经济观察报 郑明珠 / 文 3 月 6 日晚，叮咚买菜（DDL.US）发布了 2024 年第四季度及全年业绩数据。财报显示，2024 年叮咚买菜的营收为 230.7 亿元，同比增长 15.5%；实现 GAAP（一般公认会计原则）标准下 0.916 亿元的净利润，同比扭亏为盈；全年经营性现金净流入达到历史最高的 9.3 亿元，同比增加 11.6 亿元；全年自由现金流为 8.3 亿元，也是历史上首次转正。

在 3 月 7 日的财报电话会上，叮咚买菜创始人兼 CEO 梁昌霖称：" 公司业绩的快速增长，主要得益于在现有区域的用户渗透率、用户转化率、用户 ARPU 值（每用户月均收入）的继续提升。"

从叮咚买菜的财报中可以看到，江浙沪区域依然是该公司的重点，该区域 13 个城市的年度 GMV（商品交易总额）同比增长了 30% 以上。此外，叮咚买菜还在不断新开前置仓、加强供应链。叮咚买菜原本设立了 2024 年全年新开 110 个前置仓的目标，实际开出了 130 个。

构建自主生产研发体系也是其重点。在财报电话会上，叮咚买菜 CFO 王松称，自营工厂的供应链建设是其商品体系的支撑，该公司旗下谷雨工厂正在完成从供应链公司到商品品牌公司的转变，与之对应的是，叮咚买菜自 2021 年提出的商品力策略，核心是打造自有品牌。

据悉，目前叮咚买菜孵化出了蔡长青、良芯匠人、有豆志、叮咚大满冠、保萝工坊等多个自有品牌和一批联名共创商品。自有工厂生产的商品，除了在其自有渠道上销售以外，也能外销。其旗下良芯匠人、蔡长青与李锦记合作供应的 4 款产品于日前正式上架香港百佳超市、惠康超市、HKTVmall 等渠道。

叮咚买菜方面表示，该公司还将与李锦记继续合作，预计开发 10 余款商品进入香港市场。王松说：" 我们不再满足于传统供应商与零售渠道之间的关系，而是希望打破这种模式，实现背靠背的深度合作。"

叮咚买菜方面说，零售业正在发生结构性变革，高效率的业态会不断地替代低效率的业态，叮咚买菜的增长机会也来源于此，关键是要持续改造供应链路、打造具有差异性的商品。