" 不建议长期喝绿瓶水，它就是不值钱。" 农夫山泉创始人钟睒睒时隔 3 个多月后再次发声，回应 " 网曝 "、接班人等种种质疑的同时，再次 " 硬刚 " 水行业。不过，这次钟睒睒枪口向内，直言农夫山泉新推出的饮用纯净水（绿瓶水），是 " 一气之下 " 的决定，主要是为了 " 恢复名誉 "。钟睒睒谈到痛恨低价战，但水行业受农夫山泉的低价攻势影响，已经打破 " 一元价格带 "。

水质之争

围绕纯净水还是矿泉水更好的讨论，已经持续了 20 多年，如今又被摆上台面。

近日，钟睒睒在江西赣州参加活动，在谈及今年推出绿瓶水的初衷时表示，" 说句老实话，那个时候是一气之下，是为了恢复我的名誉。我要告诉大家，饮用天然水（红瓶水）就是值这个钱，绿瓶水就是不值钱。但我仍然不希望大家去喝绿瓶水 "。

今年 2 月，娃哈哈创始人宗庆后离世，随后网络上出现了一些有关农夫山泉与娃哈哈的传闻，钟睒睒也因此受到网络谣言攻击。4 月，面对不利的舆论，钟睒睒火速重启停止了 20 年的纯净水业务，并表示重拾纯净水业务是 " 给消费者更多的选择权 "。

农夫山泉从纯净水起家，因为纯净水是甜的，才有了 " 农夫山泉有点甜 " 的广告。2000 年 4 月，钟睒睒在公开场合 " 炮轰 " 纯净水，宣布农夫山泉将停止生产纯净水，并通过电视广告向当时的纯净水发起攻势。此番言论，引起 69 家纯净水企业联合指责，矛头指向农夫山泉不正当竞争。

如今再次谈及不做纯净水，钟睒睒表示，了解到矿物质对人体的重要性后，他就要求停止生产纯净水，全部生产天然水。" 现在有人说农夫山泉造谣、不甜了，那是因为水里的矿物质——如钙和镁，是苦涩的味道。"

目前，农夫山泉饮用纯净水只做了一个规格，即 550 毫升 / 瓶，没有生产和饮用天然水一样 1.5 升 / 瓶的包装。言下之意，钟睒睒希望，" 口渴的时候，临时买一瓶、两瓶（绿瓶水）都没有问题。但整个家庭从早上到晚上长期喝一定是有问题的。大量饮水一定需要矿物质 "。

对于钟睒睒的言论，北京商报记者向娃哈哈集团相关负责人询问，对方表示，" 我们不对他的言论做回应 "。娃哈哈桶装水客服工作人员向北京商报记者表示，" 这个是误解，纯净水和自来水相比，是要纯净很多，肯定更干净的东西对身体更好。不要过多担心，如果在家里感觉可以多喝自来水，那也没问题。自来水也没有说对身体不好，只是纯净水更好而已 "。

价格战继续

北京商报记者注意到，从今年 4 月底推出饮用纯净水至今，农夫山泉采取低价策略，已经迫使水行业打破 " 一元价格带 "。在本地生活平台上，部分农夫山泉 550 毫升规格的饮用纯净水低至 8.9 元 /12 瓶，折合不到 0.74 元 / 瓶。

受到价格战波及，娃哈哈 596 毫升规格的饮用纯净水低至 0.87 元 / 瓶；怡宝 555 毫升规格的饮用纯净水低至 0.81 元 / 瓶；农夫山泉饮用天然水也不例外，以 550 毫升规格的为例，部分渠道低至 0.825 元 / 瓶，5 升规格的也降至 7 元 / 桶以下。

某北京水站工作人员向北京商报记者表示，目前农夫山泉卖得较好的还是矿泉水，买纯净水的大多还是选娃哈哈和怡宝。

今年 10 月，有消息称，钟睒睒曾在公司内部要求整个包装水部门立下 " 军令状 "，并称如果不能通过红瓶水和新上市的绿瓶水抢回市场份额，整个包装水部门都要 " 下课 "。不过截至目前农夫山泉官方并未对此作出回应。

知名战略定位专家、福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪表示，" 钟睒睒表面上在说农夫山泉内部的两款产品，更深层次的意思是在向整个行业、消费者表达，矿泉水比纯净水更好。但从目前来看，不太能左右消费者的想法。因为消费者的自主意识越来越强，不容易被一两句话左右，特别是娃哈哈在国民消费者心目中有很高的认知度和认可度 "。

中国食品产业分析师朱丹蓬表示，" 钟睒睒是用自己的纯净水和天然水的价格做对比，让消费者潜移默化地接受天然水比纯净水好的观点 "。

不过，根据农夫山泉上半年财报，实现营收 221.73 亿元，同比增长 8.4%，但 " 包装饮用水产品 " 的营收情况十分严峻，包装饮用水产品营收首次出现大幅下跌，同比大幅下滑 18.3%，跌至 85.31 亿元。

在詹军豪看来，农夫山泉低价战略属于 " 伤敌一千自损八百 "，" 农夫山泉的绿瓶水本身就是突击队，搅乱整个行业战局，从而保护红瓶水。但从长期来看，如果一直持续低价战略，会拉低农夫山泉的品牌价值，红瓶水本身没有利润，甚至可能亏损 "。

大消费行业分析师杨怀玉表示，" 钟睒睒的言论，可能会引发行业内部对于水标准的进一步争论，加剧行业细分赛道的分裂，也会让其他企业创造新的产品概念，引发行业内卷 "。

今年上半年，华润饮料的包装饮用水产品的销售价格有所下滑。招股书显示，截至 2024 年 4 月 30 日止 4 个月，华润饮料包装饮用水产品的平均售价较 2023 年同期有所下降，主要原因是 " 包装饮用水产品组合发生变化，以及在市场竞争激烈的情况下提高了向客户（主要是经销商）提供的折扣 "。

华润饮料披露的招股书信息显示，在整体包装饮用水市场中，2023 年农夫山泉的市场份额占比为 23.6%，占据第一；华润饮料占据 18.4% 的市场份额，位列第二。

天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。

北京商报记者 孔文燮