乐居财经 吴文婷  2024 年 9 月 26 日，备受关注的家居行业品牌盛会—— 2024 第八届家居品牌大会在北京启幕，来自家居企业、行业协会、合作媒体的 300 余位大咖汇聚居然之家家政家居研学中心，共同探寻家居行业新形势下 " 流量 & 质量 " 的变革路径。 

在此次品牌大会的重要环节—— TOP10 家居领袖思辩会上，居然之家执行总裁王宁围绕 " 流量时代企业如何实现品牌高质量发展 " 主题，分享道：伴随商业模式的进化，企业从产品为王到渠道为王，再到流量为王、内容为王。若想要在流量时代立于不败之地，一定要打造自己的私域流量。

王宁表示，早在 2020 年，居然之家就开始做自己的 " 池子 "，我们今天称之为产业服务平台洞窝。相对而言，公域更像是自来水，用水需要花钱，而且水可能越来越贵。现在，我们的做法好比自己打井，虽然这是需要花钱的，但一旦打出水来，具备了精准分发能力的时候，就可以卖水。洞窝作为产业服务平台，截至上个月，卖场有 1128 家，经销商将近 16 万，这个时候的洞窝是收费的。

在其看来，流量与内容的结合，从商业模式的底层逻辑来讲是特别重要的。若想要在流量时代立于不败之地，一定要打造自己的私域流量。 

王宁谈到，一方面，实体店的流量确实在下降，这是不争的事实，但我们在这个过程中通过线上线下结合，深度挖掘消费者。目前，在洞窝上注册的消费者用户超过 3200 万，月活达到 4、500 万。

另一方面，面对流量下降，我们也要和广大的厂商朋友们抱团取暖，所以去年年底公司提出招商模式的重大变革，即销售分成。截止到 8 月底，全国直营店体系执行销售分成的商家超过 5200 家，面积为 115 万平方米，占整个直营店的面积 29%。

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