【人物关键词】：新房服务达人、历时 3 个月未开单、无锡链家服务之星

【人物概要】：从历时 3 个月未开单的行业小白到 5 年后个人排名跻身全市第 7 名。如今，他已是 A9 高级经纪人，今年不到 6 个月时间个人取得近 60 万元的业绩。专业跟房产经纪不沾边的工科男，如何在无锡链家成为闪耀的星星？让我们一起去看看吧！

新房服务达人曾经的 " 困惑期 "

" 小许这小伙子很真诚，很热情，也很专业。通过他帮我买到想要的房子，我很省心。" 这是许维维收到所服务的众多客户中，让他出最开心的评价！他始终相信所有水到渠成的机会，都是厚积薄发的精进。

2019 年来到链家的许维维，当时对于房产类一无所知，也从未想过自己有一天去做销售这行业。从起初对自己的选择不太坚定，到后来真心享受这份工作。时至今日，他还是很感谢链家，作为人生道路上领路人，亦师亦友！

当年刚入职链家的他，并不是一帆风顺。虽然他很努力工作，但是三个月没开单，心态就有了变化，觉得跟自己的付出不成正比。" 现在想来，仍然感激那段时光的自己没有放弃，没有倒下，反而因此变得更强。" 回望过往，许维维内心仍然充满了感动。

在跟门店商圈沟通后，他理解了房产经纪行业需要长期的积累以及持续的坚持。" 在第四个月开了人生第一单，当时真的挺开心，接下来几个月也都有单子，给自己增强了信心，就果断留在了链家！"

勤付出多提升做专业服务者

今年 6 月正好是许维维入职链家的五周年，在其间也通过自己的努力取得了一些成绩，多次获得最强 m 战队 top1，个人业绩月度 top1，季度新房业绩 top1 等，目前在链家也是 A9 经纪人。

" 想要做好房产经纪行业，我觉得有两个素质比较重要 : 专业和勤奋。" 谈及服务经验，许维维颇有心得。他认为，首先，经纪人要提升自己的专业度，新房对楼盘熟悉，二手对房源熟悉，各种新的政策要及时了解。二是要勤奋，没事的时候不要躲在店里吹空调，尽量多出去跑跑。

" 我是做新房的，平时经常会去踩盘了解项目的最新动态，给客户及时反馈。还有就是对新的政策及时了解，解读，以及运用。"

在链家，有好的新房产品加持，通过一系列项目启动会、标杆造场会等搭台，聚焦推广，加上对置换客户的需求把握，精准匹配，让客户找房效率提升了。

细致服务获客户赞许

今年，许维维个人 6 个月时间取得 60 多万元的业绩，源于 LINK 系统的线上管理，客户的认可，以及自己不断提升专业能力。

" 我比较重视踩盘、线上资源、老客户维护，主要侧重于老客户维护。在我看来，每一个重要的时刻，都值得被仪式感点亮，让客户感受到温暖和被尊重。针对老客户，给予节日问候，日常联络，跟他们处成朋友。"

他一直注重于线上客户，平台的强大得益于线上资源。" 这几年，我个人线上成交占比基本在 70% 左右。今年服务的云开东方客户之前断断续续看了两年房子，一直没有看到合适的，后来我根据客户需求，给客户匹配了低密度的小区云开东方，然后给客户分析了楼盘的优劣势，客户觉得我比较诚实可信，而且专业度高，比较认可我，一周后最终选择跟我买房！"

客户觉得许维维比较专业，对楼盘了解详细，之前看了两年多，都没人给他们推荐这个楼盘，而且对待客户比较热情，服务态度好，所以赢得客户赞扬！

" 不管是工科女还是文科男，找对方向坚持到底就是最好的开始，不管是事业低谷还是业绩高峰，保持专业专注的态度才能一往无前，房产经纪这份职业我想一直做下去！"

这份职业尊严，来源于链家品牌给他的职业自信。这份自信并非天生闪耀，而是在历经洗礼后，才绽放出璀璨的光芒。

即便在他的职业生涯中，遇到了低谷期，但回想起那段至暗时刻，许维维更多的是感激。感激那段时光的自己没有放弃，没有倒下，反而因此变得更笃定。而这份坚持，不仅是因为他找到了自己的职业舞台，更是因为他在链家这个大家庭中，找到了属于自己的归属感与认同感。

【写在最后】：

因为【家】，房子才有了意义；心有所居，生活才被赋予了更多活力。为美好家奔波的他们！用专业、用诚实、用合作、用拼搏讲述平凡而伟大，用荣耀、用坚守、用欢笑、用温情回馈笃行与坚毅。向光而行为热爱！新居住服务时代的【追光者们】，他们是 2024# 了不起的房产经纪服务者。