游戏葡萄 06-24
整整1567天,它被焊死在畅销前三了
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总有一些上了年头的游戏,拥有着超乎想象的生命力。

今天要聊的是《和平精英》,原因有两个,最关键的一点,是这款游戏自开通付费以来(即游戏上架后一年多的节点),整整 5 年多的时间,驻足畅销前三的时间多达 1567 天,从未掉出畅销前八,进入今年更是从未掉出过前五,表现稳中有涨。

注:上图仅展示了部分榜单数据

很多游戏上限、冲劲可能会很高,动不动拿个畅销榜第一,但下限和淡季就不好说了,指不定掉出百名开外,而基本上只有像《和平精英》这样下限极高的产品,才能成为雷打不动的常青树。

再说另一个原因,《和平精英》所占据的射击赛道在近两年竞争激烈,尤其是很多产品开始尝试新兴玩法,就拿时下热门的 PvPvE「搜打撤」类射击游戏举例,前年到今年每年都有新品上线跟进,后续还有其他大作布局。

这种环境,可以说是射击赛道自战术竞技大战以来最大的一次赛道变局,但……对《和平精英》有影响吗?或许隐性的影响有,不过至少从榜单表现上我们看不出来,《和平精英》今年依旧稳坐畅销前五的位置,时不时也能在畅销第一 " 亮个相 "。

最近一次登顶就在两个月前

对于一款核心玩法固定、主打大 DAU 的产品,按理来说,玩家腻了单一玩法的时候就是产品走下坡的拐点,那么《和平精英》坚挺 5 年,总得有些不一样的花活吧?

01   以小见大:《和平精英》今年夏天的布局

要解释上面的问题,可以看《和平精英》的具体动作,尤其近期新版本上线,其中能看出不少端倪。简单来说,这个夏天《和平精英》主要推出了两个新内容,即「经典玩法回归」和「新玩法上线」。

经典指的是暑期大版本「刺激归来」,这次游戏不仅复刻了 2019 年暑期的盛况,还做出了新花样,包括游戏内的经典夏日要素,沙滩、滑梯、冲浪板、爱心岛……还有水动力滑板、光子鸡摩托艇、脉冲手雷这些新鲜要素……当然还有让人回忆满满的经典主题曲《On My Way》。

因此能看到,新版本勾起了大量老玩家的回忆,弹幕也被「爷青回」「梦回 SS2」「今夕是何年」「手游 启动」等评论刷屏,更是有诸多老玩家因为夏日模式返场,而忍不住回坑。

要说玩家为何对 SS2 赛季念念不忘,原因还是在于优化打磨和推陈出新。这个赛季调整了 SS1 中不成熟的诸多细节,基本把玩家体验优化到了《和平精英》上线后最舒适的区间。而 SS2 对地图细节的改造则带来了经典玩法所没有的新趣味,比如地标爱心岛的加入,载具游艇、滑板的加入,地图上还多了很多打卡点——这让一个枪战游戏增添了新的味道。

而在 SS2 带来新鲜体验的同时,电音教主 Alan Walker 为游戏创作的曲目《On My Way》则是完美地承载了玩家当年的情绪,最终这首歌也成了《和平精英》一种文化符号。只要曲子响起,玩家就能立刻联想到那年、那个夏天。

新玩法则是「地铁逃生」模式,这个模式脱胎于现在诸多新品模仿的热门机制「搜打撤」,但相较很多主打硬核的新品,《和平精英》的「地铁逃生」模式在硬核的基础上更增添了刺激和爽快感,体验差异很大。而且「地铁逃生」在上线前的呼声就很高,「保证 0 氪」的卖点也很让人瞩目。

和平精英

短期上,《和平精英》拿出了一个合格的阶段性版本,长线上,这款游戏的策略也已经能够窥见全貌,即一边依靠过去 5、6 年的积累,发挥产品沉淀的情怀能量,另一边则是依靠整合的方式,跟进当下射击赛道的更新换代。

就玩家反馈和产品成绩而言,这套做法的可行性也已经被初步验证:新版本上线后《和平精英》的免费榜成绩达到近一个月来的峰值,说明大量玩家回流夏日主题版本,畅销榜成绩也是稳居前五,可以说是回流和收益双丰收。 

02   长线策略:做生态要走得更稳、更远

从这次的暑期版本上,已经不难看出《和平精英》的策略:它早已不满足做一个单玩法的大 DAU 射击游戏,而是依靠不断加码和改造,让将玩家留在游戏的生态里。

在这个改造的过程中,经典玩法承载的是《和平精英》的基础盘,也就是游戏内最多的,因为战术竞技玩法和当年的热潮而选择这款游戏的玩家群;而新兴玩法作为辅助,则是促进游戏生态活跃度,提供新鲜感的利器。最终,这两类内容会合力留住玩家。

《和平精英》的具体操作也值得一探究竟:

先看「地铁逃生」玩法。这个玩法的核心是搜打撤,也就是「让玩家在战前配好装备,进游戏后或搜索或战斗掠夺以获得物资,最后带着物资撤离」的一整套 PvPvE 机制。

这套机制的爽点不同于传统射击游戏,它将单纯的枪战打打杀杀,转换为一场类似投资的博弈:带着大资本入局垄断市场也好,带点小钱入场以小博大也罢;刮地皮打打 AI 赚点无风险的安稳钱也好,冒风险找真人玩家 PK 抢夺高资源点也罢……最终都可以换算成由玩家自己选择「投入多少成本、选择什么赛道、换取多少收益」的资本博弈。

而且这套机制放在相对硬核的战场环境下,更能提高「高风险高收益」「赢家通吃、输家输光」的紧张感和成就感。

但《和平精英》没有完全按照上述路线去设计「地铁逃生」,它选择在硬核的基础上,向着简化操作、加快节奏、提高爆率、0 氪畅玩的方向改造。你会发现,这是《和平精英》在传递玩法魅力、服务庞大玩家时的合理选择。

具体来说,《和平精英》去掉了很多拖慢战斗节奏的细节设计,比如物品体积改为重量免去整理背包的操作、免去压子弹这个真实但耗时的操作、加入玩家能够随时撤离的便捷设定等。此外,游戏对伤害等级的区分也更细致和简单,抛掉传统的子弹种类、护甲等级 + 护甲耐久设定,采用枪械品质、护甲等级对应百分比减伤的模式,让攻防血三套数值更清晰直观和容易理解。

再加上爆率更高、保险更实在、无氪金等要素等细节,让「地铁逃生」这个玩法更倾向于「轻松出稀有货、刚枪刚得爽、独狼也能玩」的方向,最大程度避开了硬核搜打撤游戏的「死一次损失巨大」「老六太多玩得憋屈」等负面体验。

结合「地铁逃生」在国际服、国内的热门程度和口碑,可以判断它加入《和平精英》生态之后,极大提高了玩家的活跃度、粘性和口碑。由此可见,大量新兴、独立的玩法模块融入以后,玩家的体验也势必会更加多元化,形成长线上的活跃度、粘性和口碑。

再说说夏日玩法的复刻。2019 年是《和平精英》飞速发展的一年,也是战术竞技玩法火到出圈的一年,很多玩家因为加入这款游戏的大家庭,从而留下了很多美好的回忆和难忘的游戏经历。而《和平精英》在此后的数年里迎来了许多变化,但并非所有玩家喜爱的内容都能留下。

相隔这么多年,高光时刻的复刻能很好地调动玩家的兴趣,让不断去去留留的玩家,能够周期性地对《和平精英》形成关注,甚至能让老玩家弥补遗憾,或者让玩家小圈子重温当年的时光。适度使用这个策略,刺激回流的效果无疑会很明显。

进一步看,老玩家回流以后,也能对同期推出的新内容产生兴趣,甚至渐渐地融入游戏生态,巩固口碑。在长线上合理地引导回流,即使避免不了玩家的流失,也能让「玩过」《和平精英》的人越来越多,最终把《和平精英》在泛游戏圈子里的影响力慢慢渗透出去。

那么如今再看《和平精英》的发展策略:新玩法 + 老情怀,激发内部活力的同时引入外部血液,持续巩固游戏品牌和影响力,最终让更多玩家用户留在《和平精英》的生态里。

不得不说这招很精妙,毕竟长线上只要这款游戏不犯错,那么它在射击赛道的根基只会越来越稳固,雪球越滚越大。

03   事实证明:  你大哥还是你大哥

上架 5 年多的时间《和平精英》给我们下了一盘大棋。

乍看上去,地铁逃生这个大热玩法完全可以拿来单独做一款新游,还可以升级一下美术、技术,让新品更有竞争力,《和平精英》只是做成一个玩法模块,还不收费,简直血亏。

而且不断给成熟游戏加码也是有风险的,首先玩家不一定全都喜欢新玩法,做不好会掉口碑;其次越来越多的东西塞进游戏,也会给产品的研运带来越来越大的压力,风险也会升高。

但站在赛道头部的位置上去思考,这种做加法、看长线、搞生态的策略,也有它的优势:一方面,做玩法模块成本低、试错快,玩家不喜欢大不了赶紧下架试试新的创意,玩家喜欢就大力推广做高各方面收益,这要比单独押注一个新品、单个玩法要划算和理智。

另一方面,《和平精英》既然站在了赛道头部,就有机会去做生态,拔高单玩法产品的上限,倘若形成玩法集合体,那么更容易留住更广泛的玩家群体。看到这次新版本的消息,就有玩家发散思维,吐槽「就差一个爆破模式,以后就不用下载别的射击游戏了」。

事实上,对《和平精英》而言,要做生态也不难。这款游戏积累 5 年多,已经尝试过海量的玩法和机制,涵盖经典地图、多种团队机制、新主题玩法等,并且通过大量的联动积累了无数的内容制作经验。而生态的建立,本就依赖于这一步步的积累,既需要庞大的玩家体量,又需要足够他们消耗的内容,还得花时间让玩家、内容、游戏官方相互磨合。

而且从玩家的角度来说,大家也需要一个能承载 5000 万 DAU 的生态环境,毕竟单一玩法面对这个庞大的玩家基数,消耗起来是非常快的,不同时节之下也需要不同的氛围来烘托游戏环境,自然为了让玩家不流失、让游戏体验更接地气,也需要一个丰富多元的生态来支撑。

所以《和平精英》能在 5 年以来的时间里稳住射击赛道一哥的位置,靠的还是海纳百川式的吸收和内容创造。而且目前来看,用模块化的新内容去满足不同玩家的差异化需求,这种做法在《和平精英》的生态里已经形成可持续的方法论。

总体上,走上生态构建这条路,短期内能解决内部活跃和回流问题,长线上也能让自身玩家接触更多的新玩法和机制,理想情况下还能反哺射击赛道,让品类之内活水源源不断。只能说,《和平精英》目前仍然是射击赛道的老大哥。

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