本文来源：时代财经 作者：陈泽旋

"（售楼处）开放第一天，热势燃爆广州 " " 长队排不停 " " 人多到吓人 " ……被称为 " 史诗级利好 " 的房地产政策（以下简称 "5 · 17 政策 "）出台后的首个周末，位于广州黄埔区老黄埔板块的保利招商华发中央公馆（下称 " 中央公馆 "）在市场走红。

网传的多个图像视频资料显示，该楼盘启动认筹之后，购房者 " 挤爆 " 售楼处。

5 月 19 日，时代财经以购房者的身份走访项目时看到，中央公馆售楼处座无虚席，因为现场人数过多，部分购房者需在门外排队等候入场。由于案场销售出现人手紧张的情况，原本接待时代财经的销售人员不得不中途离开去服务新的到访者，换临时有空的工作人员帮忙。

保利招商华发中央公馆售楼处，时代财经摄

不过，时代财经走访其它项目后了解到，" 出圈 " 的只是个别楼盘，市场整体氛围趋向理性。

"5 · 17 新政 " 后，购房政策环境之宽松堪称历史之最，市场对新政落地效果颇为期待。目前在广州购房，公积金贷款利率政策按照最新标准执行，但 " 首付可低至 1.5 成起 " 尚未落地。为此，开发商纷纷更新营销策略，推出 1.5 成首付，提前锁定新政惠及人群，一场抢客大战已率先打响。

新政助攻，购房者看房积极提升

" 看房的人挺多的 "，广州资深中介黄瑜告诉时代财经，"5 · 17 新政 " 明显提升了购房者看房的积极性，" 带客户去看了几个楼盘，售楼处都比之前热闹，中央公馆那两天（指周末）挤都挤不进去 "。

作为新政后第一个周末的 " 网红楼盘 "，中央公馆的售楼处因挤满购房者而在市场走红。不过，时代财经通过多名业内人士了解到，该项目之所以受到追捧，主要原因是价格。

" 价格够优惠，而且宣传比较到位，不少购房者知道这个楼盘要开放售楼处 "，黄瑜称。广州知名中介机构的新房项目经理王华向时代财经补充道，中央公馆有三大国央企背书，首先赢得了购房者的信任票，而且项目所在的老黄埔板块配套资源成熟，板块内可供购房者选择的新房项目也不多。

中央公馆的案场销售告诉时代财经，项目处于认筹阶段，最终售价还未确定，预估价格为 4.5 万元 / 平方米。贝壳找房显示，与中央公馆直线距离为 1 公里的新房万科城市之光处于尾货阶段，在售均价为 5 万元 / 平方米，而中央公馆周边的二手房小区万科金色悦府挂牌价格普遍位于 4.5 万 -5.2 万元 / 平方米。

黄瑜和王华均认为，中央公馆之所以走俏，是新政对市场氛围的提升。王华透露，其所负责的楼盘周末看房的客户多了一些，据他的了解，" 很多人是听说了新政才出来看房的 "。

广州中原地产项目总经理黄韬透露，" 我们监测的数据显示咨询量对比平时有两三倍的增长，看房量增加了一倍以上，（市场）气氛还是良好的 "。

时代财经以购房者的身份走访楼盘时看到，处于持销期的楼盘虽然没有营销上的大动作，售楼处依然同时存在数组购房者。其中，位于老黄埔板块的富力南驰富颐都荟，该项目的开发商之一已出险，但在时代财经看房期间，现场还有另外数组购房者，且有新的购房者陆续到访。

富力南驰富颐都荟售楼处，时代财经摄

多家开发商下调首付比例锁客

尽管购房者看房积极性提升，但成交数据暂时未明显反弹。

" 很多人表现出来的心态还是不着急，觉得价格会继续降，想再等一等 "，黄瑜表示，新政后第一个周末，自己带了三组客户看房，目前还未有成交。

广州一热销刚需楼盘代理团队项目经理王华亦向时代财经表达了类似的观点。

" 目前（新政带来的）市场氛围还是良好的，购房者开始出来看房了解情况，对实际成交的带动没有那么快体现出来，估计等细则（在广州）落地，以及客户了解得差不多之后，成交量会有一波增长 "，黄韬预判道。

5 月 17 日下午，央行发布四条楼市新政，包括取消全国层面首套和二套住房商业性个人住房贷款利率政策下限；下调个人住房公积金贷款利率 0.25 个百分点；调整个人住房贷款最低首付款比例政策，首套最低 15%，二套最低 25%；设立 3000 亿元保障性住房再贷款，支持地方国有企业以合理价格收购已建成未出售商品房。

央行发声的当天晚上，广州住房公积金管理中心宣布，从 5 月 18 日起发放的个人住房公积金贷款执行新利率，5 年以下（含 5 年）和 5 年以上首套个人住房公积金贷款利率分别调整为 2.35% 和 2.85%，二套调整为 2.775% 和 3.325%。

在市场看来，首付新政是央行所发的四则新政中，力度最大的调整。

尽管新政还未全部落地，广州的开发商已 " 摩拳擦掌 "。目前，广州已有多个楼盘通过新的首付比例政策来提前锁客。

时代财经以购房者的身份向多个楼盘咨询首付政策，工作人员均向时代财经确认此事。其中，番禺区珠江铂世湾销售人员表示，" 我们可以先收诚意金锁定房源，一直锁到政策细节出台为止，万一新政没有下来，首付要求给到 30%，你有资金缺口，诚意金是可以退的 "。

不过，目前没有银行跟进新的房贷政策。时代财经致电工商银行、农业银行和中国银行了解到，上述银行在广州地区的房贷政策仍按原有政策执行。

" 首付新政对市场肯定是有促进作用的，可以给予一部分观望的客户以信心，市场阶段性的底部会在新政的带动下出现 "，但黄韬认为，相关政策不足以推动楼市拐点的形成，" 只能预判市场在今年内不会继续下行，房价和成交量得到一定的支撑，之后市场如何还是得看经济大环境 "。

（应受访者要求，文中王华、黄瑜为化名。）