商报记者   李秀梅