「核心提示」

出海赛道激战正酣，" 中国制造 " 要想具备更强的全球市场竞争力，需要比拼的不仅是产品创新的速度和品牌打造的质感，更在于光鲜的叙事背后，是否真正具备国际一流水平的供应链管理能力。

作者   | 周可

几天前，一座 " 绿色、智能、自动 " 的智慧供应链基地在广州增城正式开工建设。这座智慧供应链基地由全球领先的时尚与生活方式在线零售企业 SHEIN（希音）投资所建。

在广州希音湾区供应链项目内，将建设集运营仓储、备货、拣货、分拨、发货等为一体的供应链仓储物流中心，为 SHEIN 全球销售提供核心支持。据悉，该项目 SHEIN 总投资百亿元人民币，三期全部达产后在增城统计年出口额超千亿元人民币，引进产业人才高峰期约 10 万人。

近年来，SHEIN 不仅在欧美、中东等具备先发优势的老牌跨境目的地不断扩大影响力，更逐渐攻下东南亚、日韩、南美等新兴市场，其面向全球市场的纵向覆盖和深度渗透，也对供应链的敏捷、高效提出了更高的期待。

作为其广州希音湾区供应链项目的重要部分，该基地的投入建设标志着 SHEIN 在加快全球化步伐的同时，仍在着力加码对供应链的深远布局，这也是 SHEIN 不断以智慧供应链助力产业升级加注产业未来、始终坚持的难而正确的事。

以智慧供应链加注产业未来，SHEIN 提速中国造 " 卖全球 "

提到 SHEIN，人们很容易联想到丰富多样、新潮流行的时尚产品。但很少有人能够想象，当世界各地的碎片化订单纷至沓来，需要什么样的仓配系统，才能够支撑所有订单有序、精准、快速地出货。

订单背后所隐藏的中间环节，是一场精密又庞大的益智游戏，其体系建设的成熟度、完整度却时刻决定着产品及品牌迈向世界的速度。

对于零售企业经营来说，智慧供应链的建设被视为一项长期的系统性工程，其目的是通过信息化技术和手段逐步实现货物运输状态 " 可见 "，效率及流程管理 " 可控 "，上下游信息共享 " 可信 "，从而提升履约效率，提升用户体验。

在企业经营维度之外，智慧供应链的建设往往也能够在区域内筑牢地区的产业根基，并带动相关产业链人员的直接就业与长远发展。

9 月 28 日，广州希音湾区供应链项目宣布 " 开工大吉 "。在大湾区重要的物流枢纽之上，希音智慧供应链基地的建设将推进其仓储物流体系的数字化、智能化、自动化水平向前再迈一步。

该智慧供应链基地将深度服务 SHEIN 自主品牌的柔性按需、小单快反供应链体系，提供高效便捷的仓储物流支持，园区物流采用全链条自动化系统，可实现货物接收、识别、分拣、打包、出库的全过程智慧化，从而提高仓储运营效率。同时，深度融合物联网、人工智能、智能装备、智慧系统，以信息化管理、智慧化运维提升园区的运转效率，促进资源、能源利用的可持续性。

据了解，本次开工的一期项目投资为 36.9 亿元人民币，总建筑面积不少于 80 万平方米，将建设运营仓储、发货等订单履约业务。一期项目达产后在增城区纳统年出口额超 246 亿元人民币，引进产业人才高峰期约 3-4 万人。

广州希音湾区供应链项目将打造成‘智能、自动、绿色’一体化、世界级的供应链仓储物流中心标杆，通过 SHEIN 柔性供应链、数智化技术、电子商务、社交营销、仓储物流等方面的丰富资源及经验助力产业带和商家们的全球化发展，助力当地经济高质量发展。

从 2016 年国家开始推进 " 互联网 +" 高效物流模式至今，以现代信息技术手段提高物流质量、效率与安全水平已经成为行业的大势所趋。在国内电商发展逐渐步入存量竞争的当下，海外电商增长空前。

近期市场报告显示，2022-2028 年全球电子商务市场将呈现 25.1% 的增长，在 2028 年达到 30422 亿美元的市场规模。

借行业的高速增长期形成的规模效应，SHEIN 正在加码建成辐射广州、肇庆、佛山、江门、清远等大湾区城市的智慧供应链矩阵，持续夯实服务全球的 " 硬实力 "。

俗话说，" 罗马并非一日建成的 "，而智慧仓配基地只是 SHEIN 庞大供应链体系中的一环。对于 SHEIN 来说，投入供应链的建设从来不是一时兴起，而是驱动其持续发展、保持增长的关键引擎。

在 SHEIN 成功的背后，被谈论最多的 " 柔性供应链 " 模式经过十余年的时间为服装制造行业提供了创新性的解法，也成为了 SHEIN 在国际赛场上与世界品牌掰手腕的核心能力壁垒。

SHEIN 苦练供应链内功，中国制造做大蛋糕

用 " 白热化 " 来形容今年全球电商的竞争现状并不为过，而事实是早在成立之初，SHEIN 所切入的时尚赛道就已经强手如林。

尽管全球电商玩家的数量与实力不减，SHEIN 仍然增长稳健。根据 Earnest 信用卡最新公布数据，2024 年 1 月至 8 月 SHEIN 的客户量实现增长，其中 8 月的增长达到 1 月份的 138.8% 之多。

在单一国家取得业绩突破并不困难，难的是在潮流审美瞬息万变的当下，实时满足全球市场的不同需求，才有可能将产品力转化为品牌力，逐步获得更高的市占率。

SHEIN 早早意识到了这一点，在十余年前就开始投入 " 柔性供应链 " 的建设，通过准确的趋势洞察，利用数字化工具和互联网产品将每个产品进行小批量的生产，然后快速投入市场测试，再根据销售情况来进行返单，达到消费需求端与生产供应端的互通互联与灵敏匹配。

在消费者端，该模式能够最大程度地提供符合实时流行审美的产品；而在生产端，强大的服装供应链被重塑和激活，服装企业开始真正实现 " 按需生产 "，避免经验主义或人为判断失误而造成的损失，使库存量从行业水平的 30-40% 下降到了极低的个位数，这放在以往上万件起订的传统服装工厂里是不可想象的。

广州服装工厂老板黄力帆与 SHEIN 合作多年，通过数字化的工具进行生产管理已经成为他的日常。

黄力帆介绍："SHEIN 有一套完整的产品开发生产标准，包括服装的尺码、质量标准、工艺要求、面料要求、每批的生产数量等。" 从趋势指导、产品开发、打版生产，再到根据市场情况完成生产，整个流程双方会借助数字化的线上系统合作完成。

" 对我们来说，除了数字化之外，SHEIN 最大的特点就是赋能非常系统，比如厂房规划、人员配备以及如何提升产能等培训，帮助供应商持续成长。" 黄力帆说。

随着合作开展，黄力帆的工厂经过四年的时间，产能已经达到日均两万多件，工厂人员规模也从最初的两位数增长到了 500 多人，能够完全适应数字化、信息化、碎片化的生产要求。

随着 SHEIN 持续构建柔性供应链体系，全面而深入的供应商赋能计划也在长线铺开。据了解，SHEIN 在近半年内已举办 230 场面向供应商的培训，还有厂房扩建、技术创新、可持续发展等等赋能项目也在工厂里逐步落地。

在产业链中占据主导地位的企业往往也被业内称为 " 链主 "，它们与产业链企业并非简单的订单生产和供需关系，而是对整个产业链上许多企业的资源配置产生直接或间接影响，在全球产业价值链中具有话语权，甚至承担着赋能中小企业升级改造的历史使命。如 SHEIN 正在投入更多的资源提升产业链价值，塑造产业韧性，推动行业的良性发展。

不难预见，其在全球市场的持续扩张也将为贸易出口、生产制造、仓储物流、交通运输等上、下游行业百万级人员带来就业机会与发展空间。

对于根基深厚的中国服装供应链来说，SHEIN 带来的多元化、个性化、海量的海外订单是一场难得的试炼。通过柔性供应链锻造的丰富产品，也使 SHEIN 独特的品牌价值被海外市场充分认可，将其在线零售的 " 蛋糕 " 越做越大。

目前，以广州为原点，向佛山、江门、肇庆、东莞、中山等城市展开，再逐步覆盖到内陆多个产业带城市，一条现代、专业、敏捷的时尚产业链已然形成，而 SHEIN 对 " 中国制造 " 的影响还在更大范围加速产生。

许昌假发、义乌小商品……以 SHEIN 为支点走向全球

在 SHEIN 购物网站内，除了丰富多样的自营品牌服饰，现如今还能够看到越来越多标记着 "marketplace" 的产品，意指 SHEIN 自营品牌外向第三方卖家开放的市场空间。

自 2023 年 SHEIN 深化平台模式以来，目前已有二十余个品类、数以万计的第三方卖家开始以平台模式开店入驻，优质产品和新兴品牌将购物平台的上限不断击穿，而从自主品牌延展到平台模式，SHEIN 遍及世界 150 多个国家及地区的影响力逐渐从服装领域向更多产业释放。

SHEIN 成熟的海外销售网络、庞大的粉丝基础、广泛的市场营销网络与创新的供应链体系，以及上述提到投入超百亿打造的智慧供应链正在被分享出来，也为中国制造及品牌提供了重要的出海 " 新基建 "。 

过去一年中，SHEIN" 全国 500 城产业带出海计划 " 全面向各地的制造强省重镇布局，仅在 2024 年年内，SHEIN 就将举办多达 150+ 场遍布全国产业带的招商与赋能出海活动。

近期，SHEIN 还加码推出 " 优品 " 出海计划，旨在充分发挥优商、优品、优质产业带的潜力，实现其国际化竞争优势的全面提升。

该计划强调 " 优先处理、优选资源、优质服务 " 三大举措，即专属客服快速响应解决问题；为优质商家提供活动、流量、上线额度等更多资源倾斜；在月结基础上进一步缩短结算周期、快速回款，提供进阶的专业培训，帮助优质商家进一步成为出海经营专家。

而针对优质商品，SHEIN 也将配置加码流量及优先参与营销活动的权益，帮助好产品获得更多的曝光与销售机会。

广东时尚卖家陈柠将自己的礼服品牌布局入驻 SHEIN 后获得了接二连三的惊喜：500 多款单品好评不计其数，每月销售量高达 10 万件，有超过 1.5 万的忠实粉丝等待着她的上新，2023 年的销售额已经达到了 3500 万美元，品牌在海外社交媒体的曝光量呈现指数级上升。 

在河北许昌，假发产业带卖家邓楠的产品火爆出圈，不同肤色的消费者在他的 SHEIN 店铺内找到了长发、短发、卷发等等新潮的造型可能，多样的消费需求也让他们产品组合不断升级：" 我感觉海外消费者在 SHEIN 就像在逛线下的沙龙店，一站式购齐所有的时尚装备，假发对他们来说是一个时尚品，有些一买就是十几顶 "。

浙江义乌产业带卖家朱晨宇的家居饰品一年在 SHEIN 能卖到 2300 万美元，他回想最初入驻 SHEIN 的时候团队只有三个人，合作三年至今 70 多人的公司分工明确、增长稳定，而最初想着 " 试试水 " 的平台现在成为了业务发展的重中之重。

在过去，出海曾被视为高门槛的生意，语言差异、文化适应、政策规则、营销策略、商业环境等等陌生的规则让不少企业未战先怯，而跨境电商提供的出海路径重新梳理了不同环节的分工，让产业带商家也能轻松共享全球化的时代红利。

在当下激烈的市场博弈中，企业的竞争已经开始转向供应链水平的角力。

从构建广州希音湾区智慧供应链基地，到深度赋能供应链的柔性升级，再到搭建出海 " 方舟 " 帮助产业带企业实现跨境零售，SHEIN 以创新的商业模式整合供应链上下游，激发中国制造的生产制造潜力，引入国际一流水平的技术及理念，通过供应链的持续创新为全球消费者创造独特价值。

这也标志着创新驱动的中国供应链正在高质量崛起，而相信长期主义的企业已经将先机攥在手中。

你觉得想要在海外获得竞争力，还需要哪些能力？

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