本文字数：2214 字

阅读时间：9分钟

"  

北京朝阳区幺家店路与东五环交叉口的西南角，这里是当年建店时轰动一时的宝马全球首家 5S 店。斥资 3.2 亿修建的 2.2 万平米展厅，在车水马龙的东五环主路上依旧清晰可见。

"

编辑｜祁佳博

责编｜王     磊

如今，这片面积庞大的所谓 5S 店剩下了 1S 的展厅还陈列在展车，即二手车展厅。其它 4S 已经 " 一夜搬空 "。紧闭的大门和一纸公告，这就是现在这里的全部。看到有人趴在门口拍照，值班室里百无聊赖的保安，放下手机一抬眼、一撇嘴，什么也没说，又似乎说，这些天这号拍照的已经见过太多了。

这里不是网红打卡地，来这里拍照、录视频的大抵都是在见证，宝马这座经销渠道宫殿的起高楼和楼塌了。一位曾在这里工作过的朋友得知笔者来到这里 " 打卡 "，还是好奇的问出 " 闭店十天，这里看上去还好吗 "。

1

现在的社交媒体上，人们关心在这家店订车的用户还能不能提到车，交的钱能不能退，关心宝马官方能发挥什么作用，甚至有关心店里员工会不会被拖欠工资……不断被渲染和放大的情绪是，当下还敢买宝马吗？首先回答一个问题：买宝马还是可以放心大胆的买。

" 星德宝的事比较特殊，不让我们议论。" 一位从事宝马一线销售工作的朋友告诉笔者，" 但整体影响不大，全国那么多经销商，有很多有实力的，也有很多国企，大可放心。"

所谓 " 大可放心 " 一是选对经销商，找对店。二是谈到一个合适的价格。今年以来宝马数次登上热搜：宝马卖车打 5 折，宝马退出价格战，宝马重返价格战。来来回回，兜兜转转，眼下的局面是，宝马各车型的终端折后售价已经下降了相对最低的位置。

以 5 系为例，今年 5 月份前终端折扣的力度在 13 万 -14 万之间，目前，北京市面上 5 系的终端折后，经历了 6/7 月份约 10% 左右的向上回调后，已经恢复至之前的水平。

关注度较高的 530Li 尊享型（包括豪华和 M 运动两个套装）以及 530Li 领先型（包括豪华和 M 运动两个套装），现金优惠分别为 13 万 5 和 14 万左右。另外，根据经销商地址不同，还可以额外获得地方政府发放的购车补贴。比如，北京西城的补贴 8000 元。不过，" 领先版车型现车比较充足，豪华版车型等车时间较长 "。

而谈到经销商的靠谱程度，如果因为这个原因推到出 " 不敢买宝马 "，那不敢买的还有奔驰，还有奥迪，甚至囊括了当下绝大部分汽车品牌，说的极端点，干脆啥都别买了。

就在距离星德宝不太远的地方，一家奥迪的 4S 店也贴出了闭店的通告。世界上的不幸有千万种，但不幸的人总有些共性。最近两年，经销商层面的撤资、闭店、退市，数见不鲜。

从庞大到广汇，再到大大小小的经销商出现问题，汽车流通领域面临的考验着实艰难。根据中国汽车流通协会发布的《2024 年上半年全国汽车经销商生存状况调查报告》显示，今年上半年国内汽车经销商亏损比例高达 50.8%，较去年同比增长 7.3%，盈利比例仅 35.4%。更直观的数字是，今年上半年，全国退网（汽车经销商与汽车厂家终止合作关系）或关闭的 4S 店新增近 2000 家，几乎是去年全年的退网数量。

2

关于经销商网络的问题，这里就不过多延展话题了。这是一个行业共性的话题。站在主机厂的角度来看，如何帮助经销共克时艰，最关键的就是提高利润。笔者注意到，就在星德宝闭店同期，一条短暂登上热搜随即快速失去热度的新闻是 " 宝马铁工厂减产。"

笔者从宝马中国方面了解到，目前针对星德宝问题的舆情解读，即为相关公告中指出了的新加坡 G.A 集团资金链断裂等问题，并强调了宝马果断停止与 G.A 集团的代理协议更多是 " 保护用户的更多权益 "。而针对铁西工厂的减产，则未给出进一步的回应。

事实上，用宝马此前的官方话术来说，就是 " 今年下半年，在中国市场将重点关注业务质量，支持经销商稳扎稳打 "，" 通过减少销售量来稳定价格，缓解门店的经营压力。"

这里要插播一条行业优等生的广告，今年上半年长安福特销量为 11.16 万辆，同比增长 13.36%，为长安汽车贡献出了 18.21 亿元利润，带来 6.19 亿元投资收益。这位优等生正在被全行业剖析，目前公认原因为有两个，一是油车还是赚钱的；二是小而精的市场表现，小是指 " 胃口小 " 不管主观还是客观，克制了销量规模，同时在其销量占比中，溢价能力较高的中、大型 SUV 占比较高。

站在这个案例基础上看，宝马铁西工厂的减产，除了第三季度在中国市场的销量同比减少了近 30%，不仅是近五年来最大的降幅，也是宝马全球市场中表现最差的一个外，还更有深意。

坐落于沈阳的两座宝马工厂，铁西工厂又名 " 里达工厂 " 是宝马全球第三大工厂，另一个做大东工厂则是全球第一大工厂。前者所负责生产的车型包括 1 系、3 系、X1、iX1、X2 和 i3，后者则负责生产 4 款高端车型：5 系、X3、iX3、X5。

事实上，早在去年下半年，铁西工厂生产的 1 系和 X2 两款车型就已经停产。此次继续减产，即是在 X1、iX1、3 系和 i3 四款车型上再次断腕。从目前市场状态看，X1 和 3 系两款燃油车在宝马整体销量中占比不低，一度传出的 " 目前也有部分车型已停产两个月 " 是哪部分也就不言而喻了。

从星德宝闭店背后的经销商困境，到铁西工厂不断减产的产品 " 断腕 "，不得不说，在史上最艰难的 2024 年，宝马在中国市场正在积极谋划着。就像宝马集团董事长齐普策所渗透出的战略判断：燃油车是市场根基。而利润，这更是一道无法绕过的选择题，失去了利润便失去了在华一切举措的合理性，这在几年前齐普策的续签危机时，匡特家族已经表达的非常清楚了。