4 年前，一位创业者把速卖通开店经验带回了安徽老家，速卖通上出现了第一家注册在宣城的店铺。4 年后，这个数字变成了 200 多家。这群 " 宣城合伙人 "，孵化出 15 家专做速卖通的跨境服饰工厂，在宣城形成了一条完整的 " 工贸一体 " 出海产业链。

回老家开工厂做速卖通，小伙 4 年做到 1 个亿

85 后创业者邓奇，就是把速卖通带回家乡创业的首位 " 宣城合伙人 "。

邓奇的工厂位于宣城市经开区的创业路，记者来访时，他正在安排厂里上上下下为即将到来的双 11 大促做准备；七八台机器组成的流水线上，刚好能看到一件 T 恤完整的生产过程：经历设计、排版、印花、裁片、缝制、质检熨烫后，成品 T 恤被仔细打包在货架上，不久后，这些时尚 T 恤将会被打包送上卡车，经过速卖通菜鸟优选仓运往大洋彼岸的某个年轻人手中。

4 年前，35 岁的邓奇回到家乡，想着给自己找一条出路。几经考察，他发现家乡周边原材料资源丰富，自己又熟悉速卖通店铺运营，于是决定在老家做跨境电商试试。

起初邓奇一个人 " 宅 " 在房间开始速卖通创业，没有自己的工厂，只能有了订单再去找货。但逐渐就发现，这个方式有很多限制，因为平台上生意好的商家，要么有工厂、要么有稳定的货源。2021 年，邓奇咬咬牙，下决心在家乡筹建了自己的第一家服装工厂。

为什么建厂？邓奇有一个朴素的逻辑：" 在宣城做跨境电商，就得有第一手的货源 "。工厂建立起来之后，邓奇找来了两位好友分别负责生产管理和速卖通运营，" 那时候我终于不是一个人创业了，我们三个成了宣城做速卖通的‘铁三角’ "，邓奇介绍。

图：三位 " 速卖通宣城合伙人 " 在自家工厂合影

工厂一开始都是支出，一度让邓奇非常焦虑 " 一开始创业，最焦虑的是每天醒来就要花钱 " 去哪找订单？" 是头等问题。"

一个朋友告诉他：速卖通上男装生意好做，让邓奇找到了方向，工厂转向男装后，生意果然有了起色，熬到第一年的双 11，邓奇终于觉得踏实了，" 每天订单打印机就没停过，能养几十个工人了，这时候就想找组织，把生意做大。"

2022 年，邓奇找到了速卖通的本地服务团队，开始获得专业支持；2023 年通过速卖通的本地服务团队，邓奇加入速卖通全托管，这让邓奇感觉 " 总算路走对了 " 结合速卖通的市场脚步，重点投入放在了速卖通飞速发展的韩国市场。

2024 年双 11 前，邓奇正在筹备自己的第三家工厂，近四年的发展历史，被邓奇的形容为 " 三级跳 "：2023 年公司在速卖通上销售业绩是 5000 万人民币，2024 年不到半年公司销售额就超过了这个数字，面对即将来临的速卖通双 11，邓奇说今年实现年销 1 个亿不是梦。

速卖通 " 宣城合伙人 " 走出一批新厂长

2023 年，随着全托管风靡跨境电商行业，速卖通针对宣城市场陆续开展 50 多场招商会，掀起了宣城本地大规模的跨境热潮。看到邓奇的成功后，宣城当地做速卖通的工厂，也一片一片地长出来。在宣城当地，跨境电商对这座城市的改变的显而易见的，一位 46 岁的资深纺织女工何大姐在被询问时，坦言近两年身边做跨境的工厂也变多了，收入也变好了。

何大姐所在的工厂，就是邓奇最早的创业伙伴陈家宣后来开办的，95 后的陈家宣有四年的海外生活经历，这成了他在宣城开拓市场时的独家优势。2023 年，陈家宣和另一位合伙人周俊开办自己的工厂，有一次，一位来自智利圣地亚哥的消费者来到陈家宣的店铺购物，在向陈家宣咨询服装细节时，陈家宣打开摄像头，用当地语言详细做了产品做了介绍。给圣地亚哥的这位买家做了一场生动的工厂直播。

对方没想到在速卖通上还能遇到这样一位亲切的 " 中国 amigo" 在听完工厂介绍后，果断下单买了几百件 T 恤，两人成了朋友之后，陆陆续续在速卖通上持续合作了 10 万美金的订单，由于合伙创业时沉淀的运营功底，陈家宣工厂少走了很多弯路，很快在速卖通上做出了成绩。

说起速卖通全托管，陈家宣认为非常符合宣城本地工厂的生产模式。" 经营方式很简单，工厂加入全托管后，只要根据速卖通后台的备货提示，生产发货就可以了，备货单下多少，工厂就发多少。"

经过 2 年的发展，陈家宣 从零星数名员工的电商工作室，发展为在宣城当地拥有 2 家服装工厂、5000 平占地面积厂房、近 200 名员工的 " 工贸一体 " 企业。今年双 11 前，陈家宣工厂已经能稳定在日均 5000 单左右，为了迎接速卖通双 11 这个跨境电商全年最大的商业机会，工厂商品备货数量超过了 10 万件。

图：当地做速卖通的工厂越来越多

随着宣城服饰工厂 + 全托管的模式逐渐磨合完善，越来越多的宣城商家在看到邓奇和陈家宣的成功案例后，决定将工厂的生产方向转向速卖通。宣城本地 200 多家做速卖通的企业几乎一夜之间冒了出来，当地至少 1000 多人因此得到就业，工人评价做速卖通的工厂 " 有活干，有钱赚 "。

图：速卖通上的 " 宣城合伙人 "

在速卖通上，这两年聚集了越来越多邓奇这样的 " 新厂长 "。今年双 11 前，速卖通在全国多个跨境工厂聚集地举办了招商会，明确了 " 双规驱动 " 模式，商家可以根据品类特点，选择自运营（即 POP 模式），也可以选择全托管模式，降低商家运营门槛。同时，双 11 前速卖通还对售后政策进行了一系列的优化调整，让认真经营的商家有更好的营商环境。

海外双 11 下周开卖，速卖通的双 11 广告已经打遍了英国、韩国、巴西等的城市地标。记者了解到，今年速卖通的双 11 投入比去年翻倍，目的就是让 " 宣城合伙人 "、新厂长们获得更多的生意增长。