文 | DataEye

2 月 28 日，广州诗悦的《永夜降临：复苏》上线。

游戏上线登顶 iOS 免费榜，截至发稿前稳居 iOS 畅销榜 20 名左右。同时在 iOS 中的收入处于持续攀升的趋势。

但在 TapTap 上陷入 " 高开低走 " 的争议——一边是 " 福利拉满 " 的营销狂欢，另一边却是 " 养成逼氪 "" 玩法同质化 " 的吐槽声。

《永夜降临：复苏》具体表现到底如何？背后展现了怎样的营销思路？今天，DataEye 研究院就来聊聊这款产品。

一、市场表现

【事实＆数据】

点点数据显示，《永夜降临：复苏》开启预下载后，连续三天登顶 iOS 免费榜，上线首日来到 iOS 畅销榜第 32 名，截至发稿前 iOS 畅销榜最好成绩为 18 名。

（一）收入情况

点点数据显示，截止至 3 月 5 日《永夜降临：复苏》6 天单 iOS 平台的预估收入超 815 万元（扣除平台分成）。

（二）下载情况

点点数据显示，截止至 3 月 5 日《永夜降临：复苏》6 天单 iOS 平台预估下载量超 53.7 万次（含 2 月 27 日预下载数据）。

（三）用户口碑

用户口碑方面，截至 3 月 5 日《永夜降临：复苏》在 TapTap 评分为 6.4 分，玩家评论为 2399 条。

【DataEye 研究院观点】

iOS 下载与收入成正比，总体平稳。这其中缘由，DataEye 研究院认为有三点：

其一，在营销买量侧，产品被砸了大量资源（下文详述），比如邀请张天爱担任代言人、抽取 iPhone、茅台等实物、KOL" 站台 " 等等，为产品宣传造势；买量方面，游戏在上线前一天开始加大投放力度，上线后进行持续加大力度投放。

其二，在产品画面、内容打磨方面，题材、玩法有差异化，主打暗黑风的幻想题材。通过 " 圣龙召唤 "" 塔罗牌系统 " 等特色玩法，突出与传统卡牌的差异。小众的画风题材也确实是现在二游的流量密码，无论是怪谈还是魔幻现在都成题材画风的香饽饽，但鲜有厂商能玩得明白。

其三，市场方面，2025 年 1-2 月市面上并未上线二次元卡牌游戏，算是有抢占了先机，有优势。该游戏是比较传统的数值卡牌，因此在氪度上 " 懂的都懂 "。初期随着买量投放，以及上线传播声量，数据表现尚可属于正常现象。真正的考验是首个月、第三个月的表现。

二、买量投放

（一）投放趋势

DataEye-ADX 数据显示，《永夜降临：复苏》在预热期间并未进行大规模投放，直到上线前一天加大素材投放，上线当天放视频 + 图片达 4834 组，而后持续攀升。素材投放呈现 " 短期爆发 "、" 一波冲高且持续 " 的趋势，来到近 7 天中重度买量榜第四的位置。

（二）创意内容

《永夜降临：复苏》最多计划使用的 TOP50 视频素材内容中，占比最高的是游戏实录为 28%，其次是真人素材 24%，类 UGC 素材占比 20%。

游戏实录则多是结合游戏中的人物角色展示、游戏玩法展示、世界观介绍、展示抽卡内容等，内容和文案会着重强调 " 赠送 1024 抽 "、" 送 SS 女神卡 "。

值得注意的是，真人素材大多为星广联投素材。主要分为两类①是达人变装、演绎游戏主题曲，邀请了在二次元领域拥有较高知名度的主播和 ACG 歌手做推广合作；②是剧情类素材。

《永夜降临：复苏》的买量素材投放呈现以下几个特点：

1、  前期预热少，一波流投放。《永夜降临：复苏》集中在上线当日投放，前期并没有大规模预热投放的动作。该游戏主要获量在社媒传播、代言人。

在 2024 年 6 月，诗悦曾上线过一款二次元神话 RPG《破晓序列》，但游戏运营时间不足 4 个月，于 2024 年 12 月全面停服。《永夜降临：复苏》素材投放与《破晓序列》有相似之处，例如与二次元领域拥有较高知名度的主播合作、有大量真人剧情素材。且在《破晓序列》上线后，永夜降临：复苏》在不久后就发布 " 延期上线 "，或许其市场表现中受到了启发。

2、具体在素材素材卖点方面，《永夜降临：复苏》主打 " 暗黑哥特风 "、" 涩涩建模 "，期望以独特品质建模角色吸引人。着重展示以 " 二次元美术风格 " 素材突出人物，以动画直观地展示了角色的核心魅力所在，包括人物背景、性格特征、动作习惯等。推测项目组更希望通过美术抢赛道，同时展示产品品质感。我们也注意到，在 TapTap 上，玩家对 " 立绘 "" 建模 " 的好评也较多。

3、实力女明星 + 福利模式，重投入，但也易拉高用户期待。这套打法，营造 3A 感、大作感、品质感，很容易吸引用户进来。优势是可以多种方式吸引目标用户，且能吸引不同年龄、性别的用户，劣势是成本较高，福利多容易影响后续游戏付费情况。

三、社媒传播

【事实 & 数据】

（一）明星代言

在上线前一周，便公开张天爱担任代言人，结合 " 暗夜女王 " 人设与游戏世界观契合，并通过抽奖活动（iPhone、茅台等实物）提升游戏话题度。

（二）达人联动

与头部达人 " 童锦程 "" 奶露拖 "" 走路摇 "" 施梦露 " 联动，共创视频。

DataEye-ADX 达人营销数据显示，《永夜降临：复苏》在上线前四天开启了抖音效果型达人营销，合作的达人头中腰尾部均有涉猎。

内容投放主要为垂直领域，都是为游戏领域达人和二次元领域拥有较高知名度的达人，目前抖音 # 永夜降临：复苏相关话题已经超过 1 亿次播放。

（三）创作激励

在 TapTap 开启创作者激励计划，征集内容分为两个赛道，奖励均为实物奖励。

《永夜降临：复苏》在社媒传播层面的思路，以品牌向内容为根本，追求声量，围绕明星、联动、等维度进行饱和式、多元传播。

大手笔，全渠道营销。邀请张天爱担任代言人，结合 " 暗夜女王 " 人设定制剧情短片，内容与代言人调性与产品高度契合度。在抖音、B 站投放，强化 " 暗黑美学 " 标签。并与垂直领域达人合作，拍摄短片，品效兼顾，但却又倾向后者。

《永夜降临：复苏》在社交传媒表现相对聚焦，主要还是利用头部达人进行产品曝光，社交媒体内容主要集中于头部达人相对活跃的平台。例如微博、抖音等。项目组或许是希望通过头部达人的影响力，辐射更多用户群体，争取更多产品曝光度。

福利噱头吸引泛用户 + 分层达人渗透核心圈，但目前来看似乎过度依赖 " 数值营销 "（如抽奖、爆率）可能削弱长线内容吸引力。未来需在 " 玩法创新 " 与 " 情感联结 " 上加大投入，避免陷入 " 一波流 " 困局。

四、观察与总结

数值卡牌游戏一直存在 " 三个月魔咒 "。源于其核心玩法的设计逻辑 —— 玩家通过数值堆砌获得成就感，但随着资源获取边际效应递减、内容更新滞后，极易陷入 " 抽卡→推图→弃坑 " 的循环。

在 APP 端，数值卡牌赛道已经比较僵化，毕竟太吃数值。玩法同质、差异化美术，高投入、快回收、短周期。

《永夜降临：复苏》以接近二次元的暗黑题材➕轻度减负玩法切入，卡在一个卡牌 APP 新游上线空档，同时也是《AFK2》已进入乏力期的窗口上线，加上诗悦资金、发行能力的支撑，又冲高了一轮。

只是到底能跑到多少量级、多长周期，三个月后会是一个节点。