雷军又赢麻了，交出了小米史上单季最强业绩。

小米发布 2024Q3 财报，总收入 925 亿元，同比增长 30.5%，经调整净利润 63 亿元。截至 2024 年 9 月 30 日，小米现金储备达 1516 亿元，再创新高！

值得注意的是，小米汽车 11 月 18 日提前完成 10 万台新车交付目标。2024 全年将冲刺 13 万台交付目标。

大家知道这个成绩的含金量吗？对比其他新势力品牌，第一个 10 万辆的用时时长，特斯拉用了 12 年，蔚来是 1046 天，小鹏是 1034 天，理想是 708 天，问界是 449 天……

而小米仅仅用了 230 天！真是一个梦幻般的开局。

爽文男主一样的雷军，带给我们大大的问号，为什么他做什么都能成？为什么有的人天生就是创业高手？

作者  / 张星

颠覆者雷军

2020 年，极客公园创始人张鹏曾问雷军：如果站在今天，你作为投资人，会不会投资十年前的自己？雷军的回答是，不会，成功概率太小。

雷军在《小米创业思考》中说， " 有时候我觉得，如果让我重来一次，我未必有勇气选这么难的路。"

雷军，总是以颠覆者的姿态入局，不管是造手机、造汽车、造家电，还是做软件、做生态，每个业务都是地狱级别的难度，在高手如林，竞争格局大体已定的情况下，闯入新的领域。

拿造车来说，特斯拉先发优势地位明显，理想是中大和大型 SUV，锁定了奶爸群体，蔚来用独特的电池路线、极致的用户服务锁定了一波较为高端的忠实用户，比亚迪在中低端有很高的市场渗透率，还有不少新能源汽车品牌在抢占市场，比如各老牌汽车厂商，利用已有的市场知名度，在奋力开拓新局面。

我们都知道，创业是讲究时机的，小米入局比同行晚了六七年，市场已经一片红海，还有机会吗？看起来是没有的。

结果，小米汽车亮相的第一款车型小米 SU7，定位为一款媲美保时捷 Taycan Turbo 与特斯拉 Model S 的 "C 级高性能生态科技轿车 "，演讲中雷军给出的定位是，年轻人的第一台车。

高颜值、高性能，还拥有 " 人车家合一 " 生态这把杀手锏的车，市面上是没有的。大家宁愿等几个月的时间，也要下订单，证明了年轻人的确需要这样一款与众不同的纯电车。

就这样，用了 230 天完成了 10 万台的目标。

不过，这里面有一个更厉害的数据，十分值得大家关注。

数据显示，小米汽车成了 " 女性杀手 "，" 今天所有 SU7 的订单（截至 7 月 23 日），购买的女车主已经超过了 40%，我相信实际用的女车主可能接近 50%。" 很多下单的人是男性，但实际是给家中的女性购买，因此小米汽车女性用户预计已达到 50%。

这个比例是所有国产电动汽车中最高的，前所未有。

雷军在采访中透露，正是女性用户的增加，导致小米汽车的销量比一般汽车的销量要好，很显然，女性用户多，销量直接加倍了。

为什么小米会吸引到女性用户？这是车企普遍不太关注的一群人，" 玩车 = 直男 " 的思维模式早已经深入人心。

那么女性不需要一款好车吗？

这背后的是雷军的一大洞察，在购买车辆的决策中——男性负责选车，女性有否决权。他认为，一款性能车只要你做得好，女车主也会非常喜欢。

" 我们在设计这辆车的时候，花了很大的心思考虑，第一个好看是王道，一定要做女性特别喜欢看的外观，特别喜欢的颜色；第二个让女性车主觉得她可以操控车，不至于特别大。在夏天太晒是巨大的痛点，这一次我们 360 度去拆解防紫外线、隔热、遮阳伞遮、阳帘灯，整车能够收纳四把太阳伞，这些都下了很大功夫，正是因为我们做了这么多东西，终于说服了女性车主，满足了女性的使用需求。"

可以说，小米靠征服女人征服车市。

小米汽车瞄准了一群有梦想又追求高品质生活的消费人群，其中包括了女性消费人群，用极具未来科技感的设计，契合当代年轻人审美的高颜值产品，让有科技有品味的小米汽车成为大众讨论的焦点。

回顾小米创业至今，从小米手机开始，用极致性价比打开了市场，打破了 " 便宜无好货，好货不便宜 " 的定律。在小米之前，手机对主流人群来说，价格不菲。而凭借极致性价比，小米后来者居上，成功打入主流市场。

接着是一款又一款的极致产品，雷军曾在书中说过，在追求极致产品的过程中，他自己的秘诀。

" 当你撸起袖子准备大干一场时，我建议你反复问自己三个问题：

我们追求的极致是不是用户真正需要的？

我们追求的极致是不是能成为产品 / 服务的核心竞争力？

我们追求的极致是不是能形成长期可持续的竞争壁垒？

所以，把钉子往哪儿钉，决定了 " 极致 " 的价值。"

请记住这句话，把钉子往哪儿钉，决定了 " 极致 " 的价值。

别怕红海

小米杀入红海造车的故事告诉了我们什么？

我们太容易被红海吓到了。市场有没有需求？也许有需求，也没需求，但是你不去做，就永远没有需求。

只要你专注用户需求，在供给侧找到独特的核心能力供给，没有打不赢的仗。这就是雷军为什么总是创业能成功的原因，他总能给出一个解法，这个解法是一部分人群所需要的，但市面上没有的。

什么是创业高手？市场再卷，能看见边缘市场和潜在用户需求。

这就是错位竞争，用差异化的产品，打开市场新局面。

需求红利：挖掘新兴边缘市场，持续带动盈利增长。

创新策略：差异化定位，高效资源配置，聚焦高潜力增长。

错位竞争：抓住巨头忽视的市场空白，转化为增长引擎。

为什么差异化的错位竞争能带来新的机会？

" 率先采用破坏性创新，能将增长业务的成功概率从 6% 提升到 37%。"

@克里斯坦森《创新者的窘境》

因为已经存在的企业们往往占据了最好的技术、最好的客户，站在最耀眼的价值网里——这是主流市场。边缘市场和边缘技术所组成的边缘价值网，则往往被大家忽略。

设想你是一个初创企业，进到这样一个既有的竞争格局里，会选择主流价值网，还是边缘价值网？

现实生活中，绝大多数创业者会进入主流价值网市场，因为看上去最肥沃、风险最小。但其实，新兴的边缘价值网，才是创业者最好的机会窗口。

在领先企业已经建立主导性优势的环境里边，任何 me too 产品都会沦为鸡肋。不要去夸张你的执行力，不要夸张你努力程度，不要夸张你的效率。今天巨头的努力程度和效率比我们大得多，难以想象之大。

所以，创业者要牢牢记住 " 与其更好，不如不同 " 的错位竞争模型。

当下的创业者还有机会吗？

当下，放眼望去，到处都是红海厮杀，但是也正是因为红海，才会涌现出专业化、品牌化、精细化的运营路线。

下一轮赚钱的竞争，一定是在熟悉的红海中寻找到未知蓝海的竞争！

最为人津津乐道的是茶饮行业，在奶茶品牌已经如此内卷的情况下，还能玩出些什么花样呢，结果霸王茶姬杀出来了。

市场没你想象的那么简单，但也没你想象得那么单薄。

红海，只会吓跑缺乏认知，对市场需求洞察不足的创业者。

这里我给大家讲几个故事。

第一个，是轻食赛道的一匹黑马，头部玩家——超级碗。

轻食赛道，看起来是个很性感的千亿市值赛道。伴随着健身行业兴起、消费者健康饮食观念明显提升，轻食开始风靡。而且，轻食制作流程简单，食材搭配固定，入局门槛很低。

但是，当创业者真正进入后，才会发现里面的一地鸡毛。

首先是，产品同质化严重，容易被模仿和复制，导致品牌力不足。

其次是，轻食产品在口味上可能不具备记忆点和成瘾性，难以产生良好的复购率和用户粘性。

还有，供应链挑战，轻食的原料多为新鲜果蔬，对供应链的稳定性和效率提出了较高要求。用户吃完一次拉肚子，就再也不会购买。

一番厮杀过后，能被大众认可的品牌少之又少。这个赛道水太深了，" 十店九死 "。

行业迎来大洗牌，创立于 2015 年的轻食品牌 FOODBOWL 超级碗却实现了有效增长，收获了大批用户的喜爱，甚至在小红书上被称为 " 碗门 "，更是有了 " 健康版麦当劳 " 之称。

创始人高松在解读超级碗的时候，提出了打破用户的认知偏差，轻食 = 沙拉 = 冷食 = 不好吃，况且还经常面临吃不饱的问题。

而超级碗做了产品上的创新，他们的产品，是热轻食，产品与众不同，看起来像是 " 盖浇饭 " 一样有诱惑力，能够在保证低脂的同时，又照顾到风味的要求。

这一招狠狠拿捏了一部分追求健康的用户，2024 年，超级碗已经在北京、上海、成都拥有近 100 家，门店数量每年增速 100%。

这背后是对用户需求的敏锐洞察，完全避开了传统轻食的定义和赛道，独辟蹊径，用错位竞争的路线，获得了泛健康群体的青睐。

第二个例子是玩具，中国玩具行业第一人——计客（Giiker）苏梓铭。

提到玩具，大家能想到乐高之类的巨头，传统玩具市场要么已被大型公司主导，要么被各种中小白牌商家占据，做代加工，表面上看是一个很难插足的行业，非常之传统。

然而，有这样一个玩具品牌，全球销售超 100 万个，多个电商平台智能玩具类目名列第一，4 年来营收几乎每年翻一番，还入选美国纽约现代艺术博物馆馆藏……

2016 年，苏梓铭回到家乡顺德，带领团队进行第五次创业。在一次头脑风暴中，他们设计出全球首款智能魔方，顶着巨大压力，用时三年将其做成成熟产品。

这款超级魔方投入市场后，迅速成为畅销单品，这就是计客（Giiker），他们做的是智能教育时代的全新玩具系统，6 年 6 款高创新度产品，畅销欧洲、北美、南美、澳洲和东南亚。

这是如何做到的？

看似稳固、风平浪静的市场环境下，其实存在着变革的机会，暗流涌动着新时代下的新需求。

中国玩具普遍都是在模仿、做代工，基本没什么创新和审美，更提不上品牌，赚的都是加工费。

然而，这些就能满足用户的需求吗？新时代的用户不想要高品质、益智、有科技感的产品吗？

只要去做，需求永远存在。计客用在其他领域创业积累的科技制造能力，降维打击来到了玩具领域，一举成功。

这就是供给和需求的完美匹配。这个团队也许去 3C 领域、机械臂制造领域做不好，但是换一个需求去满足，带来的是惊人的效果。

非常巧妙的创业路径。

第三个例子，是抖音短剧天花板——好有本领。

这两年，情节夸张，极其跌宕，节奏极其快的短剧让不少人欲罢不能，这些短剧围绕霸总、重生、穿越等主题，一路狂飙，微短剧市场迎来市场大爆发。

据《中国微短剧市场研究报告》显示，2023 年微短剧市场规模达到 373.9 亿，预计 2024 年将超过 500 亿。

然而，行业的烈火烹油也带来了一些问题，最典型的就是同质化严重，同质到什么程度呢，一分钟就知道了剧情的梗概，3 秒的台词用户都能接的上……

想象力匮乏到千篇一律，粗制滥造的短剧如流水一般，带不来任何效益，更多的短剧被淹没在了重金投流中。

短剧就一定要充满套路吗？流水增长就一定要靠投流吗？

又是一个亟待创新变革的行业。

2023 年有一部爆火短剧《二十九》，该剧的播放量惊人地突破了 8 亿，平均每集的播放量高达四千万。在 72 小时内，吸引了超过 100 万的粉丝增长。这部短剧与主流的短剧不同，聚焦女性成长主题，其价值观非常正向，且这部剧增长不靠投流。

这背后都是头部影视内容公司柠萌影视旗下短剧厂牌 " 好有本领 "，如今已经成为国内头部短剧厂牌。

众所周知，柠檬影视有诸多爆款长剧集，比如《三十而已》《小别离》《小欢喜》等。

长剧内容公司下场做短剧，带来了颠覆赛道的精品化短剧。

" 好有本领 " 负责人郑安迪认为，2024 年短剧的一大趋势将是精品化。但要真正理解精品化，需要深入剖析其内涵。

而高质量、精品化的短剧作品，让这家公司在竞争激烈的市场中脱颖而出，成为抖音短剧天花板。

这次，混沌把上述故事的三位主人公——短剧、玩具、快餐行业 top 级的玩家邀请到混沌创新大课的现场，11 月 23 日，在深圳乐荟中心，三位老师将与混沌创新领教一起，探讨《颠覆主流，赢在边缘：如何用错位竞争找到创业蓝海》，让我们一起期待，行业颠覆者的精彩创业故事和方法论。

老师信息：

一、莫柔，混沌创新领教

· 16 年扎根互联网产业，熟知业务策略到落地执行的全链路

· 名字里有柔，但实际很刚的混沌创新领教

二、郑安迪，好有本领 CEO、混沌创新院校友

· 柠萌影视旗下短剧 TOP 厂牌，单集播放超 3 亿，抖音短剧记录天花板

三、高松，FOODBOWL 超级碗创始人

· 跪在地上捡钢镚的餐饮行业，还有做更好的麦当劳的机会

四、苏梓铭，计客 Giiker 创始人 &CEO、混沌学园校友

· 颠覆市场的智能玩具，价格是同品类的 10 倍，销量也是 10 倍

大公司掌控市场，中小企业如何找到自己的路？这次的 " 真问题 "：如何发现隐藏的机会，绕开正面竞争，通过 " 错位竞争 " 找到市场空白，在巨头林立的竞争中找到属于自己独特的发展路径。

现场招募 200 人当场生成自己的错位竞争方案。欢迎扫码报名，get 限定席位。

与创业高手一起交流切磋的机会，你一定不能错过！

日程安排：

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