经济观察网 19小时前
拿地20年,李嘉诚在北京最后一个项目降价2万元/平方米开售
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经济观察网 记者 田国宝 10 月 29 日上午,位于北京市朝阳区姚家园的御翠园售楼处人头攒动,前台登记处、沙盘前、销售展板前挤满了看房人。

售楼处外,几名带看人员注视着过往的车辆和行人,稍有人员驻足,带看人员便会迎上去推销;售楼处内,几名案场销售人员整齐地坐成三排,听到前台叫号,带着微笑快速前往迎接登记完的客户。

一位销售人员告诉经济观察网,御翠园项目于 10 月 26 日开盘,因降价 2 万元 / 平方米销售,引来大量客户。周末两天,每天有 2000 多名客户看房,认购量还没统计,不到四天认购量预计超过 150 套。

御翠园由港资房企和记黄埔地产集团(下称 " 和黄地产 ")开发,这是和黄地产在北京最后一个项目。从拿地至现在,项目整体已经开发 20 年。

北京市规划和自然资源委员会信息显示,2016 年 6 月,御翠园项目所在土地的出让信息变更,合同地价款为 4399.2 万元,规划建筑面积为 17.3 万平方米,按此数据计算,楼面价为 254 元 / 平方米。

在带看过程中,如果有客户询问开发商的背景,销售人员会告诉他们,这是李嘉诚的企业。

降价促销

御翠园项目由 8 栋高层和 17 栋联排别墅组成,共有 1252 套房源。根据预售计划,项目分四期开盘,本次是第一期,有 3 栋高层和 6 栋联排,共计 473 套房子。

御翠园第二期计划于 2024 年 12 月开盘,共计推 420 套房源;第三期计划于 2025 年 4 月开盘,共计推 335 套房源;最后一期计划于 2025 年 10 月推出,共 24 套房源。销售人员说,项目将于 2025 年 5 月交付。

北京市住建委公示的信息显示,御翠园一期于 2023 年 7 月 18 日取得预售许可证,高层房源 396 套,分 140 平方米和 185 平方米两种户型,备案均价 9.8 万元 / 平方米;联排别墅 77 套,分 345 平方米和 400 平方米两种户型,备案均价 9.14 万元 / 平方米。

上述项目销售人员说,取得预售证时,正值楼市下行阶段,由于项目价格相对较高,蓄客不理想,所以一直没有对外销售。9 月 24 日一系列楼市新政发布后,项目方觉得应该抓住机会出货。

早在开盘前,御翠园已经通过中介和渠道蓄客。10 月 25 日晚间,相关销售人员开始密集通过电话联系客户看房,项目推广资料在各个房地产团购群大量转发。

根据渠道销售人员发布的内容,御翠园销售均价 7.6 万元 / 平方米,比 9.6 万元 / 平方米的备案均价便宜了 2 万元 / 平方米。按照最小 140 平方米户型计算,平均每套房比备案价少 280 万元,因而吸引了大量购房者关注。

一位参与御翠园分销的渠道负责人告诉经济观察网,10 月 26 日开盘当天,由于看房客户太多,售楼处不得不排号限流,拿到号才能进入售楼处。根据项目方要求,客户认购房子需要缴纳 50 万元认购金,并限定 14 天内缴清首付款。

该渠道负责人介绍,一些没有预约的客户前来看房,需要现场排队,一般需要等待两小时左右,排队的客户从售楼处排到门外。由于周末看房人太多,认购量超出预期,10 月 28 日,御翠园的销售均价从 7.6 万元 / 平方米上调至 7.8 万元 / 平方米,并于 10 月 29 日下午进一步上调至 8 万元 / 平方米。

动态调价

开盘以来,御翠园售楼处每天公布一批特价房源,10 月 29 日的特价房源共有 25 套,售价区间在 1148 万元— 3744 万元,与备案价相比,销售总价优惠 197 万元— 432 万元,平均优惠折扣为 14.2%。

高层房源中,140 平方米户型销售均价普遍在 8.2 万元 / 平方米左右,比备案价低 16.9%;185 平方米户型平均售价在 8 万元 / 平方米左右,销售中有两种折扣,分别比备案价低 17.5% 和 15%。

联排别墅平均售价也超过 8.2 万元 / 平方米,其中 345 平方米户型有两种折扣,分别比备案价低 10.5% 和 8.5%;400 平方米户型售价比备案价低 5%。

综合算下来,御翠园 10 月 29 日的平均售价比开盘前公布的 7.6 万元 / 平方米均价上调了 6.6%。

可供对比的是,与御翠园相邻的逸翠园二手房成交价在 6.9 万元 / 平方米— 7.5 万元 / 平方米,带露台或花园的成交价在 8 万元 / 平方米— 8.5 万元 / 平方米。逸翠园项目同样由和黄地产开发。

御翠园销售人员说,10 月 29 日,140 平方米的特价房源已经被认购完,销售人员建议再释放一批房源出来,但项目相关负责人告诉销售人员,完成调价后再进行释放。

上述渠道负责人说,御翠园开盘以来,周末每天认购量在 50 套左右,带看成交比在约 30:1;10 月 28 日和 29 日,由于涨价及工作日原因,认购量开始下降,两天认购量预计在七八十套。

在他看来,御翠园的优点和缺点都较明显。优点是港资开发商注重品质和服务,房子质量不会太差,物业服务好,加上优惠折扣大,具备较高性价比;缺点是由于拿地较早,外观、户型、园林等设计相对老旧,与当前流行的设计理念 " 没法比 "。

销售人员介绍,御翠园 185 平方米户型的得房率为 82%,140 平方米户型得房率为 76%,联排别墅的得房率超过 90%。

历经 20 年

2004 年 9 月,和黄地产在北京朝阳区姚家园拿下三幅土地,用地总面积 26.5 万平方米,建筑面积 43.8 万平方米。三幅土地分别被开发成逸翠园、御翠尚府和御翠园三个项目,项目配建了养老、教育等设施。

2005 年 7 月,逸翠园项目取得预售证开始销售,销售均价 9000 元 / 平方米左右。2007 年底,该项目的现房备案签约均价在 1.5 万元 / 平方米左右。

2011 年 11 月,御翠尚府取证开始销售,均价 2.9 万元 / 平方米。到 2014 年项目现房销售时,签约价已经达到 5 万元 / 平方米左右。

2021 年,御翠园以 12 万元 / 平方米均价申请预售,但未获批。

2022 年底,御翠园项目一度启动蓄客,并计划于年底取证,最终不了了之。

一直在到 2023 年 7 月,御翠园拿到一期预售许可证。不同于逸翠园和御翠尚府一次性拿证,御翠园一期只申请 9 栋楼的预售许可证。但由于市场未稳,项目一直没有正式对外销售。

从 2004 年拿地到 2024 年开盘,御翠园跨时 20 年之久,经历了 2008 年上半年房地产最大一轮上行起点,也经历了 2023 年下半年房地产向下的转折点。2024 年 9 月 24 日的系列新政发布后,房地产市场成交再次出现好转迹象。

一位中介人士介绍,10 月以来,北京楼市成交量大幅上升,二手房由于价格相对较低,成交要远远大于新房。

御翠园由于拿地较早,虽然折价销售,但溢价依然可观。

御翠园一期批准预售面积为 9.32 万平方米,占项目住宅可售面积的 37.4%,按照 10 月 29 日售价计算,一期可销货值在 76 亿元左右,预计整个项目可售货值超过 200 亿元。

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