38 好物节作为电商平台重要的营销节点 , 是与女性力量紧密相连的消费盛宴 , 也在年初节点为商家们带来了绝佳的生意增长机遇。

2 月 24 日 20 点至 3 月 8 日 24 点 ,「抖音商城 38 好物节」活动盛大开启。通过一系列商城玩法与强力宣发动作 , 抖音商城将携手广大商家为消费者呈现高性价比的精选好物。在打造抖音特色大促的同时 , 助力商家把握节日机遇 , 有效降低运营压力 , 实现生意跃迁。

01: 创新系列营销玩法 , 拉动商家销售高峰

多种商品随手可及的网络时代 , 用户对性价比高的优质商品愈发青睐。借助 38 节日热潮 , 抖音商城投入海量资源和多样玩法 , 有效满足用户的性价比需求 , 帮助商家在大促高效获客。

38 好物节期间 , 抖音电商面向所有商品 , 推出「官方立减 / 一件直降」和「38 消费券」两大平台营销玩法。其中 ,「官方立减」为主推玩法 , 在商家自主填写的商品报名价基础上 , 再生效平台要求的立减折扣 15%, 立减优惠由商家出资 ;「一件直降」玩法则按照商家自主填写的商品报名价生效 , 报名时让利优惠由商家承担。「38 消费券」则由平台出资 , 减轻商家负担 , 有效提升用户消费热情。

在平台营销玩法之外 ,38 好物节在「商城玩法」、「即时零售」、「直播间」、「搜索」场景也提供了多样的营销支持。在「商城玩法」中 , 超值购作为抖音商城核心频道 , 通过超值购万人团、多人团和大牌奥莱的活动玩法 , 针对品牌爆款 , 额外增加货品补贴及置顶资源位 , 打造频道大牌低价认知 , 集中流量促进成交 , 创造单品多倍爆发。

02: 聚焦女性悦己场景 , 服饰、珠宝抢先爆发

面向用户节日需求和品类商家营销需要 , 抖音商城结合 " 悦己 "" 礼赠 "" 上新 " 的用户需求方向 , 针对美妆个护、鲜花、珠宝文玩、服饰鞋包 ( 春装 ) 、食品生鲜、滋补健康一系列高需求类目商品给予流量激励 , 并在 38 好物节活动期间的 2 月 24 日 20 点 -2 月 27 日 20 点面向服饰 / 珠宝重点类目优先爆发 , 有效满足节日气氛下女性的悦己需求 , 连接重点类目商品与消费者之间的购物通路。

大促期间官方针对报名【官方立减 / 一件直降】玩法下的爆款品和潜力品 , 将根据商品分层情况提供商品扶持。扶持具体内容包括大促专属氛围 ( 包框、标签、腰封 ) 的【基础扶持】, 平台券 ( 消费券、频道券、惊喜券、品类券 ) 、单品货补 ( 超值购 ) 的【补贴扶持】, 达人渠道直播间、短视频优先选品、商城猜你喜欢、搜索推荐流量加码、大促热卖榜单坑位、频道 tab 专区、大促会场的【流量扶持】, 全网营销宣发 ( 大促爆款清单、热点话题、KOL/KOC 种草等 ) 、户外媒介传播 ( 商圈、机场、电梯大屏等 ) 的【营销扶持】, 从多种链路提升商品曝光 , 推动商品流量到交易量的转化。

03: 官方联合宣发传播 , 助力商家长效获客

除了上述营销支持外 , 电商销售额的长效增长 , 同样离不开平台强有力的宣发动作。在 38 好物节活动期间 , 抖音电商官方联合作者、媒介放大传播范围 , 提升抖音电商货品认知度 , 带动后续销售的增长。

在广告玩法中 , 节盟计划也成为 38 好物节活动期间联合宣发传播的有力 " 抓手 "。通过曝光联合、引流联合、内容联合三大模式的环环相扣 , 在不额外增加成本的情况下 , 节盟计划既能使商家在积极宣发中获得高效收益 , 又能有效提升抖音商城的曝光度 , 从整体上加强消费者对抖音商城以及 38 好物节活动的深度认知 , 助力商家长效获客 , 实现从 " 好流量 " 到 " 好生意 " 的转化。

随着 38 好物节的来临 , 温馨而热烈的购物氛围已迅速席卷抖音商城 , 为品牌商家带来了无限的商机与可能。品牌商家可依据自身特色 , 灵活选择不同种类玩法 , 积极参与这场节日购物盛宴。借助平台提供的多样化资源与流量支持 , 商家不仅能够大幅提升销售额 , 更能在消费者心中树立起独特的品牌形象 , 实现业务与品牌的双重飞跃 !