作者 | 亚娜

如果说今年双 11 还有什么变化，那就是年轻人终于懂了 " 性价比 " ——同等价位，性能前置才叫性价比，否则只能算低价。

娱乐资本论观察到，一个名为 " 机械革命 " 的新兴 PC 品牌，在 B 站科技区呼声很高。多位 UP 主表示，在 7000-8000 元价格带，机械革命堪称 " 性价比之王 "，横向比较性能不输给外星人等动辄上万的大牌笔记本。

娱乐资本论从业内人士口中得知，机械革命在 B 站上的销售额实现了飙升，10 月份销售近 7 万单，其价位多在 5~8 千左右，以此保守估算其销售额至少超过 4 个亿，" 基本与某国际大牌在京东一个月的销量持平 "，而去年同期，其 GMV 只有千万级别。

借着这场东风，机械革命盘踞在京东、天猫、拼多多等笔记本热卖榜单前列。

娱乐资本论在调研中发现，很多 PC 行业人士都震惊于机械革命的成绩，究其原因，B 站仍然被很多人认为是 " 种草平台 "，带货能力被严重低估了。

新兴数码品牌在 B 站科技区找到增长秘籍

随着市场趋于饱和， 3C 数码行业的核心类目普遍面临下行压力。

据行业分析机构 IDC 数据，全球传统 PC 出货量一度连续七个季度呈现下滑状态，在上个季度短暂实现 3% 增长后，24 年三季度再次下滑，同比下降 2.4%。

在集体增速放缓下，数码品牌们纷纷发力线上渠道，优先瞄准付费意愿强，更高净值的用户群体。

相比于短视频平台，以 B 站为代表的长视频平台更符合数码产品的高效精准获客需求，因为 3C 数码属于典型的高客单、长决策、低复购的赛道，B 站的深度视频内容更符合这类耐销品的种草逻辑。

在 B 站拥有 222.2 万粉丝的 UP 主 " 搞机所 " 深有感触，他曾尝试过在短视频平台带货，但效果并不如意。B 站长视频平台的定位和调性，给用户的观感以及信任度上都要更好一些。

" 除了 B 站，现在找不出第二个能够实现 3C 数码转化效果的平台了。" 他表示。

B 站年轻化的内容社区生态，在 " 种草 " 方面具备天然优势。社区内部聚集了一大批对数码和家电新品兴趣度高、购买欲强的年轻人，他们正是 3C 数码品牌们精准消费群体。

不止一位科技区 UP 主表示，B 站的用户普遍都充满热情且专业度高。在 B 站科技区点赞热度较高的测评视频下方，有不少关于数码科技产品的技术、性能讨论帖。这是很难再其它短视频平台评论区看到的氛围。

"B 站用户都是带着强购买意愿，真正愿意掏腰包的。"UP 主 " 搞机所 " 表示，很多用户在看视频前心里已经有一杆秤了，他们希望通过 UP 主视频补充一些信息点，加深购买决策。"

B 站内容生态的差异化之处还在于，只要产品足够优秀，通过 UP 主的专业讲解对比后，用户会自发进行二次传播。

同时，与其他电商平台不同，B 站电商是 " 大开环 " 战略，欲携手电商平台和品牌们共同把 B 站电商生态做大。

" 大开环 " 战略，本质上是用 " 更轻的模式 " 带动重生意。B 站开放给电商平台共享流量，又通过电商平台的供应链反哺自身的电商生态。

这在当下这个越来越内卷的市场中，对电商平台来说也有独特的价值。

越来越多科技区 UP 主开始试水带货

当前，在 B 站科技区已经形成了商业化带货闭环，向左可以吸引品牌，向右可以吸引消费者，向中间吸引着内容创作者。品牌、消费者和 UP 主三方共存，形成了内容和商业生态的相辅相成。

出于对内容严格把控的考量，多数 UP 主在带货的选择上都十分审慎。

"B 站用户对内容是很挑剔的，如果能得到用户的认可，对 UP 主也是极大的肯定。"UP 主 " 假如科技 " 表示。

在 B 站带货的闭环中，UP 主作为信任杠杆负责撬动平台、品牌和消费者三方关系。在整个传播过程中，平台和优秀品牌是整个传播链条的主角，UP 主负责尽量把产品优秀的地方，用更专业和通俗语言的方式传递给用户。

UP 主 " 假如科技 " 谈到，在与英特尔、机械革命等品牌合作过程中，品牌方是以 UP 主的意见为主。" 纵观整个国内的视频平台，我觉得在传播作用上没有任何平台能够替代 B 站，它是独一无二的价值所在。"

B 站的用户非常专业和热情，只要产品足够好，就会被看到，某个优点就会被迅速放大，由点及面甚至形成跨平台指数级传播，这是别的平台做不到的。

" 像机械革命这种品牌，本身产品就优秀，又有 B 站作为原点，火了之后传播越来越广。" 在 UP 主 " 假如科技 " 看来，机械革命的爆火离不开 B 站的助力。

大开环生态下，UP 主们逐步趟出一条新商业化路径，从 " 种草 " 到 " 拔草 "。通过创造优质内容吸引用户，吸引来的用户按需下单为 UP 贡献 GMV。

娱乐资本论从 B 站内部得到一组数据显示，UP 主 " 搞机所 " 在 9 月份发布的一则 " 国补来袭，大波 8 折笔记本电脑怎么选？" 视频，播放量达 31.6 万，带货 GMV 达超 5800 万。

在 B 站不仅头部 UP 主值得关注，腰尾部 UP 主带货能力亦不容小觑。

57.8 万粉丝的腰部 UP 主 " 假如科技 " 在 10 月 1 日发布的一则 " 保姆级笔记本购买全攻略 10 月版 " 视频内容，播放量高达 50 万，带货 GMV 达到 1.25 亿；6.6 万粉的 UP 主 " 极客 BEI"，单则视频带货超 3300 万。

这股势能并非 PC 行业独有，它或许在整个 3C 数码领域或许都是成立的。

此前，10 万粉丝的 UP 主 " 电锯爷 "，用海信电视试玩了 20 多分钟的《黑神话：悟空》，真实体验结合技术解读，直接带来了四百多个订单转化，客单价超过 7000 元，销售额破 300 万。UP 主个人预计，今年仅电视的带货 GMV 就能超过 1 亿。

B 站带货能力被严重低估了

B 站董事长陈睿曾以 UP 主 "Mr 迷瞪 " 为例表达了对 B 站带货的信心。在他看来，类似家居数码这种代表的耐消品类，结合 B 站的长视频内容的表达方式以及深度测评，构成了 B 站独一无二的带货的优势。

"UP 主的一个视频挂链推荐，就能帮机械革命卖出 1000 万的业绩，相当于 20 多家专卖店一个月的销售额，李佳琦、罗永浩的直播间在巅峰场次也达不到这个成交额。" 一名 PC 行业业内人士表示。

回归 B 站带货的核心资产，UP 主的生存能力与 B 站电商生态壮大息息相关。只有让 UP 主们赚到钱，B 站电商带货的盘子才能越做越大。

UP" 搞机所 " 表示，虽然当前 B 站的电商带货业绩已经蒸蒸日上，但很多甲方还没有注意到 B 站带货的能力，对于多数甲方来说，跟 UP 主的合作还停留在品牌宣传的层面，而不是带货。" 但好的趋势是，已经有一些笔记本厂商注意到我们也是可以带货的。"

UP 主 " 假如科技 " 也表示，一些品牌方在接触过 B 站带货的能力后，觉得 UP 主的带货能力被严重低估了。很多品牌方还没真切体会到 B 站社区的真正价值，来自口碑和销量的高效转化。

一直以来，作为内容社区产品，痛点在于商业内容难两全，但在电商领域快速进步的 B 站已经逐步找到了商业化平衡点。

事实上，已经有一批看好 B 站带货潜力，瞄准机遇的品牌实现了实实在在地生意增长。

全球第二大电视品牌海信在今年 618 期间，通过 B 站带货 GMV 达到超千万元，平均客单价达 8000 元。数据显示，从 618 大促到 9 月，海信在 B 站投放内容稿均 ROI 超过 20，最高的一条 ROI 高达 145，引导成交的用户中新客比例接近 3 成。

UP 主带货高客单价耐消品效果，在 B 站的转化实力有目可睹。据悉，包括华为、美的、大疆等在内高客单价品牌，都在加大 B 站的投放力度。由此可见，B 站电商的带货能力，远远被低估了。

对于消费品牌来说，现阶段 B 站电商业务仍然是一片蓝海，竞争还不太激烈。这意味着先入场的品牌更容易优先抢占用户心智，以高效的投放策略抓住精准客群，将有望找到一条全新的增长渠道。