自 2020 年以来,苹果每年发布四款 iPhone,这是因为苹果发现扩展产品线往往会带动 iPhone 销售的强劲增长。今年 9 月,公司发布了 iPhone 16、iPhone 16 Plus、iPhone 16 Pro 和 iPhone 16 Pro Max。
然而,并非每一款 iPhone 都一样受欢迎。数据显示,自 2020 年以来,每年都会有一款新 iPhone 的销售表现落后于其他型号。今年的表现落后者是位于产品线中间的 iPhone 16 Plus。在美国售价 899 美元,价格高于基础款 iPhone 16,但低于屏幕更好的 iPhone 16 Pro 和 Pro Max。
数据显示,2024 财年 iPhone 的总销售额为 2011.8 亿美元,自 2022 年以来几乎没有增长。分析认为,如果苹果能够让四款新手机中都实现增长,而不产生相互竞争的效果,那么将帮助该公司实现自 2022 年以来 iPhone 销售显著增长的最佳机会。
Plus 版本 一直拖后腿
苹果公司并不单独披露每款产品的销售数据。不过,专注于智能手机显示行业的研究公司 DSCC 根据显示面板供应链的数据分析,iPhpne Pro 和 Pro Max 型号的市场份额逐年增长,而 Plus 型号的市场份额从 2022 年占苹果屏幕订单总量的 21% 下降到 2023 年的 10%。尽管今年有所回升至 16%,但根据 DSCC 的数据,它在苹果新款 iPhone 中的销量仍然最低。
其他数据也显示,Plus 销量也表现不佳。根据 Consumer Intelligence Research Partners 的调查数据,iPhone 16 Plus 在第三季度占美国 iPhone 总销量的 4%,而 Pro 和 Pro Max 各占 6%。普通 iPhone 16 也占 4%。该指标仅包含第三季度最新型号发布后的几周销量数据,但 2024 年的数据与去年的数据一致,iPhone 15 Plus 发布一个月后的销售占比为 3%。
而在 Counterpoint 的数据中,2024 年第三季度全球销量最好的单一智能手机型号分别是 iPhone 15、iPhone 15 Pro 和 iPhone 15 Pro Max,而 Plus 型号未进入前十名。
Mini 和 Plus 的失败
2007 年 iPhone 首次发布时,每年只有一个新型号。到 2014 年,苹果推出 iPhone 6 Plus,首次提供两种尺寸,为 2015 年带来了三个季度超过 27% 的增长。2017 年苹果发布 iPhone X,提升了高端机型的价格,并创造了三机型阵容,公司因此连续三个季度增长超过 15%。
2020 年苹果转向四机型阵容,增加了 iPhone Mini,这是当时价格最低的新款 iPhone,售价 699 美元。四机型阵容令 iPhone 销售增长飙升 54%,部分原因是疫情推动的增长。但自那以后,iPhone 销售基本持平。苹果在 2021 年维持了这一策略,希望吸引之前习惯小屏手机的消费者。但这一策略未奏效,苹果不再销售 5.4 英寸屏幕的设备。
到 2022 年,苹果改变了策略,推出了 iPhone 14 Plus,配备了与入门级 iPhone 14 相同的芯片和功能,但屏幕更大。该策略类似于苹果 2014 年的成功经验。苹果在那个销售周期为 iPhone 14 Plus 增加了屏幕采购量,占总订单的 21%。
但 Plus 策略并未像之前那样成功。
用 Air 代替 Plus?
展望未来,媒体预计苹果将继续维持四款 iPhone 的策略,但有可能会在 2025 年的产品线上,对第四种机型做出修改。例如,苹果可能不再在低端配置 Mini 型号或中间配置推出 Plus 型号,而是在高端推出 Air 型号。根据彭博新闻 8 月的一份报告,Air 机型的特点可能是更轻的设备和更高的起价。
尽管价格更高,苹果可能在 Air 设备上做出一些妥协,例如仅配备一颗摄像头,以保持轻量化和纤薄设计。目前的高端机型 Pro 和 Pro Max 配备三颗摄像头,以增加摄影功能,但也增加了重量。DSCC 的创始人 Ross Young 表示,他预计 Air 的屏幕尺寸为 6.55 英寸,介于今年的 Pro 和 Pro Max 之间。
对于苹果而言,推出新的高端手机可能是合理的。近年来,Max 机型在销售中表现优于低端机型,表明在苹果的产品线上,消费者对更高性能和更多功能的高端手机需求比低价机型更强。
今年 10 月,苹果表示公司库存充足,能够满足 iPhone 16 和 iPhone 16 Plus 的需求,但更昂贵的 Pro 和 Pro Max 仍然供不应求。
在美国以外市场,苹果更昂贵的机型近年来显示出更多增长。在中国,iPhone 16 上市的前三周,16 Pro 和 Pro Max 的销量相比去年的高端机型增长了 44%。
分析认为,对于苹果而言,从 Plus 转向 Air 可能意味着更多的 iPhone 销量,尤其是如果新机型的定价高于其他 iPhone,这有助于苹果扩大利润率,并延续平均售价上升的趋势。此外,这也可以帮助苹果将粉丝的注意力集中在一款高端 iPhone 机型上。
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