有人曾言：" 伟大是熬出来的。"

在中国数据库市场，一个 " 熬 " 字道尽市场竞争的残酷性和长期态势。伴随着国产数字化技术体系崛起，数据库公司如雨后春笋，既为市场带来十足活力，又让竞争卷到极致。

但野蛮生长并不是一个可持续的市场态势。在市场规模可预见的背景下，加速洗牌和优胜劣汰会成为未来几年的主基调。那么，中国数据库产业呈现出哪些显著特征？未来市场竞争重点是什么？谁又能打赢数据库的这场持久战？

近日，作为国内第一家以数据库为主营业务的上市公司，海量数据带来它关于数据库产业发展的思考与答案。

数据库的 " 战国时代 "

IDC 最新数据显示，2023 年中国关系型数据库软件市场规模为 38.0 亿美元，同比增长 10.8%；预计到 2028 年，中国关系型数据库软件市场规模将达到 98 亿美元，未来五年的市场年复合增长率（CAGR）为 20.9%。

在数实加速融合、大力发展新质生产力的背景下，中国数据库的市场前景和产业未来均被看好。但当前的数据库市场的竞争激烈程度也堪比 " 战国时代 "，市场中既有国际数据库巨头，又有本土老牌数据库公司，还有多位跨界选手，甚至涌现出一批初创企业。中国信通院统计数据显示，国内数据库公司数量已接近 200 家，但规模达到千人级别的公司只有少数，有些数据库公司研发人员甚至少于五人。

作为重要的基础软件，数据库市场有其自身的客观规律：即产品对于工程化程度要求高，市场最终会走向较高的集中化。显然，在国产数据库加速崛起的背景下，数百家数据库公司参与市场竞争的局面不可持续。一方面，市场规模体量无法养活数量如此众多的公司；另一方面，人才、资金分散化也违背产业整体持续向上发展的目标。

例如，目前市面中就存在不少于 MySQL 等开源数据库快速包装出来的 " 速成品 "，且不论这些产品的竞争力到底如何，光 MySQL 的 GPL 开源协议未来就存在巨大风险，完全取决于国际数据库巨头 Oracle 对其的态度。

因此，中国数据库市场在经历过去几年的野蛮生长之后，已呈现出一些明显的新趋势：

其一、竞争门槛在逐步提升，市场收敛的趋势明显，下一阶段的竞争已然开启，" 搅局者 " 将会逐渐加速退出市场，甚至市场上并购整合的情况也会增多。

其二、国际数据库巨头在产品层面依然是中国数据库公司追赶的目标，包括数据库内核在内的产品核心竞争力将是接下来竞争的焦点，也将影响着未来的竞争态势。

其三、源于外部环境根本性变革带来的结构性不确定性，将彻底改变中国数据库产业格局，国产化技术体系加速崛起，技术路线、政策走向将成为进一步影响未来市场的关键因素。

可以预见，中国数据库市场接下来将迎接一场有质量且长期的竞争。" 国内数据库市场竞争是一场持久战，短期内估计很难看到结果。海量数据需要确保未来一直在牌桌上。" 海量数据总裁肖枫坦言说。

数据库竞争是一场持久战

数据库属于典型的生态型产品。随着国产化技术体系的崛起，中国数据库公司有着极大机会在市场中构建起 " 技术研发、产品创新、场景需求、生态伙伴 " 的正向循环，形成自身发展的飞轮效益，从而激烈的市场竞争中胜出。

在海量数据总裁肖枫看来，数据库市场未来的竞争主要考虑资金、技术、效率、政策和市场占有率五大因素。

首先是资金投入层面的角力。众所周知，数据库属于软件领域的 " 重工业 "，投入大、持续长且回报慢，" 赚快钱 " 在数据库领域几乎不存在。进入到产品核心竞争力比拼的阶段后，数据库公司需要具备充足的资金来支撑产品研发、技术创新、企业运营和市场拓展等诸多方面。

海量数据总裁肖枫

肖枫介绍到，资金之所以对中国数据库公司未来发展很重要，是因为产业竞争态势将持续很久，大厂、央企、跨界者均在深度参与其中，短期内很难形成固定的市场格局，" 作为上市公司，海量数据拥有多种融资渠道，策略是确保未来五年有足够的资金储备，来支撑日常运营和市场拓展等。"

第二则是技术层面的比拼。数据库产品对于工程化程度要求极高，市场的竞争归根结底是核心技术团队和产品技术层面的竞争。当前，像核心的内核开发人才在中国市场中依然稀缺。因此，一个稳定且持续壮大的核心研发团队必然会带来产品创新力、工程化能力的持续提升。例如，海量数据的核心研发团队多年来一直保持稳定，并且团队规模还在持续扩大中。

" 数据库的竞争核心关键还是人才。" 肖枫如是说。

第三是决策和运营效率的较量。商业竞争的本质是效率之争，在公司数量众多的中国数据库市场中，决策与运营的效率又格外重要。例如，国内数据库公司随着业务规模扩大、用户数量增多、生态伙伴增加，日常运营体系必然会面临诸多挑战。像当前的数据库服务体系非常关键，但国内数据库公司的服务普遍还不成熟，未来需要面临漫长、必须依靠原厂力量提供服务的局面，这对于数据库公司自身运营管理等能力有着持续的考验。

肖枫透露，海量数据近年来持续在团队融合、运营管理等下功夫，逐步形成精细化的管理能力，在决策和运营效率层面确保领先，为后续发展夯实基础。

第四是政策层面变动带来潜在影响。众所周知，随着数据库市场走向收敛，门槛逐步提升，政策层面的变化影响将会进一步突出。例如，像各类国家级名录、安全可靠评测、行业准入资质等的持续推进与完善，会进一步筛选出一批在产品技术层面过得硬且综合能力强的数据库公司，也将加速淘汰诸多不符合市场需求的公司。

以海量数据为例，其目前在市场中成为通过测评和获取资质最全的数据库公司之一，海量数据库也是目前 openGauss 路线唯一通过国家安全可靠测评的数据库产品。

最后则是市场占有率的正向效应。数据库公司只有在市场中获得一定的占有率，才能推动其品牌、生态和销售体系的持续成长，否则哪怕拥有再厉害的技术或产品，也无非在市场中持续打开局面。通过市场占有率的持续提升，有望让数据库公司自身加速形成正向效应，从而在市场竞争中占据主动。

少即是多，海量数据主打聚焦

讲事实、合逻辑，是最本源的商业法则。

当看到国际数据库巨头 Oracle 投入上万人打造数据库产品之时，市场应该明白数据库这条赛道绝无捷径可走。唯有持续投入，打造有竞争力且契合市场需求的产品，才是数据库公司未来竞争的法宝。

当下，数据库市场诱惑不可为不多，时序数据库、图数据库、分布式数据库、云数据库、数据湖、湖仓一体等产品涌现，似乎每个领域都着美好的市场前景。但现在往往无比残酷，以中国数据库公司现有的规模、营收体量，很难拉长战线和多线出击。因此，少即是多，聚焦是当前市场最为稀缺的特质，聚焦自身擅长的领域才是最好的发展路线。

正如海量数据总裁肖枫所言：" 想做好一款数据库产品没有上千人的研发团队是很难实现的。海量数据在规模扩大到 2000 人，也会选择只做一款数据库产品。"

具体来看，在技术路线方面，海量数据会坚定走纯国产自研的 openGauss 技术线。众所周知，openGauss 自 2020 年宣布开源以来，社区汇聚 6100 多名核心贡献者，超过 570 家知名企业和学术机构，并且在金融、政府、电信等十大关键行业多点开花，成为当下中国最为活跃的开源数据库根社区。

肖枫认为，纯国产化的技术路线才有未来，海量数据希望在 openGauss 这条技术线上做到最好。

在产品策略方面，海量数据中长期依然会坚定走集中式架构的一体化产品路线。事实上，当前像 OceanBase、金篆数科、海量数据等市场头部数据库公司均在采取聚焦的产品策略，希望打造起强大的一体化产品。海量数据的策略就是聚焦集中式数据库，在资金、技术和效率上超过市场竞争对手。

例如，海量数据最新的一体化数据库产品 Vastbase 增加了两大特性：集成 AI 融合方向的向量数据处理引擎和多模多态场景下的数据处理能力。像时序引擎、空间引擎等加入，让一体化数据库产品 Vastbase 的适用场景、竞争力均获得大幅提升；而向量数据处理引擎的集成，也很好地支撑起用户在 AI 应用场景的需求。

正所谓慢即是快、少即是多。几年前，业界还认为中国数据库在内核研发方面还需要好多年才能成熟起来，但近年来 openGauss 等国产数据库在多个行业的核心业务场景中的出色表现，证明只要沉下心、耐得住性子，数据库产品的核心竞争力提升一定能够实现。

综合观察，蓦然回首，中国数据库产业已然走过四十余载，中国数据库公司终于在市场中拥有一席之地。如今，中国数据库市场的竞争正全面开启全新阶段，这将会是综合资金、技术和效率多个层面的一场持久战。正所谓，不忘初心、方得始终，海量数据坚持的纯国产技术路线和聚焦的产品策略，未来必然会迎来更大的市场舞台，并为中国数据库产业走出一条胜利之路。