月

外资企业撤离仍没有停止

鼎鼎大名的 " 蓝色巨人 "

IBM 中国投资公司及其分公司

已在 3 月正式停止业务活动

伴随而来的，还有裁员……

IBM 败走中国？

2025 年 3 月 1 日最新消息，IBM 中国投资公司一名发言人表示，该公司已 " 完成其在中国开展开发的使命 " 并将停止运营。

cr   scmp.com

IBM 关停？

IBM 中国投资公司是 IBM 在中国的主要实体之一，成立已有 32 年，一直致力于管理本地研发业务。这次调整主要涉及该公司下设的负责研发和测试工作的中国系统中心，员工分布在北京、上海、大连等城市，涉及约 1800 人。

这也不是 IBM 第一次传来裁员的消息：

cr CNN

去年 8 月，也就是 IBM 关闭研发部门事件，CNN 当时就报道 IBM 将全面关闭在中国的研究业务，并爆出裁减北京、上海和大连 1000 多名员工。当时 IBM 动作非常迅速，3 分钟的会议后，直接挑明给 N+3 的经济补偿。

本次裁员，网传 IBM 依旧开出了不菲的赔偿措施：

cr xiaohongshu

但也有人表示 2N+6 不太可能，n+3/n+1 比较靠谱，甚至还有当事人表示其实只有 n：

cr xiaohongshu

IBM 这个 " 蓝色巨人 "，1984 年就正式成立中国公司，一度被誉为 "IT 界黄埔军校 "，培养了大批技术骨干，巅峰时期在中国的订单多到忙不过来。

但最近两年，随着中国本土 IT 企业逐渐崛起，IBM 在中国市场的竞争压力越来越大，甚至出现了无项目可做的情况。

2023 年，IBM 中国市场的收入下降了近 20%；其亚太地区的收入占总收入的 18.9%，远低于美国市场的 51.2%；2024 年，IBM 中国区销售额再次同比下滑 5%；

2023 年 1 月，IBM 宣布裁员 3900 人，同年下半年暂停招聘；2024 年 3 月，IBM 被曝部分部门裁员比例高达 80%；

……

IBM 在中国还有哪些业务？

关停 IBM 投资公司是真，但 IBM 强调中国业务运营不会受影响，其中国的业务实体 IBM（中国）有限公司的业务重点，依旧是帮助中国企业抓住混合云和人工智能技术带来的机遇。

目前来看，IBM 在中国主要还有基础设施相关的业务和咨询业务。

据 2024 年 IBM 官方数据，IBM 咨询的中国客户数量虽然在过去两年减少了 45%，但IBM 咨询在中国市场仍获得了连续五个季度的增长。

cr IBM 中国

在人工智能大环境下，已经有多位四大咨询业务合伙人肯定了 IBM 在数字化咨询领域的实力：

IBM 咨询业务和其软硬件捆绑很深，在 IBM 做咨询的人多是真刀真枪干过数字化的，不像别家好多（咨询顾问）都是研究 PPT 怎么画的。

不过，最近也有小道消息称，IBM 下一步的裁员大刀，或将砍向咨询业务（IBMC）。若这一消息属实，无疑将给 IBM 中国业务带来更为沉重的打击。

中国咨询行业布局

咨询公司在国内发展左不过 40 年的时间。

McKinsey 是最早一批进入中国的外资咨询公司，1993 年在上海设立办事处，1994 年在北京设立办事处；2013 年在深圳设立了第三家办事处。

2024 年你一定听过很多关于管理咨询行业的负面消息，比如麦肯锡 2024 年 10 月宣布在中国裁减 500 个工作岗位……

cr wsj

还有延迟入职等消息不绝于耳，甚至有机构调查显示，未来一年，会有一半的跨国企业计划将部分或全部运营迁出中国。

但是也有很多管理咨询公司已经作出积极的调整，包括 Bain、Oliver Wyman、Alvarez & Marsal、PwC 在内的多家咨询公司目前更换了大中华区 / 亚太区的高管。

德勤中国在今年年初也官宣了新任首席执行官，也是首位本土女性首席执行官刘明华（Dora Liu）：

cr bloomberg

咨询行业作为企业的 " 医疗军 "，只要企业出现各种各样的经营问题，咨询行业服务就不会停止。Statista 数据，预计 2030 年，全球管理咨询市场规模将接近 4125 亿美元，接下来几年时间里，将继续以 5% 至 8% 的复合年增长率增长。

其中，Mordor   Intelligence 预计，得益于 IT 管理、金融、医疗、零售、能源等领域对战略咨询需求的增加，到 2029 年亚太咨询行业将以 6.3% 的复合年增长率持续增长，而中国将在预测期内引领亚太地区的战略咨询市场。

cr   Mordor   Intelligence

不可否认的事，外资咨询公司依旧在中国市场占据重要地位，尤其是在高端战略咨询领域。

内资咨询公司近些年发展也相当不错，比如：

和君咨询：中国本土最大的综合性咨询公司之一，擅长管理咨询、资本运作、人力资源咨询

华夏基石：专注于企业战略与组织能力建设，擅长战略咨询、组织与人力资源咨询、企业文化咨询

北大纵横：依托北京大学资源，具有较强的学术背景和行业影响力，擅长管理咨询、IT 咨询、人力资源咨询

正略钧策：中国最早的咨询公司之一，服务过大量国有企业，擅长战略咨询、组织与人力资源咨询、运营管理咨询

中大咨询：依托中山大学资源，具有较强的学术背景和行业经验，擅长运营咨询和人力咨询

久谦咨询：由前麦肯锡咨询顾问创建的咨询公司，擅长金融和科技咨询

睿信致成：专注于企业战略与数字化转型，擅长战略规划、组织与管控、数字化转型

咨询的春招进度，提速了

从个人职业发展的长远角度看，管理咨询行业仍旧是一个非常不错的选择。

咨询工作为项目制，每个项目做的事情都不大一样；职业早期涉猎不同行业和企业客户，中层以后会逐渐有重点行业；咨询在较高的薪资外，覆盖的行业、接触的客户多而广，也容易成为定下明确职业目标前的跳板。

当然，咨询公司每年录取的人数极少，WST 创始人 Jerry 表示："投行一年一届会招几百个实习生，而咨询行业实习生招聘名额仅为几十个。"

即便三大顶级咨询公司 MBB 每年录取率不到 1%，也有大把留学生拼了命的往里砸简历。

大陆咨询春招已经正式打响！

2 月底，罗兰贝格 2025 PTA 项目已经正式启动：

cr 罗兰贝格

项目为期 5 个月（2025 年 4 月 -8 月），base 上海或北京，也支持远程（具体根据实习项目安排）。申请截止时间在 3 月 7 日。

项目面向 2025 年 10 月及之后毕业的本科生、硕士生（非 MBA）或博士生，专业不限；要求候选人有优秀的中英文表达及书面写作能力。

实习还提供基础工作内容的技能培训，而且实习工作满 45 天可开具实习证明及支持背景调查，表现优异的同学更有机会获得校园招聘的面试直通卡！

一个小介绍：

PTA一般由咨询公司项目经理或项目负责人招募，基本工作包括了搜集整理数据、做研究、Cold Call、做访谈等等。一般来说，咨询公司一年会开两次 PTA 项目申请：

春季 PTA，3、4 月份开放申请，实习期在 6 月 -12 月

秋季 PTA，9 月份左右开放申请，实习期在 11 月 -5 月

所以可以理解为，罗兰贝格此次是抢在了 MBB 前，开放了最新一年的 PTA 项目，抢占优秀候选人的心显而易见了。

咨询商赛，不容错过！

3 月初，Oliver Wyman   Impact 咨询案例大赛也正式开启报名，过去 5 年，数百名参赛团队从商赛进入咨询行业，留学生不容错过！

cr OW

该商赛四人一队，所有队员都必须来自目标校，报名截止时间在 3 月 30 日。目标院校名单如下：

cr OW，滑动查看更多

还有更多正在开放的咨询岗位也给大家整理好了，添加小助理即可获取 ~

此外，按照 WST 往年整理的申请时间线看，接下来的 3 个月内，会有非常多知名的咨询公司开放岗位。北美地区 MBB 的岗位近几年开放大部分都集中在 6、7 月，所以留给大家的时间非常紧张。

咨询面试完全准备秘籍

Case Interview 一定是咨询面试躲不过的一大重要环节，难点就在 Case Interview 几乎是没有标准答案。

Market Sizings 和 Brainteasers 是从 Pretalk 到终面一直出现的面试题；

Profitability 作为最原始、最核心的咨询需求遍布每一个 Consulting Projects；

Pricing Cases 针对 Products 进行定价通常会以一个单独的 Case problem 出现或者被包含在 Market Entry 的问题下面；

Valuation Cases 主要包含对一家公司，一项专利或者一项服务进行估值通常会被包含在 M&A Cases 中；

……

WST 一位拿下麦肯锡 Offer 的成功学员就分享过他的 Case 解决方式：

我认为 case 最好的技巧是不要去背任何 structure，而是每个 case 去做 case-specific 的思考和 breakdown，这样面试官能够看到你独特的思考方式。

在 Case 的准备上，一是要打好基本功，了解明白 Case 的基本框架、问题结构，也要了解一些 business 方面最基本的一些知识。

了解清楚后，就要在每一个 case 里面最大程度发挥自己的 critical thinking 和 problem solving，想要达到这一点的话则需要多去做一些 Case 的练习。

* 学长的分享可以戳图片查看哦 ~

如果你想了解更多关于 case 的练习方式，欢迎带着简历添加小助理咨询哦。另外，WST 也给大家整理好了《Wharton 2017》、《Darden 2020》、《Peter K 2020》等多本常用 casebook，添加小助理即可获取 ~

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