刘鹏阁，郑州龙湖里商业街创始人。" 河南工艺品的发展要有所传承，更要迭代创新，我们应该把市场作为锚点，积极拥抱商业化，学会改变！"1 2 月 6 日，在郑州图书馆举办的 " 工艺之道 " 论坛上，30 多岁的刘鹏阁，面对台下云集的河南工艺大咖，掷地有声地说出了商业化创新的观点，一语惊四座。

" 做值得坚持做的事儿 "

刘鹏阁，算是郑州文艺圈的 " 名人 "，作为河南新生代豫商的代表，她身上多少带点 " 离经叛道 " 的特质。毕业后，她没有好好继承家族产业，而是立志打造郑州商业街名片，用她自己的观点来看，" 商业永远在变，商业化永远要契合市场导向 "。她结合自己对建筑设计和店铺布局的经营理念，十年磨一剑，打造了独具风格化的商业街区——龙湖里。

因为刘鹏阁自己产业的商业调性，她一直致力于研究河南的工艺品市场，在她看来，河南的工艺品要小众但又不能完全小众。小众是一种品牌认知，因为工艺品做的还是工艺，它的表现形态是瓶瓶罐罐，但它的功能却不是锅碗瓢盆，它是一种工艺，是有门槛的，是艺术品；不能完全小众，是因为在小圈子里打转，不能做大做强一个产业，要变兴趣导向为市场导向，陶瓷、钧瓷，要让更多的人去学习、去理解、去接受、去喜欢，这就需要商业化的赋能，要推而广之，更要广而告之，要让用户有反馈，产品有市场，付出有收获，这个行业才能持续，才能发展，才有未来。

" 有些事很难，但却值得我们去坚持！" 在新的经济形势下，很多的传统手艺人艰难维持，市场的不景气让工艺品成了空中楼阁，谈及工艺品的发展形势，刘鹏阁颇多感触，她自己的龙湖里项目也是一波三折，用她自己的话说，" 十年耕耘，惟盼曙光 "，但有些事值得坚持，也唯有坚持才有希望。做难而正确的事儿，是刘鹏阁一直以来的信念，她表示，如果十年磨不了一剑，那就十一年、十二年，有些事总要有人做，因为它值得去做，值得坚持去做。

IP 化是一种趋势

" 互联网语境下，我们常说的 IP 是符号的具象化，非遗是 IP，钧瓷、汝瓷也是 IP，做 IP 就是做品牌，IP 就是你的品牌 !" 刘鹏阁说道。

工艺品的市场要打开，肯定要实现商业化，而河南的工艺品商业化一直没有取得突破性进展，这是一个过程，一个必须要做而且必须做好的过程。新的场景诞生新的手段，新的手段孕育新的符号，而 IP 化就是当前最行之有效的符号之一。一个手工艺者的作品是 IP，他的风格也是 IP，甚至他这个人都能 IP 化。IP 打造成了，好处在哪？一个是赋能，一个是增益。艺术家、工艺品、艺术，三 " 艺 " 合一，知识产权在赋能，品牌认知在增益，形象化的风格成为第二曲线增长点，" 市场告诉我们，当客户听得多了，他就愿意去买，愿意花高价去买，有了经济基础，我们的发展才有源源不断的动力 "。

在演讲中，刘鹏阁多次提到了她的商业化改造：我们的商业化就是根据市场需求，不断调整，不断深化，不断创新，从 " 我会做什么 " 到 " 我要做什么 " 这是一种思维方式的转变，这个过程不会太容易。

从远赴海外求学算起，刘鹏阁就一直浸润在商业文化里，" 市场永远不会错 "，这是她一直坚守的准则。IP 化已经成为一种新的商业符号，市场已经验证过了，也证明这种方式会产生巨大的能量，那剩下的就是去做了。当然，传统工艺品是 " 旧 "，而商业 IP 化是 " 新 "，新与旧的碰撞注定不会和谐融洽，再叠加老人们观念意识的冲突，这会是一个很漫长的过程。但从另一个方面来看，两者的结合也会产生独特的 " 化学反应 "，老手艺插上新 IP 的翅膀开始腾飞，新 IP 吸收老传统的厚重去行稳致远，相得益彰。

要有清晰的市场定位

" 以前我们说定位，聊的是定位在艺术性上，而现在我们讲定位更多的是市场定位！" 刘鹏阁说道，" 以市场需求去定位艺术创作，能更加有的放矢。"

河南当前的工艺品困局是市场带来的，而不是手艺带来的。河南工艺没有问题，传承了多少年，行业术语叫 " 炉火纯青 "，而定位当前的文化诉求，锚定市场的需求，构建产业生态，这应该是整个河南行业面对市场时的一个痛点。老祖宗的东西很好，可如何让更多人了解它的好，如何推广它的好，我们还没有达成共识，胖东来文化就是一个很典型的例子，从最根本的消费诉求端来说，去胖东来买东西放心，" 放心 " 就成了它最基础的市场定位，而我们河南的瓷器、手工艺品，如何定位。如何让市场认可我们钧瓷或者是汝瓷，真材实料、有功夫，甚至是艺术价值高，这是整个行业要去努力夯实的市场锚点，市场认知一旦形成，品牌效应会被无限放大。

做高端、做中间，还是做大众？这是每一个产品定位最头疼的环节，刘鹏阁表示，自己只算个爱好者，并不是圈里人，对定位的问题不好多讲。但艺术的分类可以更多元，比如从年龄分类、从受教育程度分类等等，市场有很明晰的准则，以市场为导向远比以自己的认知为导向来得准确！

刘鹏阁在采访结束时表示，时代在变，工艺品也要变，守正道而出奇道，学着传承，也得接受创新。对于传统工艺品来说，商业化是一件道阻且长的修行，它更多是 " 新事物 " 与 " 旧传统 " 的碰撞磨合，这个过程需要在方方面面不断进行更新迭代，它注定不会风平浪静。但中原厚重的文化，包容也是它的一部分，所以我们相信，这个过程不会太漫长，" 就像我们炉里的那一盏盏精美的瓷器，浴火才能重生 "。