2024 年澳网决赛现场，德约科维奇拧开一瓶水，倒进随身携带的金属杯。

镜头拉近，杯底一枚蓝色小方块迅速溶解，全场观众都看清了杯壁上的 logo —— Waterdrop。

这个画面在社交媒体引发热议：" 网球天王喝的到底是什么？"

答案揭晓！

那就是一颗指甲盖大的 " 微饮料 "，遇水即溶，能变出柠檬、蓝莓等 12 种口味，关键它还是零糖零卡。

正是这个小方块，让成立仅 8 年的奥地利品牌 waterdrop，年销破亿、火遍 40 国，连沃尔玛都为其腾出 C 位货架。

三万英尺高空的灵感

Waterdrop 的故事得从 2016 年春天说起。

一趟飞往新加坡的航班上，奥地利人 Martin 盯着手里的塑料饮料瓶陷入思考：

为什么健康饮品必须装在厚重的包装里？

如果能把水果和植物精华浓缩成一块 " 小方糖 "，丢进水里瞬间变成一杯饮料，岂不是既环保又方便？

这个灵感让他立刻拉上兄弟 Henry 和好友 Christoph，三人挤在维也纳的一间小办公室里，开始了无数次实验。

他们试过把蓝莓压成粉末，调整过几十种配方比例，甚至因为试喝太多样品导致味觉暂时失灵。

直到某天，一块指甲盖大小的方块丢进水中，迅速溶解成一杯带着果香的淡紫色液体，第一代 " 微饮料 " 就此诞生。

从快闪店到全球巨头

从 2016 年在小办公室起步，这个品牌每一步都踩在风口上。

2017 年的快闪店里，好奇的顾客围着店员问：" 这真是用白水冲出来的？"

2018 年他们登上德国创业节目，评委看着能塞进衬衫口袋的 " 饮料块 " 直呼 " 这能改变超市货架 "。

真正爆发的转折点在 2021 年。当美国消费者在沃尔玛超市货架上发现这些彩色小方块时，正值疫情后居家办公潮，越来越多人厌倦了囤积大瓶饮料。

同年他们签下第 100 万个客户，相当于每天有 274 个新用户尝试把 " 水变饮料 " 的魔法。

2024 年澳网赛场，德约科维奇举起印着 Waterdrop 标志的水杯时，这个曾经的 " 小方块 " 已变成横跨 45 个国家的生意。

最新财报显示，他们仅 2022 年就卖出价值 9600 万美元的产品，相当于每分钟就有 18 块 " 饮料方糖 " 被溶解在世界各地的水杯中。

Waterdrop 的社媒爆红套路

在 Waterdrop 品牌成立前期，他们主要靠的就是线上网站和少数线下专卖店卖货，走的是 DTC 的路子。

为了吸引更多目标客户，还花了不少钱跟社交媒体上的网红合作，搞影响力营销，效果挺不错。

比如在 YouTube 上，Waterdrop 的表现就很亮眼。

2023 年 5 月 12 日发布的一条短片，播放量直接冲到 156 万。这条短片主打 " 环保 " 和 " 无糖 " 的理念，创意很抓人，把每个人都描绘成 " 戴着饮料瓶生活 " 的样子，引人深思。

除了官方内容，Waterdrop 还特别重视口碑营销，找了很多 KOC 和 KOL 做测评视频。

比如，他们与捷克知名博主 @Rozum v troub ě 合作推出了一条测评视频，这条长达 7 分 24 秒的视频，从开箱到实际饮用，完整记录了 Waterdrop 产品的使用体验。

视频标题也起得相当巧妙："Waterdrop：是高价苏打水还是神奇饮品？" 这个充满悬念的标题成功吸引了大量观众，最终视频播放量突破 19 万次，取得了相当不错的传播效果。

而在 TikTok 上，其官方账号 @waterdrop 也吸引到了 73.41 万粉丝，视频总点赞量达到了 570 万。

其中有一条关于线下快闪店的 TikTok 视频特别火，目前播放量高达 5330 万，点赞近 86 万，数据还是相当不错的。

Waterdrop 会经常回复用户的留言和评论，跟他们互动，这么做有利于提升品牌亲和力，增强用户粘性，进而形成良性互动的正向循环。

看得出来，Waterdrop 的 TikTok 账号现在已经进入稳定期，内容不再只是单纯展示产品，而是更丰富、更有层次感。这种精细化的运营也让用户更愿意留下来，可以提升粉丝粘性。

据创始人 Martin Murray 透露，Waterdrop 每年在影响力营销上的投入都超过六位数。从结果来看，该品牌的投入算得上物有所值，确实取得了不错的营销效果。

为什么连喝水都能变成大生意？

看看这些数字或许大家就懂了：在美国，平均每人每年喝掉 657 罐饮料，其中无糖品类增速是传统饮料的 3 倍。到 2025 年，全球饮料市场预计将达到 2764.4 亿美元；到 2029 年用户数量预计将达到 15 亿。

在这背后，" 健康焦虑 " 也是关键推手。

相关电商平台数据显示，" 无糖 " 关键词搜索量三年增长 740%，而传统碳酸饮料销量出现 20 年来首次下滑。

写在最后

Waterdrop 的海外市场拓展，本质上是一次对全球消费习惯的深度解码。

从欧洲到北美，再到亚洲市场，它的成功并非依赖于单一的产品创新，而是建立在对不同市场消费心理的精准把握上。

这种出海路径对中国企业尤其具有参考价值。海外市场并非一个整体，而是由无数个细分市场组成的拼图。每个市场都有其独特的文化、消费习惯和监管要求，简单复制国内的成功模式往往行不通。

对于中国企业而言，出海的挑战不仅在于产品本身，更在于如何理解并适应海外市场的规则与需求。

全球化不是一蹴而就的，而是一个需要耐心、专注和持续学习的过程。

来源：兔克出海（ID：allgoodchina），转载已获得授权。