对于二手平台而言，标准的制定和规范服务是用户信任的基础，转转在奔向更广的蓝海之前，相关方面的建设尚需加强。

文 丨   汗青

出品丨鳌头财经

近日，二手电商平台转转和二手奢侈品电商红布林宣布联合，转转已经全资收购红布林。据了解，本次收购完成后红布林品牌和 APP 仍将保持独立运营。

转转收购红布林，看上的是二手奢侈品鉴定能力。红布林 2015 年成立，在二手奢侈品领域和时尚单品领域积累了多年运营能力和行业经验，而转转则长于二手电子消费品领域，此次进入二手奢侈品市场，与其说是自我开拓，不如说是并购成熟平台。

实际上转转与红布林早有关联，2022 年，红布林获得了转转 1 亿美元战略投资，此次合并后，红布林的二手奢侈品鉴定能力也将整合进转转。至此，转转旗下已拥有转转 App、红布林、找靓机、采货侠等多个二手交易品牌。

在外界看来，转转收购二手奢侈品领域，是为应对更为激烈二手电商平台竞争储备 " 弹药 "，比起强强联合，用抱团取暖来形容更为恰当。

01

转转看上了红布林哪点？

转转看上的是红布林的用户和市场。

天眼查显示，红布林成立于 2015 年，是一家二手奢侈品平台，成立至今经历过 9 轮融资，几乎保持着一年一融资的频率，从 2022 年开始，红布林与转转以及转转背后的 58 同城关系紧密了起来。

2022 年 11 月，红布林完成了来自转转 1 亿美元的 C 轮融资，彼时，红布林在月活数上刚刚超过 " 奢侈品电商第一股 " 寺库，在营收上也实现了同比翻倍；3 个月后，红布林又接受了来自 58 同城的 C＋轮融资，此轮融资过后 58 同城成为了红布林的第一大股东。此轮并购过后，天津发条时光信息技术有限责任公司成为了红布林的单一股东，而发条时光则是转转 App 运营主体北京转转精神科技有限责任公司的全资子公司。

据了解，双方的合作达成以及进展流程十分迅速，转转联合创始人胡伟琨此表示，" 双方彼此都有共识，因此谈得很快。今年过完年后开始正式谈，不到半年的时间走完了所有流程，合同也已经全部完成。"

" 红布林对转转的吸引力在于女性用户基础和二手奢侈品鉴定领域的能力和经验。" 行业观察人士向鳌头财经表示，" 转转对于红布林的吸引力则在于垂直类的电商赛道竞争激烈，不如急流勇退，早日‘卖身’。"

今年 7 月份，奢侈品电商平台寺库被美国纳斯达克交易所强制退市，在此之前，寺库更是传出存在拖欠供应商款项，对消费者不退货、不退款的情况，可见奢侈品电商平台并不好做。

对于转转而言，二手奢饰品市场仍具有市场增量。贝恩咨询报告显示，近十年来我国奢侈品存量达到 4 万亿人民币，市场存量巨大。但我国二手奢侈品市场规模仅占奢侈品行业市场规模的 5%，而在发达国家，二手奢侈品的消费额占总奢侈品消费额的 20% 以上，甚至达到 30%。

贝恩咨询报告显示，中国二手奢侈品市场规模 2016 年至 2020 年的年复合增长率超 30%，预计 2025 年有望突破 300 亿元，中国将成为规模最大的二手奢侈品市场，规模占比约 25% 到 27%。

与此同时，二手奢侈品的鉴定能力依赖于交易量的累计，而深耕此赛道多年的红布林具有成熟的鉴定团队和一整套的鉴定系统，通过收购显然比另起炉灶划算得多。况且红布林已经赚钱，胡伟琨表示，" 目前转转和红布林均已经实现盈利。"

02

并购打法再下一城

这次还会是好生意吗？

行业内对于转转并购红布林并不意外，通过并购扩大业务版图是转转的一贯打法。2019 年，转转联合数家公司推出 B2B 交易平台 " 采货侠 "；2020 年，转转又收购了二手手机交易平台 " 找靓机 "。

事实证明转转赌对了，二者的并购分别在货源和用户上为转转带来了增量，抓住了后来的市场发展机遇。IDC 数据显示，2023 年全球二手智能手机出货量达 3.094 亿部，同比增长 9.5%。

此番对于红布林的收购，也是转转应对二手平台竞争愈发激烈的举措。QuestMobile 报告显示，截至今年 4 月，中国闲置电商月活用户总规模已达 1.78 亿，其中闲鱼的月活跃用户数为 1.62 亿，而转转旗下的转转 APP 和找靓机 APP 月活相加仅为 2408 万，二者在线上流量上差距明显。

在线下门店上，转转领先于闲鱼。截至去年 12 月，转转线下门店为 400 家，预计今年年底开设到 800 家，而闲鱼线下门店数量仅为个位数。但转转在线下的对手还有个爱回收，截至去年年底，爱回收已开设 1819 家线下门店。

换言之，无论是在线上还是线下渠道，转转都面临着流量压力。" 通过切入二手奢饰品市场，一方面可以获得不错的业务增量，使转转形成更完善的业务态势，另一方面奢侈品不低的价格也能带来较高的流量转化价值。" 前述行业观察人士表示。

但也有声音认为，并购红布林短期内对于转转 App 月活影响不大，毕竟二手奢侈品在二手商品交易中比重不高，同时红布林的体量也并不算大，并购红布林更看重的是长期价值。胡伟琨也曾表示，看好二手奢侈品市场未来的发展空间，未来有望和 3C 消费电子品类达到相似量级。

然而蓝海有多广阔，水便有多深，二手奢侈品作为客单价较高的非标品，极易因质量问题引发消费纠纷。消费调解平台黑猫投诉显示，有关红布林的投诉数量为 4549 条，其中大多与商品质量问题、货不对板有关。天眼查则显示，红布林涉及的法律诉讼中，有 35% 的涉案案由为买卖合同纠纷。

转转也曾曝出过 " 阴阳检测报告 " 事件，鳌头财经此前报道，去年 11 月，有博主在通过 " 转转 " 购机卖机过程中，转转销售手机时出具的质检报告显示手机没有问题，但同一部手机间隔不到半小时再通过转转回收时，却能查出 " 各种瑕疵 "，购入价和回收价之间有较大差价。事后转转官方回应称，" 向打假视频博主猴大腕道歉，并表示会加强质检标准的培训。"

对于二手平台而言，标准的制定和规范服务是用户信任的基础，转转在奔向更广的蓝海之前，相关方面的建设尚需加强。

-------   The end     -------