公元前 204 年，11 月，随何抵达了九江王英布的地盘，要完成一个特殊的任务。

英布安排太宰接待随何，但是，随何好吃好喝地待了三天，却并没有见到英布。

随何知道英布这是不想见自己，正在犹豫的当口，所以，随何对接待自己的太宰说：

九江王之所以不肯接见我，无非是因为他觉得楚军强大，汉军弱小。

但是，我正是为这件事而来，想向大王做一番分析，希望你能给我一个机会。

如果我说的合理，相信九江王一定会乐于倾听。

如果我说的不合理，那他大可以把我和二十个随从一起扔到街头，斩首示众。这样还可以证明九江王亲附项王，向项王表示忠诚。

太宰听了之后，赶忙向英布汇报，英布最终决定接见随何。

所以说，机会都是自己争取的，坐等靠要，是等不来机会的。

而随何就告诉了我们这样一个道理。

就像随何出这趟出差，是刘邦指派的吗？不是！

是刘邦在彭城大败之后，接受了张良的建议，准备派出使者策反英布，但是派谁去呢？

刘邦这一天正发愁的时候，看着一帮臣子，愁容满面，说了一句：你们这帮人，没有一个可以帮助我完成大事的。

这时候，随何主动站了出来：请问大王，您有什么工作安排？

就这样，随何接住了这次机会。

而随何到了九江王的地盘，九江王英布并不接见他，随何又主动寻找机会，所以，赢得了英布的接见。

随何见到英布之后，对英布说：

汉王安排我来拜访大王，我有一个问题始终没有搞明白。

大王，你为什么跟项王这么亲近呢？

英布：我不过是按照臣子的礼节来侍奉他而已。

随何听了，笑笑说：

大王，您跟项王都是诸侯，您却以臣子的身份来侍奉他。无非是觉得楚国强大，可以依靠它。

但是，项王征讨齐国，身先士卒，亲自背着墙版，修筑营寨，打仗也是身先士卒。

大王您应该亲自带领九江的将士，作为楚军的先锋，但是，您不过是派了四千人去相助项王。

作为一个臣子，您觉得，您这么做合适吗？

汉王打入彭城，项王来不及从齐国撤出来，而大王您应该带领全部的九江将士，渡过淮河，跟汉王日夜会战在彭城下，但是，大王您拥兵数万之众，却没有派一个人渡过淮河，坐袖手旁观，坐在旁边看戏。

您这么对人家，还想把江山社稷托付给人家，您觉得，您这么做合适吗？可能吗？

大王，很明显，您这是想借着楚国的名声，却行独立之实。

我个人觉得，您这种做法非常不值得学习。

然而，您到现在，依然没有醒悟过来，不肯反叛楚国，无非是您觉得汉军实力弱小，而楚军实力强大。

但是，有些情况，我必须让您知道，楚军现在虽然看起来很强大，但是，天下诸侯、百姓都责备他不仁不义，这是项羽曾经背弃盟约，又杀害义帝的原因。

汉王则在联络各路诸侯，回师聚首成皋、荥阳，从蜀汉两地运来粮食，解决军中的粮草问题，深挖战壕，修筑壁垒，分兵据守边境要塞。

您再看看楚军，孤军深入敌国领地长达八九百里，而楚国的老弱妇孺，还要从千里之外运输粮草辎重。

汉军只要做到坚守不出，楚军必然会陷入进不能进、退不能退的困境。

所以说，我认为，楚军并不值得您依附。

就算楚军战胜汉军，其他诸侯也会人人自危，而相互援救。在这样的情况下，所谓的楚国强大，恰恰会引来大家对他的围攻。

所以说，项王不如汉王，这是非常明显的。

而大王您却不结交万无一失的汉王，却把自己的身家性命托付给快要灭亡的项王。

这实在是让人感到困惑不解呀。

当然了，我并不是说，您的九江部队就足以把楚军消灭。

但是，如果您可以起兵反叛楚国，项王必定会留下来。只要您拖延他几个月，汉王夺取天下，就可以做到万无一失了。

所以，我恳求大王您能够带领军队，归附汉王，汉王将来必定会分封大王，更何况九江本来就是大王您的地盘，自然要物归原主了。

英布听了，大喜道：我接受你的建议。

于是，英布秘密跟随何做出约定，但是，并没有对外宣布。

随何等着英布对外宣布呢，但是迟迟没有消息，随何意识到，不对，还是有问题，得让英布下定决心！

一打听，随何这才知道，原来楚国的使者也在九江，奉项羽的命令，来催促英布发兵支援。

而随何在英布和项羽的使者交谈的时候，直接闯进去，对项羽的使者说：老弟，你别折腾了，九江王已经决定归附汉王了。你们项王怎么还来催促发兵呢？

言外之意，你这小子是来自取其辱的吧！

英布一时间呆坐在那里，麻了！

而项羽的使者一看，大吃一惊，英布既然已经决定叛乱，自身安全要紧，于是，起身告退。

随何看着离去的楚国使者，对英布说：

事情已经到了这一步了，干脆一不做二不休，立刻杀掉楚军的使者，不能让他把消息带回去，并且赶紧跟汉王联合起来。

英布听了，无奈地说道：一切听您的。

于是，英布安排人追上楚国使者杀掉，同时召集军队北上，向楚军发动攻击。

这就是随何策反英布这段故事。

随何为什么能说服英布呢？

随何虽然是一个小人物，但是却办成了一件大事，成为了关键时刻的关键人物。

咱们可以对这段故事，做一个总结，希望对你有所启发。

第一，主动出击，你才能找到机会，抓住机会。

随何为什么豁出去了？

随何告诉我们：没有等来结果的时候，一定要告诉自己，不能被动等了。这时候，必须主动出击，主动寻找机会。

从出差开始，刘邦的一句话，" 你们这群人中，就没有一个能帮我成就大事的 "，随何意识到这是机会，主动出击。

到了英布的地盘之后，被热情招待，但是并不能见到英布，随何意识到出问题了，又是主动出击。

跟英布谈好了之后，英布却并没有实际的行动，也没有对外宣布。随何意识到，出问题了，又是主动出击。

所以，学会主动出击，你才能拿到机会，踩中机会，千万不要被动等待，不然的话，你可能什么都错过了。

第二，句句扎心的说服艺术。

随何为什么能够说服英布呢？

英布这家伙，对项羽那是又怕又不服。

但是，你让他反叛楚国，他还不真敢。

而随何几句话，说服了英布，嘴皮子真厉害。

那么，随何这几句话有什么逻辑呢？咱们简单的总结一下。

一，提出疑惑。何亲？你跟项羽有什么关系？没有什么关系，你们都是诸侯，你为什么要亲附他呢？无非是觉得他强大。

二，分析问题。何功？你对项羽有什么功劳呢？你坐山观虎斗，你不作为，你既然像臣子一样侍奉他，却不听从他的号令，还想独立，又想依靠，哪有这么好的事儿呢？

三，分析形势。何必？项羽是一个无仁无义之人，所以，刘邦反对他，诸侯也不服他，你还跟着他，能有什么前途啊？接着，点出刘邦的优势，从军事实力，到天下大义、人心向背。

四，给出方案。何果？点出了刘邦的优势，点出了项羽的弱势，之后怎么办呢？马上给出英布解决方案。反楚归汉，将来九江还是你的。

其实跟咱们现在很多销售的逻辑差不多，一、点出英布的需求，他想依附强大的一方，二、我才能满足你的需求，三，我需要你做什么？你能得到什么？给出方案，给出利益。最终英布心动了。

随何这套说服逻辑，可以说句句扎心了！

第三，逼单，断英布的后路。

英布心动了，但是并没有着急行动，而是还在犹豫。为什么犹豫呢？

因为项羽的使者来催他发兵了，英布又开始摇摆不定了。

这时候，随何果断出击，几句话说走项羽的使者，依着项羽多疑的性子，加上英布之前已经跟项羽有了嫌隙，已经得罪了项羽，项羽已经派人数次责备英布了，英布这时候不敢再把身家性命托付给项羽了，不得不反，不敢不反了。

这就是随何策反英布的过程，他不是一个说客，更是一个勇士，一个拉拢人的高手。

正是因为有了随何的这一番操作，拖了项羽几个月，为刘邦占据优势赢得了时机，这是随何价值所在。

小人物在关键时刻，做对了关键事情，一样可以做出令人经验的成绩。你觉得是这样吗？

我在《刘邦的启示》专栏中，用刘邦视角写到了随何的出场，可以说，这也是刘邦用人的艺术。小人物需要机会，大人物也需要小人物来成就，这就是成大事的内在逻辑。

这是专栏第 215 节，观看更多专栏的内容，欢迎订阅我的专栏，为你解读《资治通鉴》中的领导智慧和成事之道。

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