抖音紫金财经 2 月 25 日消息 在今天举办的抖音电商开放日活动上，抖音电商发布《2025 抖音电商店播发展趋势报告》。

从行业角度来看，报告显示，2024 年抖音电商来自货架场景 GMV 占比超越了 40%，店播 GMV 在大盘占比也略超 30%。剩下约 30%GMV 主要来自达人直播，其中头部达人和中小达人的贡献约为三七开，如果以百万粉丝数限定界限，即百万粉丝以上的达播对大盘贡献约占 9%，中小达人约占 21%。

在直播场景当中，店播的地位得到提升。今年抖音电商会将资源重心放到品牌商家以及非品牌大商家身上，以保证商家获取较大的 GMV 规模。

从商家角度来看，报告显示，2024 年 2 月至 2025 年 1 月，通过直播带货获得收入的商家中，店播动销商家占比 69%，超 1000 个商家店播销售额过亿元，2.1 万个商家店播销售额超千万元。

抖音平台开启店播的品牌商家数量同比增长 113%，农货商家店播推动乡村发展。通过店播获得收入的农货商家数量同比增长 172%，超过 1 万个农货商家店播销售额超百万元，全国各地产业带店播销售额超 4300 亿元，店播增收的产业带商家数量同比增长 52%，图书出版商家店播促进文化消费。店播销售额超过千万的图书商家数量同比增长 38%。

中国社科院财经战略研究院研究员、中国市场学会副会长李勇坚表示，经过测算，2024 年 1-11 月，全国直播电商零售额达 4.3 万亿元，其强劲的增长势头为电商行业贡献了 80% 增量。李勇坚指出，2024 年，整体的直播电商行业，品牌和商家店播占比接近 52%。

李勇坚表示，随着直播电商业态成熟，店播快速普及并逐渐成为新常态，构建直播场景成为商家发展的基础建设之一。未来店播将向专业化、垂直化纵深发展，具备供应链优势与内容创新能力的商家将获得更大增长空间。

抖音电商品牌业务女装行业负责人褚凯凯披露，平台店播生态呈现规模化、高质量发展态势：过去一年，直播带货的商家中，接近 7 成商家通过店播获得收入；店播销售额同比增长 100% 的商家突破 16.2 万家。

褚凯凯表示，依托店播增收的产业带商家数量同比增长 52%，全国产业带商家通过抖音店播实现销售额超 4300 亿元，这也显示出店播模式对区域特色经济的强劲带动作用。

在商家实践方面，女装品牌致知总经理段炼表示，" 店播能实时捕捉用户需求，帮助我们快速优化产品策略。" 品牌在抖音电商通过持续店播和精细化运营，已将店播转化为稳定的销售引擎，品牌店播单日销售额已突破 2000 万元。

轻奢女装品牌 Marius 主理人马瑞则通过 " 创始人直播 " 强化品牌辨识度，以科普面料、设计、搭配等服装知识圈粉无数，同时马瑞将个人 IP 与 Marius 店铺矩阵号深度结合，2024 年仅品牌店播销售额同比增长近 5 倍。

农产品品牌 " 农心农意 " 创始人鞠全智介绍，通过三年持续店播运营，其品牌抖音店播销售额占比已达 90%，并带动数百家种植户增收。" 我们用镜头呈现红薯从田间到工厂的全过程，消费者对源头品质的信任转化为持续复购。"

数据显示，过去一年，通过店播获得收入的农货商家数量同比增长 172%，过万个农货商家店播销售额破百万元，数字化渠道正成为农产品上行的重要通路。出版行业商家则借助店播激活更多文化消费，店播销售额超过千万的图书商家数量同比增长 38%。

抖音集团政务合作副总经理贾临远表示，作为平台方，抖音电商持续加大算法研发投入，在为商家免佣、返还退单推广费、降运费险与保证金等方面推出一系列举措，以降低商家经营成本，全面改善商家经营体验。